東方啟明老師的文章
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系列專題：營銷人在路上 2009年全球移動商務市場規(guī)模將達到400億美元。而移動辦公設備對于營銷人來說，意味著更加快速的反應、更高的銷售額和更好的客戶服務?！ 【幾g/本刊記者 當你正在拜訪客戶的時候,可能會突然發(fā)現(xiàn),你需要獲得關于某個項目的更多資料和細節(jié)。銷售人員這個時候往往需要和總部辦公室迅速...
張蕾 163查看全文
他們是介乎Kids與Adults中間的夾心人。在美國，他們影響著每年6千億美元的消費。任何企業(yè)在策劃未來時，都必須考慮這群新世代的喜惡、特性，納入長遠營運方向，否則難以長久。 Kidult是什么？拆開看是Kid（小孩）加上Adult（成人），合起來指具有小孩心態(tài)、個性、趣味的成年人，尤其是指...
張蕾 385查看全文
這是新世紀的品牌觀，包含信仰的特性，延伸感官的知覺。 未來品牌經(jīng)營的“全方位賣點”，是讓每個品牌都有自己獨特的身份認同?！ 《放啤拔逵X”能夠讓消費者從傳統(tǒng)二維的感官空間走入五維的多元感官體驗， 替品牌生命找到更寬廣的活力來源。 迪士尼樂園的爆米花攤，在生意清淡時，會打開“人工爆米花香味”...
張蕾 164查看全文
在產(chǎn)品質量良莠不齊的市場初級階段，“優(yōu)質產(chǎn)品”曾是一個可以讓品牌脫穎而出的方法。而當競爭日漸激烈、產(chǎn)品同質化嚴重的時候，競爭的核心已經(jīng)轉變成一場品牌爭奪顧客有限心智資源的戰(zhàn)爭?！ 案玫漠a(chǎn)品必將獲勝”？ 作為一個區(qū)域乳業(yè)先鋒企業(yè)，長富牛奶正面進攻全國市場，結果陷入了“好產(chǎn)品”誤區(qū)，無功而返...
李媛 327查看全文
正如好的公共管理決策是一種建設性的社會妥協(xié)一樣，一個好的營銷決策也應是在多方意見基礎上的建議性妥協(xié)。 一個市場研究專家試圖用數(shù)據(jù)證明消費者的洞察多么有意義，而一個戰(zhàn)略管理咨詢專家則強調成功營銷案例中隱藏的思路更有價值，實際上，所有這些角度所做出的結論只是一些典型的顧問之見，過于強調某些專業(yè)視角...
袁岳 259查看全文
外包銷售，在傳統(tǒng)意義上被看成是一種高風險的嘗試。許多企業(yè)正在走向銷售外包的成功之路，但是，外包適合我們的企業(yè)嗎？ 很難想象，像GE、IBM、SBC通訊公司和UPS這樣的跨國巨頭，現(xiàn)在開始采用外包銷售的方式來銷售它們的產(chǎn)品和服務。把某些業(yè)務功能外包出去，一直是一些公司降低成本、增強核心競爭力的...
張蕾 170查看全文
案例主體：三辰卡通企業(yè)集團 失敗關鍵：品牌過度延伸，缺乏對品牌的管理 市場結局：藍貓品牌的信譽度空前受創(chuàng) 迅速擴張、四面出擊，“藍貓”是想通過快速擴張獲得豐厚回報，降低風險和成本，同時也想先在各個領域全面試水，然后抓住幾個不錯的項目重點投入和發(fā)展?！ ∵@是典型的“先發(fā)展壯大、再規(guī)范管理”的...
張蕾 152查看全文
中國市場總監(jiān)/銷售經(jīng)理優(yōu)秀案例精選之十一 文/常熟市賽蒂皮件服飾有限公司 吳 穎 近年來，隨著太倉皮件市場競爭的加劇，一些低檔皮件生產(chǎn)企業(yè)在太倉市場上打起了惡性價格戰(zhàn)，吸引了一部分對價格極為敏感的顧客。而與此同時，由于太倉市人均收入水平的持續(xù)增長，一些原來購買賽蒂皮件的顧客開始轉向進口名牌或國...
吳穎 121查看全文
炒作不當概念、產(chǎn)品過度承諾是此次金龍魚危機的根本原因，但類似情況在目前的市場上并不少見，可引起這么大負面影響的卻很罕見。無疑，在此次危機中，那篇含沙射影、破壞行規(guī)、攻擊對手的軟性文章才是危機爆發(fā)的導火索。而危機之后，金龍魚處理方式的失當則使自己繼續(xù)向漩渦下沉?！ 〈蛩憬琛? ∶1∶1”躍上“龍門...
李中 190查看全文
引言：本土銷量第一的博通餅業(yè)，摒棄舊有的產(chǎn)品訴求，提高了檔次，提升了價位，銷量增長40，并領先進入一塊沒有競爭對手的細分市場，成為本土餅業(yè)第一品牌。 相信很多《成功營銷》的讀者都吃過又薄又脆，一包一塊錢的博通薄脆餅，以及好吃又實惠的博通早餐餅。河北博通餅業(yè)就是靠著這兩種拳頭產(chǎn)品，坐穩(wěn)了本土餅...
黃泰元 145查看全文
本期封面報道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋果販賣酷文化掀起風暴 吳世雄：酷是客戶至上的時尚表達 法則二：借網(wǎng)絡引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級的傳播力 聯(lián) 想借網(wǎng)絡營銷造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨一無二的品牌體驗 太多中國公司不注重用戶體驗 作為全球最知名的設計公司，IDEO...
金錯刀 138查看全文
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金錯刀 216查看全文
本期封面報道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋果販賣酷文化掀起風暴 吳世雄：酷是客戶至上的時尚表達 法則二：借網(wǎng)絡引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級的傳播力 聯(lián) 想借網(wǎng)絡營銷造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨一無二的品牌體驗 太多中國公司不注重用戶體驗 當網(wǎng)民的數(shù)量超過1億的時候，任何...
高煒 273查看全文
本期封面報道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋果販賣酷文化掀起風暴 吳世雄：酷是客戶至上的時尚表達 法則二：借網(wǎng)絡引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級的傳播力 聯(lián) 想借網(wǎng)絡營銷造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨一無二的品牌體驗 太多中國公司不注重用戶體驗 從0到84.61億美元的品牌價值...
金錯刀 225查看全文
本期封面報道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋果販賣酷文化掀起風暴 吳世雄：酷是客戶至上的時尚表達 法則二：借網(wǎng)絡引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級的傳播力 聯(lián) 想借網(wǎng)絡營銷造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨一無二的品牌體驗 太多中國公司不注重用戶體驗 積極擁抱網(wǎng)絡已經(jīng)成為一種必然選擇...
金錯刀 288查看全文
本期封面報道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋果販賣酷文化掀起風暴 吳世雄：酷是客戶至上的時尚表達 法則二：借網(wǎng)絡引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級的傳播力 聯(lián) 想借網(wǎng)絡營銷造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨一無二的品牌體驗 太多中國公司不注重用戶體驗 蘋果的“酷”毋庸置疑，但是把“酷...
金錯刀 212查看全文
本期封面報道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋果販賣酷文化掀起風暴 吳世雄：酷是客戶至上的時尚表達 法則二：借網(wǎng)絡引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級的傳播力 聯(lián) 想借網(wǎng)絡營銷造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨一無二的品牌體驗 太多中國公司不注重用戶體驗 與英文cool(酷)相近的一個詞...
金錯刀 161查看全文
引言：不要讓廣告和品牌部門來管理奧林匹克，而應該讓董事會來管理奧林匹克精神。 又一屆奧運會開幕了，充滿了電視屏幕的是極具體育色彩的廣告、由體育明星代言的產(chǎn)品，所有的企業(yè)都想搭上這趟車，所有的企業(yè)人都想以此裝上一對翅膀并掘上一桶金?！ 〉袊髽I(yè)，你了解奧林匹克精神嗎？ 2001年的秋天，我...
朱小明 492查看全文
娃哈哈掌門人宗慶厚謀劃市場最頭痛的問題之一，就是各區(qū)域市場之間的竄貨問題，他認為，防竄貨不僅要引起企業(yè)高層領導的高度重視，還必須從戰(zhàn)略高度上建設一整套科學的、嚴密的防竄貨系統(tǒng),使防竄貨系統(tǒng)成為企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的有力保障。 作為低值快速消費品中的名牌產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品，是銷售工作重要還是監(jiān)控市場秩...
梅明平 172查看全文
迎客松重奪皖北啤酒市場 在華潤、青島、燕京等啤酒大鱷四處圈地，爭奪全國各地市場的冠軍角逐賽中，一些地方品牌或被整體兼并，或被擠出消費市場，幾無還手之力。但“迎客松”這樣一個安徽地方小品牌竟能一舉從兩大巨頭手中搶回市場主導權。 “迎客松”品牌作為蚌埠啤酒廠核心品牌，被稱為安徽省三大名牌啤酒之一。...
高明 154查看全文
“做個好媽媽”是社會公認的價值，好媽媽首先要保證孩子健康，所以不能讓孩子有蛀牙，所以才買防止蛀牙的含氟牙膏。在這個鏈條中，氟化物是產(chǎn)品屬性，防止蛀牙和使孩子健康是產(chǎn)品利益，“做個好媽媽”是產(chǎn)品價值。遵從三維定位法，佳潔士推出了“好媽媽”這一準確的價值定位，所以獲得了極大的成功，一躍成為兒童牙膏市場...
李飛 285查看全文
2005年是中國糖果市場競爭非常激烈的一年，來自世界各國的狼都對中國市場虎視眈眈。德國、美國、西班牙、意大利、泰國等地的廠商紛紛現(xiàn)身國內(nèi)，大有強占高檔產(chǎn)品份額之勢，國內(nèi)糖果企業(yè)開始感到呼吸困難。國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，糖果業(yè)是我國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一，已連續(xù)5年保持增長，2003年的增幅...
朱玉童 178查看全文
系列專題：盜版營銷觀察——“二會”期間訪夢工場董事長王陽王陽：原名王文新，是一個“文不新奇死不休”的奇才，曾以“鐵匠”筆名非公開發(fā)表詩歌，創(chuàng)立了“男人氣味”詩派，以強悍的勵志詩，在大學校園中被狂熱傳抄。1986年加入中國作協(xié)云南分會。1989年云南藝術學院 影視編導畢業(yè)。1991年，只身800元闖深...
王陽 185查看全文
新年新氣象，新年新變化。對快節(jié)奏的現(xiàn)代人來說，有一段閑靜的時光看看書對于很多人來說已經(jīng)成了一種奢侈的享受。沒時間讀書？那么聽書吧！現(xiàn)在，一種新的閱讀方式——“聽書”正在悄悄流行。 據(jù)了解，以“聽書”為內(nèi)容的網(wǎng)站就有幾千家，“聽書網(wǎng)”日訪問量最高時達到了近萬人，目前已經(jīng)有3萬多名會員，每天網(wǎng)上下載的...
張海燕 444查看全文
越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價格乃至廣告“同質化”趨勢加劇的今天，單憑產(chǎn)品優(yōu)勢來贏得競爭已經(jīng)非常困難。實際上，在產(chǎn)品“同質化”背景下，只有通過“渠道”和“傳播”才能真正創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢——唐amp;#8226;舒爾茨語。 3的經(jīng)銷商長盛不衰 經(jīng)銷商在經(jīng)過激烈的市場競爭洗禮之后，真正的通過銷售產(chǎn)...
朱玉童 201查看全文
和西方世界不同，即使與相臨的日本相比，中國人沒有特別偏執(zhí)的歷史性宗教信仰，由于缺乏超越于領袖精神的感召力量，或許中國的企業(yè)就難免存在文化層次的缺失了。當然，筆者在此并不是想一竹篙打到一船人，而是因為最近一段時間來，有太多的企業(yè)高管向筆者抱怨員工的流失了。除去新年伊始人們希望一切從頭開始的季節(jié)性員工...
朱少柳 320查看全文
耐用消費品新產(chǎn)品品牌規(guī)劃有著與快速消費品不一樣的差異化。耐用消費品在整體品牌戰(zhàn)略上一般會比較多采用母品牌戰(zhàn)略。主要是因為耐用消費品本身購買頻次不是很高，并且耐用消費品相對價格比較高，品牌本身的穩(wěn)定性與穩(wěn)重性可以增強消費者購買時產(chǎn)品信心，減少耐用消費品購買中可能出現(xiàn)的消費風險。正是基于耐用消費品產(chǎn)...
王傳才 222查看全文
工業(yè)品與普通的消費品在營銷形態(tài)上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一般情況下，工業(yè)品營銷屬于典型的大宗貿(mào)易，其銷售特征與渠道結構與普通消費品區(qū)別也很大。我曾經(jīng)接觸過不少工業(yè)品產(chǎn)品營銷，像基礎性化工氯堿產(chǎn)品，機床產(chǎn)品，乳制品設備，輪胎產(chǎn)品等等，對于工業(yè)品新產(chǎn)品上市作過一定的跟蹤性研究，工業(yè)品營銷具有如下一些特...
王傳才 150查看全文
?。希裕卯a(chǎn)業(yè)是中國最為浮躁的一個產(chǎn)業(yè)，為什么說是中國最為浮躁的產(chǎn)業(yè)？因為有兩個特征決定了這個行業(yè)的走勢。 產(chǎn)業(yè)缺少主流聲音。ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)在中國市場應該是一個非常陽光的行業(yè)，因為中國人口眾多，消費層級分明，細分市場與細分品牌很多。但是，從產(chǎn)業(yè)格局上看，至少到現(xiàn)在為止，中國ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)仍然沒有出現(xiàn)上百億...