老板三件事之一就是用人,用人直接關(guān)系到企業(yè)的成敗.企業(yè)招聘其實(shí)就是以合適的人力資本購(gòu)買(mǎi)特殊的商品 人才及其背后的資源,并通過(guò)藝術(shù)的管理.激發(fā)人才的激情工作來(lái)創(chuàng)造最高營(yíng)業(yè)政績(jī).從而創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值! 診斷中國(guó)中小企業(yè)老板用人錯(cuò)誤的三心: 貪婪心:詐盡所有的可以利用的價(jià)值. 嫉妒心:壓抑人才怕能力超越自己. 狡猾心:冠冕堂皇的我相信你,你可以代我簽合同,等出事了多了個(gè)替罪羊. 所以是鐵打的公司,流水的人才,旋入了一個(gè)惡性循環(huán):招聘 -走人 -再招聘 -再走人.....成了不是玩市場(chǎng)而是玩人的游戲規(guī)則.結(jié)果是雙敗 -企業(yè)沒(méi)有得到效益.人才沒(méi)得到發(fā)展!一個(gè)老板在用人上必須用三個(gè)本領(lǐng):
1識(shí)別千里馬 -----發(fā)現(xiàn)人才
2通千里馬之意 -----讀懂人才
3懂賽馬藝術(shù) ------發(fā)揮人才
老板該如何來(lái)購(gòu)買(mǎi).使用.發(fā)揮人才呢?
A購(gòu)買(mǎi)人才:
1、先營(yíng)好自己公司,再銷(xiāo)好自己公司創(chuàng)造一個(gè)寬松的空間平臺(tái),來(lái)吸引人才!
2、挖角人才.量體裁衣來(lái)挖人.(不是每個(gè)人都是人才)
B 使用人才:
1、用人之道.是以誠(chéng)相待.充分信賴(lài).俗話(huà):用人不疑.疑人不用.是用人的藝術(shù),待人以誠(chéng)動(dòng)之以情是強(qiáng)大的激勵(lì)手段.我的經(jīng)驗(yàn)是一句話(huà):一切你做主,我相信你,不違反公司的利益下,你是老大!就會(huì)把諸多光榮的千里馬累死而且他心甘情愿的去做!!
2、揚(yáng)長(zhǎng)避短,先看其長(zhǎng).每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),先找人才的優(yōu)點(diǎn),適當(dāng)?shù)娜萜渌桃粋€(gè)天馬行空的營(yíng)銷(xiāo)精英,你必須讓他遵守早報(bào)道.晚匯報(bào)的公司制度,一定會(huì)壓抑他的情緒!
3、把好每個(gè)人的脈.對(duì)癥下藥,因人而用.把每個(gè)人做好定位.要人盡其才,物盡其美
我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)體會(huì):對(duì)賺錢(qián)有野心的業(yè)務(wù),我盡情的讓他發(fā)揮.上曾由我頂著.業(yè)績(jī)給你,責(zé)任給我是我做業(yè)務(wù)經(jīng)理或市場(chǎng)總監(jiān)的秘訣!
說(shuō)心里話(huà),我深刻體會(huì)做業(yè)務(wù)的苦和累,我的口號(hào)是:可以讓我的隊(duì)員可以流汗.流血,但不不讓他心流淚!!
C 發(fā)揮人才:
商場(chǎng)就是個(gè)江湖,人在江湖義為先,我是業(yè)務(wù)出身,深刻理解業(yè)務(wù)人的心,其實(shí)老板和員工之間就是個(gè)天平.支點(diǎn)是情.砝碼是尊重,財(cái)富是天平的另一端.我的性格是:為知己者死!不為五斗米折腰!這可能是大多業(yè)務(wù)人員的心聲.
在2003年我提出:員工第一.客戶(hù)第二的管理理念.員工第一,因?yàn)樯a(chǎn)靠員工,銷(xiāo)售靠員工.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就是在:營(yíng)銷(xiāo)人的藝術(shù)!商品是一分錢(qián),一分貨,其實(shí)人才也是一分尊重,一分人才.員工第一積極性高,生產(chǎn)或開(kāi)發(fā)客戶(hù)積極性也高,從而公司業(yè)績(jī)也就高,公司和個(gè)人都可以雙贏發(fā)展,企業(yè)騰飛!
發(fā)揮人才如賣(mài)菜,你降價(jià)一分,我就坑你四兩稱(chēng).所以我執(zhí)行了一個(gè)江湖政策:要酒給酒.要肉給肉.要錢(qián)給錢(qián).要物給物.要情給情.要面子給面子!
關(guān)于人才的話(huà)題還有很多.我只是愚人之談.
附清代顧嗣協(xié)的詩(shī)
<<雜興>>
駿馬能歷險(xiǎn),梨田不如牛.
堅(jiān)車(chē)能載中,渡河不如舟.
舌長(zhǎng)以就短,智者難為謀.
生才貴適用,慎勿多渴求.

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