家具營(yíng)銷的區(qū)域情結(jié)    244

昨晚，筆者與一建材家居雜志的主編李老師、上海一家具企業(yè)的陳總經(jīng)理及其營(yíng)銷總監(jiān)張先生共進(jìn)晚餐。 　　席間，李老師打開(kāi)了話題，說(shuō)中國(guó)家具行業(yè)也已經(jīng)發(fā)展了二十多年，也已經(jīng)在順德、東莞、上海、杭州、北京等地已

 作者：黃繼毅 詳情

握緊口袋搞促銷    656

不搞促銷傷心、搞完促銷痛心這是很多企業(yè)搞完促銷后的感受。眼巴巴的看著在別人贈(zèng)品促銷、折讓促銷的柜臺(tái)前人群涌動(dòng)而自己這里卻無(wú)人問(wèn)津，心里真是很受傷。于是自己也打折的打折、送贈(zèng)品的送贈(zèng)品，從贈(zèng)送餐巾紙到家

 作者：劉孝明 詳情

危機(jī)營(yíng)銷-挑起購(gòu)買(mǎi)的欲望    393

海王銀得菲、海王金樽和海王銀杏葉片憑借巨額廣告投放，曾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掀起一陣強(qiáng)勁的quot;海王旋風(fēng)quot;，甚至有人因此把2001年稱為quot;海王年quot;。 然而，2002年海王挾勢(shì)推出的海王

 作者：末知 詳情

小燒餅攤兒和大飯店    369

在我所居住的小區(qū)里，有一個(gè)常年供應(yīng)面食的燒餅攤兒，雖然它只供應(yīng)主食面食，但產(chǎn)品種類還是挺多的：有燒餅、饅頭、烙餅、發(fā)糕、花卷、餅絲、餃子皮兒等等，光面條就分4、5種。每天他都要消耗200斤的面粉，算下

 作者：于是我說(shuō) 詳情

三情建設(shè)：促銷攔截的后臺(tái)運(yùn)作    250

　當(dāng)您步入到一家稍有規(guī)模的商場(chǎng)或超市時(shí)，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)售區(qū)都有很多營(yíng)業(yè)員圍著您推薦商品，這種情況在任何一個(gè)城市的頗具規(guī)模的商場(chǎng)或超市中都會(huì)出現(xiàn)。如果您是從事?tīng)I(yíng)銷或策劃工作的，您自然很清楚這些促銷員都是

 作者：牛雪峰 詳情

超市營(yíng)銷的三大新“賣(mài)點(diǎn)”    263

超市營(yíng)銷的三大新賣(mài)點(diǎn) 　　菜，滿足消費(fèi)者的配餐營(yíng)養(yǎng)要求。聘請(qǐng)勁松烹調(diào)技校學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)制作演示教您做一道家常菜，吸引了眾多消費(fèi)者策劃界有句常用的口頭語(yǔ)叫作找點(diǎn)，兩個(gè)字雖然很普通，但其中的含義卻非常豐富。超市

 作者：末知 詳情

港澳銀行營(yíng)銷策略與產(chǎn)品動(dòng)向    353

世紀(jì)之交，隨著信息科技日益發(fā)展，發(fā)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主力的港澳銀行正承受轉(zhuǎn)型的壓力，傳統(tǒng)銀行紛紛從過(guò)去產(chǎn)品導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式朝市場(chǎng)導(dǎo)向的方面轉(zhuǎn)變。針對(duì)市場(chǎng)的變化，銀行的營(yíng)銷策略不斷演變，在發(fā)展全能、超市型銀行的同

 作者：伍柏源 詳情

房地產(chǎn)營(yíng)銷危機(jī)的解決策略    382

房地產(chǎn)營(yíng)銷危機(jī)的解決策略 前言：學(xué)習(xí)新解 　　大家好！非常高興今天能在這里認(rèn)識(shí)這么多的朋友，這次是我第一次來(lái)安徽，第一次來(lái)就能認(rèn)識(shí)這么多的精英朋友，我想，可能在座的諸位，沒(méi)有人會(huì)比我的收獲更大，朋友就

 作者：末知 詳情

淡談餐飲業(yè)營(yíng)銷    350

淡談餐飲業(yè)營(yíng)銷 隨著商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，旅游餐飲企業(yè)的營(yíng)銷觀念也從原來(lái)的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐步發(fā)展成為以賓客需求為依據(jù)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，甚至還出現(xiàn)了從餐飲企業(yè)更久遠(yuǎn)的發(fā)

 作者：末知 詳情

打破促銷怪圈    314

1.從戰(zhàn)略上走出促銷怪圈 1 1.1.控制生產(chǎn)能力 2 1.2.正確判斷市場(chǎng)形勢(shì)和需求潛力 2 1.3.正確認(rèn)知產(chǎn)品生命周期和市場(chǎng)份額的含金量 3 1.4.細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品差別化 3 1.5.通過(guò)產(chǎn)品改

 作者：盧強(qiáng) 詳情

促銷深度解析    274

不少企業(yè)只要銷量一下滑，首先想到的對(duì)策就是舉辦促銷活動(dòng)。因?yàn)榇黉N可以迅速見(jiàn)效應(yīng)，可以造成一派繁榮的市場(chǎng)景象。 　　從企業(yè)角度來(lái)分析，造成不少企業(yè)熱衷于商業(yè)品促銷的根本原因是：企業(yè)的經(jīng)理們期待立竿見(jiàn)影的

 作者：毛濃月 詳情

處方藥營(yíng)銷，路在何方？    461

　廣告大師奧格威曾說(shuō)：推銷產(chǎn)品如果不做廣告，就如同在黑暗中向情人遞送秋波。這已是廣告界的至理名言。我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)也深諳這一道理，可理解趨向狹義，每推出一個(gè)處方新藥，大開(kāi)廣告大戰(zhàn)。由于廣告戰(zhàn)的顯著效果，

 作者：末知 詳情

超市生鮮經(jīng)營(yíng)的五個(gè)基本管理問(wèn)題    261

　　生鮮經(jīng)營(yíng)概念自1996年隨外資商業(yè)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，在逐步導(dǎo)入的經(jīng)營(yíng)初期，各類超市爭(zhēng)相效仿，風(fēng)靡一時(shí)，而一旦上馬，卻又問(wèn)題重重：或生鮮經(jīng)營(yíng)的整體形象和效果不盡如人意，達(dá)不到集客預(yù)期；或投入產(chǎn)出比相差懸

 作者：末知 詳情

重建直銷信任    814

策劃人語(yǔ)： 　　投身公益事業(yè)、回饋社會(huì)往往是企業(yè)發(fā)展到一定階段后才考慮的事情。但是在中國(guó)市場(chǎng)上，不少直銷企業(yè)是在爭(zhēng)取合法直銷牌照進(jìn)程中才對(duì)公益事業(yè)進(jìn)行投資的。 　　這些直銷企業(yè)對(duì)公益事業(yè)的捐助，長(zhǎng)則五

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公益營(yíng)銷：絕非一時(shí)之需    664

公益營(yíng)銷：不是一時(shí)之需 　　mdash;mdash;訪直銷研究資深專家、北京商業(yè)管理干部學(xué)院院長(zhǎng)楊謙教授 　　文/《成功營(yíng)銷》記者 陳亮 　　火線誓言，不是拿牌先兆 　　《成功營(yíng)銷》：2006年7月6

 作者：陳亮 詳情

扁平化世界的營(yíng)銷贏思維    500

在《世界是平的》一書(shū)里，作者托馬斯middot;弗里德曼多次提到這樣一個(gè)觀點(diǎn):世界越來(lái)越小，變革正在無(wú)情地推進(jìn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的存在拉近了人們的距離，迎來(lái)了一個(gè)扁平的世界，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也讓信息變得越來(lái)越

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善用銷售信息 提高服務(wù)水平    487

　對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，脫銷/Lost Sales就意味著利潤(rùn)的損失、客戶服務(wù)水平的降低，甚至客戶可能會(huì)懷疑該企業(yè)的供貨穩(wěn)定性。然而，任何事情都具有兩面性mdash;mdash;如果我們能借此機(jī)會(huì)對(duì)業(yè)

 作者：供應(yīng)鏈導(dǎo)訊網(wǎng) 詳情

不能低估服務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)    492

　作者 馬志軍(供應(yīng)鏈分析師 供應(yīng)鏈導(dǎo)訊) 　　無(wú)論制造還是渠道，供應(yīng)鏈中的任何企業(yè)都不能低估服務(wù)所帶來(lái)的戰(zhàn)略性的盈利和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　通常，企業(yè)更加關(guān)注的是產(chǎn)品。他們非常重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量，但對(duì)售前

 作者：馬志軍 詳情

顧客價(jià)值是企業(yè)戰(zhàn)略的基石    503

在我的心中，一直存在七個(gè)不安:第一個(gè)不安是中國(guó)企業(yè)二十年來(lái)的高增長(zhǎng)是來(lái)源于市場(chǎng)的自然增長(zhǎng)，而不是靠企業(yè)自身的能力;第二個(gè)不安是企業(yè)沒(méi)有持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng);第三個(gè)不安是大部分中國(guó)企業(yè)只關(guān)注兩件事情，第一件事

 作者：《培訓(xùn)》雜志 詳情

創(chuàng)造最好最新的互動(dòng)創(chuàng)意    688

創(chuàng)造最好、最新的互動(dòng)創(chuàng)意 　　- 文/湯姆middot;艾斯靈爵(Tom Eslinger)　譯/楊正紅 　　每天當(dāng)你醒來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)世界又改變了，循環(huán)不息地改變。生活就是這樣不斷地有誕生和結(jié)束。改變?cè)?/p>

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2006中國(guó)廣告創(chuàng)意趨勢(shì)分析    689

mdash;mdash;基于2006中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)入圍作品數(shù)據(jù)分析 　　- 文/ 廈門(mén)大學(xué)新聞傳播系　黃合水　周雨　倪菲　宋婷　燕文慧　郝建發(fā)　覃樹(shù)勇 　　2006年度中國(guó)廣告的創(chuàng)意趨勢(shì)怎么樣才能把握

 作者：黃合水 周雨　倪菲　宋婷　燕文慧　郝建發(fā)　覃樹(shù)勇 詳情

2006年中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告    624

2006年中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告 　　2006 China Consuming Trends Report 　　專題策劃: 《現(xiàn)代廣告》編輯部 　　多樣化的社會(huì)催生多彩的生活形態(tài)，轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)成就豐富的消費(fèi)

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直銷超市 天獅打造新模式    794

2006年4月10日，天津天獅集團(tuán)群英匯聚，全公司各階層員工都在同一時(shí)刻關(guān)注著一個(gè)共同的話題mdash;直銷超市。 　　這一天，天獅要啟動(dòng)直銷超市項(xiàng)目了，并確定將為全世界消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、教育和事

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中國(guó)直銷大勢(shì)已定    609

每年的春天，盡管來(lái)得早晚不盡 　　相同，但無(wú)論如何，總是要來(lái)的。比如今年，雖有寒流來(lái)襲，但春天，還是來(lái)了hellip;hellip; 　　今年的春天對(duì)中國(guó)直銷業(yè)來(lái)說(shuō)，有幾件大事情。一個(gè)是雅芳取得中國(guó)第

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2006全球營(yíng)銷搜索全球十大營(yíng)銷案例    669

從本刊具有全球視野，引領(lǐng)業(yè)界潮流，為企業(yè)高層提供營(yíng)銷決策服務(wù)的定位出發(fā)，我們回顧2006年的營(yíng)銷江湖，自然要把視線提高到全球熱搜這樣一個(gè)高度，并具體從營(yíng)銷案例TOP10以及風(fēng)云人物兩個(gè)角度進(jìn)行闡釋。在

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