從封閉走向開放—企業(yè)涉外經(jīng)貿(mào)合作實(shí)務(wù)

從封閉走向開放—企業(yè)涉外經(jīng)貿(mào)合作實(shí)務(wù)

管理精英宣言
我是不會選擇去做一個普通的人。如果我敢夠做到的話，我有權(quán)成為一
個不尋常的人。我尋找機(jī)會，但我不尋求安寧。我不希望在國家的照顧下成
為一名有保障的市民，那將被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意義的冒險。我要楚想，我要創(chuàng)造，我要失敗，我更要成功。
我絕不用人格來換取施舍；我寧愿向主活挑戰(zhàn)，而不愿過有保證的主活；
寧愿要達(dá)到目標(biāo)時的激動，而不愿要烏托邦式毫天生氣的平靜。我不會拿我
的自由去與慈善作交縣，也不會拿我的尊嚴(yán)去與發(fā)給乞丐的食物作交易。我
決不會在任何一位人師的面前發(fā)抖，也不會為任何恐嚇?biāo)?
我的天性是挺胸直立，驕做而無所畏懼，勇敢地面對這個世界。所有的
這一切都是一位企業(yè)家所必備的。從封閉走向開放──企業(yè)涉外經(jīng)貿(mào)合作實(shí)務(wù)《從封閉走向開放——企業(yè)涉外經(jīng)貿(mào)合作實(shí)務(wù)》
涉外經(jīng)濟(jì)合作的
理論與合作形式
我國對外承包公司躋身國際市場，并求得發(fā)展，必須堅持“守約、保質(zhì)、
薄利、重義”的經(jīng)營原則。
涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作的戰(zhàn)略目標(biāo)需要通過一定的經(jīng)營形式才能實(shí)現(xiàn)。涉外
經(jīng)營貿(mào)易合作有多種形式，這些形式大部分是國際上通行的，也有根據(jù)我國
實(shí)際需要和可能產(chǎn)生的。各種形式都有其功能、利弊和適用條件，重要的是
要進(jìn)行比較研究、科學(xué)評價、正確選擇。采取何種形式不僅與企業(yè)涉外經(jīng)營
貿(mào)易合作戰(zhàn)略有關(guān)，還與一個國家或一個地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有關(guān)；不
僅要考慮國內(nèi)條件，還要考慮國際環(huán)境與外商的具體條件。
一、對外勞務(wù)合作和承包工程
□對外勞務(wù)合作
勞務(wù)是一種服務(wù)活動，它不僅包括工人提供的生產(chǎn)勞動服務(wù)，還包括科
技和管理人員提供的諸如工程設(shè)計、測量、施工、醫(yī)療衛(wèi)生、金融保險、企
業(yè)管理等方面的服務(wù)。對外勞務(wù)合作是指由我國按合同規(guī)定，向缺乏勞動力
的一些國家和地區(qū)提供勞務(wù)人員，到境外去工作一段時間后再回國，以獲取
勞務(wù)報酬。勞務(wù)輸出是國際間經(jīng)濟(jì)合作的一種普遍形式。不僅發(fā)展中國家，
就是發(fā)達(dá)國家都在搞勞務(wù)輸出，目前全世界勞務(wù)輸出量約有2000萬人。有些
國家因勞務(wù)輸出而取得的經(jīng)濟(jì)收入相當(dāng)可觀，甚至不亞于其商品出口總額。
我國勞動力資源豐富，勞務(wù)出口潛力很大，是一項(xiàng)長期性的事業(yè)，只要組織
管理得好，對外勞務(wù)合作是大有可為的。它既有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高人
民生活水平，又可以加強(qiáng)同世界各國人民，特別是第三世界各國人民的友好
合作。過去在“左”的思想影響下，我國勞務(wù)輸出發(fā)展緩慢。自 1979年以來，
勞務(wù)輸出才有了較大的發(fā)展，派往國外的勞務(wù)人員明顯增加，到 1988 年底
止， 已與近百個國家和地區(qū)簽訂了4088份合同， 合同總金額16. 94億美元，
累計完成營業(yè)額11.2億美元。但總的說來，這項(xiàng)工作還是起步晚、水平低、
收入少。為了進(jìn)一步擴(kuò)大勞務(wù)輸出，爭取同更多的國家和地區(qū)簽訂勞務(wù)合作
合同，可以采取多種方式對外提供勞務(wù)人員，如：按合同要求成建制地派遣
勞務(wù)人員；通過民間或半官方機(jī)構(gòu)有選擇地派遣勞務(wù)人員；允許外國公司在
一定條件下自行招聘；允許符合規(guī)定條件的人員自愿出國謀生等。所有派往
國外的勞務(wù)人員應(yīng)具有一定的政治覺悟和業(yè)務(wù)能力，身體健康，能勝任本職
工作。國家有關(guān)部門要制定對外勞務(wù)合作的法規(guī)或條件，簡化出國審批手續(xù)，
建立健全勞務(wù)出口的管理機(jī)構(gòu)，掌握國際勞務(wù)市場動態(tài)，研究和制定勞務(wù)出
口的方針政策，協(xié)調(diào)勞務(wù)出品的各項(xiàng)工作，加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)，提高勞務(wù)人員素
質(zhì)。
□國際承包工程
國際承包工程是指一國的承包公司（承包商）承辦和完成外國發(fā)包單位
的建設(shè)項(xiàng)目。承包業(yè)務(wù)包括：工程項(xiàng)目設(shè)計、設(shè)備供應(yīng)、物資采購、建筑安
裝、施工建設(shè)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、咨詢服務(wù)、勞務(wù)合作、人員培訓(xùn)等。發(fā)包單位一般是發(fā)展中國家的政府機(jī)構(gòu)或國營企業(yè)，也可能是國際組織或私人業(yè)主。承
包商可以是一個國家的一家公司，也可以是幾個國家多家公司組成的集團(tuán)。
我國的對外承包業(yè)務(wù)是由各對外承包公司承擔(dān)的，它是我國勞務(wù)出口的
一種主要形式。自 1979年以來，我國對外承包工程和勞務(wù)合作發(fā)展迅速，到
1988年底止，各對外承包公司已在125個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，共簽訂承包
工程和勞務(wù)合作合同7534份，合同總金額105. 95億美元，累計完成營業(yè)
額60.9億美元，其中，對外承包工程共簽訂合同3446份，合同總金額89.01
億美元，累計完成營業(yè)額49.7億美元。對外承包工程使我國一批公司打入了
國際市場，帶動了國內(nèi)一部分機(jī)電產(chǎn)品和建筑材料的出口，擴(kuò)大了勞動就業(yè)
和增加了國家的外匯收入。
對外承包工程要求嚴(yán)、期限緊、投資多、風(fēng)險大，國際市場競爭激烈。
我國各對外承包公司躋身于國際市場，并求得發(fā)展，堅持“守約、保質(zhì)、薄
利、重義”的經(jīng)營原則，努力提高經(jīng)營能力，掌握國際招標(biāo)、投標(biāo)程序，積
極參與國際投標(biāo)活動。對于承包項(xiàng)目盡可能進(jìn)行實(shí)地考察，了解項(xiàng)目具體內(nèi)
容和當(dāng)?shù)刈匀粭l件、交通運(yùn)輸以及所在國政策、法律與稅收等情況；進(jìn)行國
內(nèi)外市場調(diào)查，了解通過不同渠道取得各種物資的可能性及其價格、質(zhì)量等
情況；掌握同類工程項(xiàng)目的價格資料，認(rèn)真消化標(biāo)書內(nèi)容，精確核算工程量，
擬定合理的工程造價。在保本、薄利的前提下，報價要低。
國際承包項(xiàng)目有以下三種計價方法：
（1）工程項(xiàng)目總價一次包死，固定不變。在執(zhí)行合同過程中，不因設(shè)備、
原材料、勞務(wù)等費(fèi)用的變化而影響工程項(xiàng)目總價。承包一方不管能否獲利和
承擔(dān)多大風(fēng)險，最終均以合同規(guī)定的總價進(jìn)行結(jié)算。
（2）各項(xiàng)費(fèi)用的單價固定不變，工程項(xiàng)目總價隨工程量的增減而變動。
實(shí)際完成的工程量如超過合同規(guī)定的幅度，則按實(shí)際完成數(shù)計價。
（3）工程項(xiàng)目總價根據(jù)實(shí)際成本加上雙方同意的酬金與附加費(fèi)確定。
國際承包市場的競爭日趨激烈，為了中標(biāo)僅靠低價策略是不夠的，還要
靠對外承包公司的經(jīng)營能力，包括信譽(yù)、工程質(zhì)量、經(jīng)營作風(fēng)、實(shí)力以及疏
通某些必要的關(guān)系等才能獲得成功。許多對外承包公司由小到大，從勞務(wù)承
包到工程承包、從分包到總包、從承包小項(xiàng)目到承包大項(xiàng)目，逐步發(fā)展起來。
我國的建筑工程總公司和公路橋梁工程公司現(xiàn)已被列入250家國際大承包公
司的行列。許多公司在工作中堅持友好合作、平等互利、實(shí)事求是，贏得了
許多外國朋友的信任和支持。

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