系列專題：向韓非學管理

原文：李悝為魏文侯上地之守，而欲人之善射也，乃下令曰：“人之有狐疑之訟者，令之射的，中之者勝，不中者負。”令下而人皆疾習射，日夜不休。及與秦人戰(zhàn)，大敗之，以人之善戰(zhàn)射也?！俄n非子：內儲說上》

大意：李悝任魏文侯的上黨太守，希望百姓都善于射術，便下令說：“如果有些似是而非的訴訟案件難以決斷的時候，就令他們比射箭，射中的就勝，射不中的就負”。命令剛一下達，人們都日夜不停的練習射箭。等到與秦國交戰(zhàn)時候，大敗敵人，就是因為人人善射的原因。

所以，韓非總結說“賞譽薄而謾者下不用，賞譽厚而信者下輕死”。（如果獎賞太少，又不一定能得到，部下便會喪失活力，如果獎賞豐厚，且確實可能獲得，那么部下一定會拼命努力。獎賞有保證才能提高士氣） 

讀書體會：李悝這招看著眼熟吧，兩千多年以后同樣是一姓李的將軍—李云龍同志用過：為了讓戰(zhàn)士們練兵，殺了豬讓炊事班煮了，熱氣騰騰的，在當時那個吃飯都不飽的年代，那才叫誘惑。讓人扔手榴彈，誰能扔到那個筐里就可以吃肉，當然還有其它強項的也可以吃肉，達不到，怎么辦?對不起, 到一邊聞味兒去。于是，李云龍手下的兵，個個軍事技術過硬,嗷嗷叫......

如何提高部下的士氣呢？這是組織管理的重點，也是古往今來令領導者頭痛的問題。根據(jù)西方的“期望理論”，提高士氣決定于三項要素的乘積。就是一、成功的機率；二、報酬的確實度；三、報酬的魅力；說通俗點也就是獎勵要“看的見、摸的到、能實現(xiàn)?！?/p>

所謂“無利不起早”，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往?；谶@種想法，領導者以賞罰控制人，駕馭人。我相信確實有為了遠大理想而舍生忘死的人，也相信那些想吃肉的李云龍的兵們都想把日本鬼子趕出去；但不能否認，利也是人類行動的一大動機。與此故事相呼應還有一故事：楚漢爭霸時，投靠了劉邦的陳平對西楚霸王項羽的評價：大意是項羽表面上很愛他的士兵，他的士兵生病他也會因此落淚，但當他要獎賞他的將士時卻特別吝嗇，手里拿著發(fā)給下屬的“印鑒”（相當于公章、任命書）連印鑒的角都磨光了，卻遲遲不肯發(fā)下去。下屬得不到應該有的賞賜，就會覺得他并不是真的愛惜他的下屬，連看見士兵流淚的事也顯得虛偽了。時間一長，英雄的“本色 ”會被下屬看的很清楚，跟著他的人越來越少。

現(xiàn)在有個有趣的現(xiàn)象：企業(yè)發(fā)展到一定階段時候，不管企業(yè)領導人是如何完成原始積累的（這個不重要，英雄不問出處嘛）你去看看他們的宣傳，都在提用“好的企業(yè)文化吸引人，以精神鼓舞人，以良好的發(fā)展前景留住人”。提精神的多，提利益的少。但如果企業(yè)沒有發(fā)展，沒有不錯的待遇，估計是留不住任何人的。除了老板外，如果某天一獵頭公司打電話給你，“有間公司準備以您現(xiàn)在兩倍的offer,請您去做某某總監(jiān)?！蹦€坐的住嗎？

義者，利也。義不過是將來的“利”。外交上都在講沒有永運的朋友只有永遠的利益，何況企業(yè)和人之間。群眾的眼睛是雪亮的，連霸王這樣這么有個人魅力的人，下面的人都會因為利益而背叛他，那么不愿意拿出有競爭力待遇的企業(yè)家，背叛的人還會少嗎？所以，還是要向李悝和李云龍同志學習，讓你的下屬“跟著你有肉吃”，還有不打勝仗的道理嗎？！

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