“參觀+消費”互動促銷方案筆者設(shè)計一種“參觀+消費”互動的促銷方案，內(nèi)容如下： 
對于購買海爾產(chǎn)品的消費者或消費者的代表，如持有有效證據(jù)（購買海爾商品的發(fā)票和保修單），到海爾參觀、學(xué)習(xí)成為今天的參觀者時，可以在海爾參觀學(xué)習(xí)期間，到接待科或?qū)ｉT設(shè)的一個部門領(lǐng)取一張優(yōu)惠券或禮品價格。優(yōu)惠泉和禮品設(shè)計為多種的價格和類型，優(yōu)惠券上寫上“今天我到了海爾！”。
根據(jù)每天的參觀者所持購買海爾商品的有效證據(jù)，而配發(fā)不同的價值的優(yōu)惠券或禮品，優(yōu)惠券或禮品的價值可以是已經(jīng)購買海爾商品的1%--2%，由“參觀者+消費者”自由選取優(yōu)惠券或禮品，如果選領(lǐng)優(yōu)惠泉，優(yōu)惠券可以全國通用，在以后成為或又成為消費者（可以是同人，也可以是受贈人）購買海爾產(chǎn)品時，享受所購商品的1%的優(yōu)惠，參觀者里曾經(jīng)是海爾商品消費者或是海爾商品消費者的代表（具有購買海爾商品的發(fā)票和保修單），不愿領(lǐng)取優(yōu)惠券的參觀者，可以選領(lǐng)海爾特制的禮品。
對于凡是當(dāng)天還不是海爾商品消費者的的參觀者，我們應(yīng)該通過我們當(dāng)天的導(dǎo)向使之成為明天的海爾商品消費者，這也是海爾比別的企業(yè)早一步獲取消費群體的機(jī)會。為此，對于這一部分人，每人只送一個另一種價值不高的優(yōu)惠券，憑此優(yōu)惠券在今后購買海爾商品時，享受一定優(yōu)惠。
我們可以采取循環(huán)“參觀+消費”的互動形式，也可以采取不循環(huán)的方式，這需要根據(jù)海爾的收益和因為優(yōu)惠而增加成本、增加銷量等多種因素來決定是否和如何采取“參觀+消費”的循環(huán)的形式。
如果實施這種“參觀+消費”的互動消費、參觀活動，勢必會給往日的消費者今天的參觀者以榮譽和優(yōu)惠，有種親近感，在次覺得購買海爾商品的決定是對的，從而給潛在消費者在參觀了海爾產(chǎn)品的生產(chǎn)過程后，增添成為海爾消費者的信心，帶來今后現(xiàn)實消費的愿望。
目前參觀海爾的單位絡(luò)繹不絕，推出這種活動，可能會讓人產(chǎn)生海爾具有較強商業(yè)化的觀念，這正好也說明了一切以經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，以企業(yè)發(fā)展為中心。同時，也可能會因此而增加消費者成為參觀者的另一種原因，如果參觀者還不是消費者，在他來參觀之前他肯定會自由組織聯(lián)絡(luò)，成為工作生活周圍的海爾消費者的代表，這種聯(lián)絡(luò)和組織實際上又是在宣傳海爾。
以上將“參觀海爾的學(xué)習(xí)考察行為”和“購買海爾商品的消費行為”等有機(jī)地結(jié)合起來，其效果預(yù)計將會是積極、有效的。

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