金錢魔杖——現(xiàn)代猶太商法

金錢魔杖——現(xiàn)代猶太商法

封面名畫賞析
無題（局部）
Untitled
馬丁•吉本伯格
一半是人體，一半是骨骼，藝術(shù)家本人像一位戰(zhàn)士一樣站著，和他所面
對著的道德和對抗，在他的右邊，他拿著一桿矛戟，同時在他的左邊，他拿
著折疊而成的紙船。背景上橙色的星球是根據(jù)小孩的橡皮玩具制成的，也許
回憶起吉本伯格的過去。這幅作品具有20世紀20年代超現(xiàn)實主義作品的很
多特征，在接受嚴格正統(tǒng)的道德教育之后，吉本伯格開始反叛，過著一種多
樣不為常規(guī)束縛的生活，他在巴西買下一個加油站，同時考慮把捷克作家弗
蘭茲•卡夫未完成的小說續(xù)完。作品內(nèi)容提要
縱觀天下商界，誰最會賺錢？誰賺錢最多？唯猶太人是也。
一個飽經(jīng)失國苦難而頑強生存下來的民族，以其特有的勤勞和智慧贏得
了“世界商人”美譽。本書著重從猶太人經(jīng)商的觀念、技巧和實戰(zhàn)方面闡述
猶太商法。內(nèi)容精煉而形象生動，是助您發(fā)家致富的好讀物。管理精英宣言
我是不會選擇去做一個普通的人。如果我能夠做到的話，我有權(quán)成為一
個不尋常的人。我尋找機會，但我不尋求安寧。我不希望在國家的照顧下成
為一名有保障的市民，那將被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意義的冒險。我要夢想，我要創(chuàng)造，我要失敗，我更要成功。
我絕不用人格來換取施舍；我寧愿向生活挑戰(zhàn)，而不愿過有保證的生活；
寧愿要達到目標時的激動，而不愿要烏托邦式毫無生氣的平靜。我不會拿我
的自由去與慈善作交易，也不會拿我的尊嚴去與發(fā)給乞丐的食物作交易。我
決不會在任何一位大師的面前發(fā)抖，也不會為任何恐嚇所屈服。
我的天性是挺胸直立，驕傲而無所畏懼，勇敢地面對這個世界。所有的這一切都
是一位企業(yè)家所必備的。金錢魔杖——現(xiàn)代猶太商法《金錢魔杖——現(xiàn)代猶太商法》
猶太人經(jīng)商精要
塞滿錢包并非十全十美，但是錢包空空如也卻是不可原諒的罪惡。一、樹立正確的經(jīng)商觀
□錢的觀念——金錢無姓氏，更無履歷表
猶太人對錢的觀念自有所持，特別是猶太商人，他們認為“金錢無姓氏，
更無履歷表”。他們不像有些國家和民族那樣，把錢分為“干凈的錢”或“不
干凈的錢”。他們自信，通過經(jīng)營賺來的錢，均是心安理得。因此，他們通
過千方百計的經(jīng)營，盡量賺取更多更多的錢，不管這些錢是農(nóng)夫出賣了產(chǎn)品
得來的，或是賭徒贏來的，還是知識分子腦力勞動得來的，都是收之無愧，
泰然處之。
伊拉克猶太人哈同，1872 年來到中國上海謀生，當時他 24 歲，年輕力
壯，但身上除了穿著外，幾乎一無所有。他立志來中國賺錢發(fā)財，但自己一
無資本，二無專業(yè)知識和技術(shù)。他決心從一個立足點開始，因自己長得身體
魁梧，在一家洋行找到一份看門工作。要是別人是不愿干的，自己相貌堂堂，
年輕高大，卻屈于當站門雇員。而哈同卻不那么想，他認為看門賺來的錢是
一種報酬，沒有丟臉和失身份感覺。另外，他更有深層次的考慮，“千里之
行始于足下”，在這份工作上找到個立足支點，今后通過自己的努力奮斗，
積蓄力量，最后終要找到能賺更多的錢的路子。
哈同在當看門工時，非常認真，忠于職守。晚間，他利用一切可用時間
閱讀各種經(jīng)濟和財務的書籍，知識增進很快。老板覺得此人工作出色，腦子
精靈，把他調(diào)到業(yè)務部門當辦事員。哈同一如既往，工作業(yè)績不錯，逐步被
提升為行務員、大班等。這時，他的收入大為增加了，早懷壯志的他，并沒
有因此而知足。這正如曹操所說的：“人若不知足，既得隴，復望蜀”，他
認為自己創(chuàng)業(yè)時機到了，1901年，他找理由離開了打工崗位，自己開始獨立
經(jīng)營商行。
哈同自辦的商行取名為“哈同洋行”，為了賺取更多的錢，以經(jīng)營洋貨
買賣為主。他看到洋貨在中國市場上相對比的競爭品不那么多，消費者難以
“貨比三家”，因此，他的經(jīng)營獲得了高額的利潤，而市場卻神不知鬼不覺。
幾年間，他賺了許多錢。
隨著資本的增多，哈同沒有放緩自己追求，開始買賣土地和放高利貸業(yè)
務。他買入的土地往往從一些急于等錢用的人獲得，所以他把價錢壓得很低，
賣主不得不就范。接著，他將低價買入的土地租給別人造屋，到一定年限后
收回，這樣連房產(chǎn)也歸他所有了。另外，他自己也投資建造樓房供出租，從
中獲取驚人的利潤。后來，他甚至從事鴉片販賣，更使他牟取巨大暴利。幾
十年間，他成為大富豪了。
賺錢有術(shù)的猶太人數(shù)不勝數(shù)，以放債發(fā)跡的亞倫也是典型的一例。這位
移居英國的猶太人從打衛(wèi)開始，把積蓄的一點小錢做些小生意。由于生意的
擴大，他需要資金周轉(zhuǎn)，不得不向錢莊或銀行借錢。他在自己的實踐中發(fā)覺，
向別人借錢的代價確實太高，往往與商業(yè)經(jīng)營獲得的利潤相差無幾。他想，
自己辛辛苦苦經(jīng)營全為銀行打工，而且風險比銀行還大，倒不如自己從事放
債業(yè)務要合算。
幾年后，他開始了放債業(yè)務。他一邊維持小生意經(jīng)營，一邊抽出部分資
本貸給急需用錢的人。另外，他又從銀行借來利率相對較低的錢，以較高的
利率轉(zhuǎn)貸給別人，從中賺取差額利潤。有些等錢應急的生產(chǎn)者或個人，寧愿
以月息20％借貸。這樣，等于100元放貸1年，可獲得240％的回報率，這比投資做買賣更能賺錢。亞倫就是盯著這個賺錢的路子，迅速走上發(fā)跡之路
的。據(jù)統(tǒng)計，亞倫63歲逝世時，留下的錢財是當時英國首屈一指的。
因此，猶太人賺錢方法無所謂貴賤，也無所謂方式，他們所賺的錢是你
肯我愿，感覺受之無愧。這是猶太人的賺錢秘訣之一。
猶太人對錢的觀念還有一點與眾不同的，是現(xiàn)金主義的實踐者。猶太商
人做買賣，是以現(xiàn)金為標準的，不愿意放帳。他們對貿(mào)易伙伴的信譽評估，
首先考慮他的公司值多少錢，他的財產(chǎn)可換成多少現(xiàn)金，然后在此基礎上與
其做買賣或確定價格條款。他們認為，世事多變，禍福相依，一旦發(fā)生天災
人禍，除了現(xiàn)金鈔票外，別無他物可以立即東山再起。猶太人重于現(xiàn)金主義，
也許與他們長期以來遭受迫害排擠有關。他們在許多國家多次遭受“排猶”，
每次“排猶”活動都遭到財產(chǎn)沒收，能逃生者不外有現(xiàn)金在手。這種歷史教
訓使他們形成了現(xiàn)金的觀念。事實上，在當今的貿(mào)易中，現(xiàn)金仍是十分重要
的，瞬息萬變的市場中，風險潛伏在各種買賣活動中，如果忽卻了現(xiàn)金主義，
往往會導致血本無歸。所以，猶太商人的現(xiàn)金主義觀念不是全無道理的。
□自強不息——世上無難事，只怕有心人
猶太人的一個優(yōu)良傳統(tǒng)，就是自強不息，困難和挫折嚇不倒他們，迫害
和殘殺窮不了他們的路。從羅馬帝國時起，猶太民族家園被侵占，大部分猶
太人被迫離開故土，流散天涯。在漫長的流亡漂泊歲月中，猶太民族雖然災
難迭起，幾乎遭到滅族之災，但人們發(fā)現(xiàn)，今天的猶太民族的特性、宗教、
語言、文化、文學、傳統(tǒng)、歷法、習俗和勤勞智慧的資質(zhì)沒有因這1900多年
的悲慘民族史而分崩離析，他們至今仍保持著自己的特色和民族凝聚力。盡
管他們長期以來遭受到大放逐、大遷移、大捕殺，但他們?nèi)宰龀龇N種驚天動
地的偉業(yè)。千百年來，猶太人人才輩出、精英遍布世界。處境惡劣與成果頻
出形成強烈的反差現(xiàn)象，是這個民族的旺盛生命意識和自強不息的進取精神
反映。
世界連鎖店先驅(qū)盧賓，1849年出生于俄國的猶太人。他隨父母生活在俄
國，受到歧視，不得不遷居到英國，在那里生活了兩年，由于溫飽無保，不
得不又遷居到美國紐約。沒有條件讀書，他 16歲那年隨淘金潮流到了加州去
淘金。黃金沒有淘著，迫使他另謀生路，從擺賣小日用品開始，逐步發(fā)展成
大商店，最后創(chuàng)造出連鎖商店經(jīng)營模式，成為大富豪。盧賓的成功，在于沒
有因幾經(jīng)波折而氣餒，在淘不著黃金的情況下，動腦筋，想辦法，從千千萬
萬的淘金者身上打主意，想到他們在礦場上需要各種日用必需品，就從這點
作為突破口，走上規(guī)模經(jīng)營和連鎖銷售的發(fā)跡之路。
巴拉尼是個猶太人的兒子，年幼時患了骨結(jié)核病，由于家境不富裕，無
法醫(yī)治好，他膝關節(jié)永久性僵硬了。但是，他沒有因此喪失生活的信心，相
反，卻增強生存下去和創(chuàng)大業(yè)的決心。他立志學習醫(yī)學，歷盡艱苦，終于學
有所成，對醫(yī)學研究精深，特別對耳科絕癥有獨到研究。他一生發(fā)表了 184
篇醫(yī)學科研論文和兩本很有研究價值的論著《半規(guī)管的生理學與病理學》、
《前庭器的機能試驗》。由于科研成果卓著，他受到了所在國奧地利皇家授
予爵位，于 1914年獲得諾貝爾生理學及醫(yī)學獎?？梢哉f，這些榮譽和獎勵是
對他的自強不息精神的一種報酬。
讓我們再從以色列國看看猶太人的自強不息精神。這個國家以猶太民族
占主導地位， 猶太人占全國人口的83％以上。 歷盡人間滄桑的猶太人，于1948
年才在亞洲西部、地中海東岸的約2萬平方公里面積上建立起以色列國的。這個國家不但建立較晚，面積狹小，而且土地貧瘠，自然條件極為惡劣。全
國國土有8O—90％是沙漠和荒丘，幾乎是“不毛之地”。全國資源貧乏，淡
水奇缺。因此，不論是天時、地理或時間對以色列都是不利的。但以色列的
猶太人自強不息，靠其民族的頑強生存意識和智慧，經(jīng)過 40 多年的建國創(chuàng)
業(yè)，使這塊土地出現(xiàn)了舉世矚目的奇跡，“不毛之地”長出了豐碩的莊稼，
農(nóng)業(yè)不僅使以色列國民自足自給，并成為該國出口創(chuàng)匯的重要組成部分。他
們把荒丘和沙漠改造成良田。1949年至1984年間，共改造和開發(fā)出27.2萬
公頃可耕土地。缺少農(nóng)業(yè)用水，以挖掘地下水或遠地引排解決，使全國農(nóng)業(yè)
用水量從1949年的2.57億立方米，增加到1984年的13億立方米。氣候條
件不利，他們以科學調(diào)節(jié)。這樣，使其農(nóng)業(yè)大大發(fā)展了。今天，以色列人口
是建國初期的8倍多，該國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)量卻比建國初期增長了16倍多。
不但農(nóng)業(yè)方面取得了巨大成就，工業(yè)和其他行業(yè)同樣取得了顯著發(fā)展。
現(xiàn)在，以色列的國民生產(chǎn)總值已人均年超10000美元了，進入世界經(jīng)濟先進
行列。
可見，自強不息精神是催人奮進和獲取成功的法寶，是猶太人的一種致
勝術(shù)。因為有了自強不息的精神，就會產(chǎn)生信心，有了成功的信心，就會設
法發(fā)揮自己潛在的力量，這種力量用于自己的奮斗目標上，就可以排除萬難，
敢于面對現(xiàn)實，堅持下去，最終獲得成功。這就是俗語所說的“精誠所致，
金石為開”。相反，沒有自強不息精神的人，會輕易自認不能，妄自菲薄，
壓抑了自我發(fā)展的想法和潛力，成功會對其敬而遠之。
□確立目標——人貴有志

金錢魔杖——現(xiàn)代猶太商法