《華為管理變革體系 — BTMS》
《華為管理變革體系 — BTMS》詳細(xì)內(nèi)容
《華為管理變革體系 — BTMS》
《華為管理變革體系 — BTMS》
主講:王程老師
【課程背景】
在VUCA時(shí)代,企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心能力在于能否通過(guò)系統(tǒng)性的管理變革實(shí)現(xiàn)組織進(jìn)化。華為從1998年開(kāi)始系統(tǒng)引入西方管理體系,歷經(jīng)IPD(集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā))、ISC(集成供應(yīng)鏈)、IFS(集成財(cái)經(jīng)服務(wù))等重大變革項(xiàng)目,形成了獨(dú)特的BTMS(Business Transformation Management System)?? 變革管理體系。這套體系幫助華為實(shí)現(xiàn)了從"土狼"到"獅子"的蛻變,支撐其成為全球ICT領(lǐng)導(dǎo)者。
華為BTMS系統(tǒng)經(jīng)歷了三個(gè)主要發(fā)展階段:第一階段(1998-2003)以"?先僵化?"為特征,全面引進(jìn)西方管理體系;第二階段(2004-2010)進(jìn)入"?后優(yōu)化?"階段,將西方管理體系與華為實(shí)踐相結(jié)合;第三階段(2011至今)達(dá)到"?再固化?"水平,形成具有華為特色的管理系統(tǒng)。本課程將深度解碼華為BTMS的核心框架與運(yùn)作機(jī)制,為企業(yè)提供一套可復(fù)制、可落地的管理變革系統(tǒng)方法論。
【課程對(duì)象】
企業(yè)中高層管理者、變革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、PMO負(fù)責(zé)人、流程IT負(fù)責(zé)人
【課程收益】
掌握華為BTMS系統(tǒng)的頂層設(shè)計(jì)與底層邏輯?:理解其“道、法、術(shù)、器”的完整體系,包括變革規(guī)劃、解決方案開(kāi)發(fā)(PMOP流程)、運(yùn)作管理、舉措管理和變革使能等核心模塊
學(xué)習(xí)華為變革管理的“七反對(duì)原則”與實(shí)操方法?:掌握變革需求收集與分析、變革項(xiàng)目評(píng)審與決策(DCP)、架構(gòu)管控、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)等實(shí)操方法,避免變革中的常見(jiàn)陷阱
獲得變革項(xiàng)目從規(guī)劃到落地的全套工具模板?:包括Charter報(bào)告模板、年度變革規(guī)劃報(bào)告模板、變革高階方案模板、變革試點(diǎn)計(jì)劃與報(bào)告模板、需求跟蹤矩陣等28個(gè)關(guān)鍵工具和16個(gè)評(píng)估模型
破解“變革一陣風(fēng),落地一場(chǎng)空”的執(zhí)行難題?:學(xué)習(xí)通過(guò)變革使能(管控組織、規(guī)則管理、業(yè)務(wù)績(jī)效管理)建立持續(xù)變革的長(zhǎng)效機(jī)制
構(gòu)建適合自身企業(yè)的變革管理體系?:實(shí)現(xiàn)從機(jī)會(huì)成長(zhǎng)到體系成長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變,支撐業(yè)務(wù)戰(zhàn)略落地
【課程時(shí)間】
1-2天(6小時(shí)/天)
【課程方式】
專(zhuān)題講授+案例解析+小組研討+工具演練+實(shí)戰(zhàn)模擬
【課程大綱】
開(kāi)篇:變革之魂——華為BTMS系統(tǒng)的頂層設(shè)計(jì)?
核心問(wèn)題:??
為什么華為能將西方管理體系成功落地,而大多數(shù)企業(yè)卻失???
BTMS系統(tǒng)如何支撐華為持續(xù)20年的管理進(jìn)化?
企業(yè)推行管理變革需要哪些先決條件?
?核心內(nèi)容:??
?變革驅(qū)動(dòng):華為為什么要變???
1996年市場(chǎng)困境:增速?gòu)?00%下降到35%,利潤(rùn)大幅下滑管理混亂
任正非的危機(jī)意識(shí):“我們是要等著破產(chǎn),還是主動(dòng)求變?”
?案例?:1997年訪(fǎng)問(wèn)IBM后的震撼與決心,花費(fèi)40億學(xué)費(fèi)引入IPD
?BTMS系統(tǒng)框架與演進(jìn)?
?理念層?:變革哲學(xué)(“先僵化、后優(yōu)化、再固化”)與核心價(jià)值觀(guān)(以客戶(hù)為中心)
?方法論層?:BTMS V2.0框架詳解(業(yè)務(wù)變革規(guī)劃、舉措管理、解決方案開(kāi)發(fā)-PMOP、運(yùn)作管理、變革使能)
?實(shí)踐層?:變革項(xiàng)目實(shí)操與案例庫(kù)(IPD, LTC, IFS)
?工具?:BTMS系統(tǒng)架構(gòu)圖(四層三域模型)、變革指導(dǎo)框架
?變革指導(dǎo)原則?
??“七反對(duì)原則”詳解?:
反對(duì)完美主義:80分就好,快速迭代
反對(duì)繁瑣哲學(xué):簡(jiǎn)化流程,聚焦價(jià)值
反對(duì)盲目創(chuàng)新:站在巨人肩膀上
反對(duì)沒(méi)有全局效益提升的局部?jī)?yōu)化
反對(duì)沒(méi)有全局觀(guān)的干部主導(dǎo)變革
反對(duì)沒(méi)有業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人參與變革
反對(duì)沒(méi)有充分論證的流程進(jìn)入實(shí)用
?案例?:IPD變革初期“削足適履”的爭(zhēng)議與堅(jiān)持
?變革治理與組織體系?
變革管控組織:RSC(變革需求指導(dǎo)委員會(huì))、C-3T(公司變革與IT管理團(tuán)隊(duì))、Sub-3T(業(yè)務(wù)領(lǐng)域變革與IT管理團(tuán)隊(duì))、EAC(企業(yè)架構(gòu)委員會(huì))、SAG(架構(gòu)專(zhuān)家組)的角色與職責(zé)
變革項(xiàng)目三級(jí)管控機(jī)制:戰(zhàn)略層、戰(zhàn)術(shù)層、執(zhí)行層
?案例?:EMT在IPD變革中的關(guān)鍵決策過(guò)程
?變革文化培育?
“自我批判”文化在變革中的具體體現(xiàn)
變革中的人員心態(tài)管理與情緒疏導(dǎo)
?工具?:變革文化評(píng)估量表(12個(gè)維度)
?變革風(fēng)險(xiǎn)管控?
變革風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別框架:政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化四維度
變革阻力分析與化解策略
?案例?:ISC變革中的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)實(shí)踐
?互動(dòng)研討?
診斷企業(yè)當(dāng)前變革能力(使用變革成熟度模型)
識(shí)別最迫切的變革需求(通過(guò)戰(zhàn)略解碼)
制定變革啟動(dòng)準(zhǔn)備清單(包含28項(xiàng)檢查點(diǎn))
?第一講:變革規(guī)劃——方向大致正確的藝術(shù)?
?核心問(wèn)題:??
如何選擇變革的優(yōu)先領(lǐng)域和突破順序?
變革規(guī)劃如何與企業(yè)戰(zhàn)略銜接?
如何評(píng)估變革的投入產(chǎn)出比?
?核心內(nèi)容:??
?變革需求分析?
業(yè)務(wù)痛點(diǎn)診斷方法論:價(jià)值鏈分析+痛點(diǎn)地圖
變革緊迫性評(píng)估模型:戰(zhàn)略重要性×實(shí)施難度矩陣
?案例?:2003年華為啟動(dòng)IFS變革的決策過(guò)程分析
?變革愿景設(shè)計(jì)?
愿景描繪的“三層法”:戰(zhàn)略層、運(yùn)營(yíng)層、執(zhí)行層
變革目標(biāo)SMART原則:具體化、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)性、時(shí)限性
?工具?:變革愿景畫(huà)布(包含12個(gè)要素)
?年度變革規(guī)劃流程?
變革需求收集與分析(內(nèi)外部來(lái)源)
確定變革重點(diǎn)與舉措(Initiative),形成項(xiàng)目長(zhǎng)清單
進(jìn)行ROI分析、項(xiàng)目/舉措關(guān)聯(lián)分析,確定優(yōu)先級(jí)和短清單
確定變革投資預(yù)算,輸出年度規(guī)劃報(bào)告
?工具?:年度變革規(guī)劃報(bào)告模板
?變革路線(xiàn)圖規(guī)劃?
漸進(jìn)式vs革命式變革路徑選擇標(biāo)準(zhǔn)
變革階段劃分與里程碑設(shè)置原則
?案例?:華為IPD變革的5年規(guī)劃與實(shí)施節(jié)奏
?變革資源規(guī)劃?
變革投入測(cè)算模型:直接成本+間接成本+機(jī)會(huì)成本
關(guān)鍵資源(專(zhuān)家、預(yù)算、IT)鎖定與保障機(jī)制
?工具?:變革資源需求矩陣(按階段、按領(lǐng)域)
?變革效益評(píng)估?
財(cái)務(wù)收益評(píng)估:投資回報(bào)率、凈現(xiàn)值、回收期
非財(cái)務(wù)收益評(píng)估:效率提升、質(zhì)量改善、客戶(hù)滿(mǎn)意度
?案例?:ISC變革的效益測(cè)算與實(shí)際達(dá)成對(duì)比
?變革風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估?
全面風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別框架:PESTL+SWOT分析
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案制定:規(guī)避、轉(zhuǎn)移、減輕、接受
?工具?:變革風(fēng)險(xiǎn)登記冊(cè)(包含優(yōu)先級(jí)排序)
?變革組織搭建?
變革核心團(tuán)隊(duì)組建標(biāo)準(zhǔn)與流程
變革角色與職責(zé)定義:發(fā)起人、項(xiàng)目經(jīng)理、變革代理人
?案例?:華為變革PMO的組建與運(yùn)作模式
?實(shí)戰(zhàn)演練?
制定企業(yè)年度變革規(guī)劃框架(使用戰(zhàn)略地圖工具)
編制變革項(xiàng)目章程(Charter)(包含18個(gè)必填要素)
規(guī)劃變革實(shí)施路線(xiàn)圖(使用甘特圖+里程碑)
第二講:變革實(shí)施——過(guò)程確保正確的科學(xué)(PMOP流程詳解)??
?核心問(wèn)題:??
如何確保變革項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)?
變革過(guò)程中如何應(yīng)對(duì)突發(fā)問(wèn)題?
如何保持變革團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力?
?核心內(nèi)容:??
?變革項(xiàng)目啟動(dòng)與Charter開(kāi)發(fā)?
變革動(dòng)員大會(huì)的設(shè)計(jì):議程、內(nèi)容、形式
?Charter開(kāi)發(fā)?:回答“為什么變、變什么、變的價(jià)值”,為立項(xiàng)決策提供依據(jù)
?工具?:Charter報(bào)告模板
?解決方案開(kāi)發(fā)流程 - PMOP概述?
PMOP(Program Management Operation Process)流程:概念、計(jì)劃、開(kāi)發(fā)、驗(yàn)證/試點(diǎn)、推行階段
決策評(píng)審點(diǎn)(DCP):Charter Review, CDCP, PDCP, PRR, DRR的作用與決策要素
流程裁剪原則:根據(jù)項(xiàng)目復(fù)雜度與級(jí)別靈活應(yīng)用PMOP
?概念階段(Concept)??
確定業(yè)務(wù)需求,提出初始解決方案,評(píng)估可行性
分析高階架構(gòu),輸出高階解決方案(流程/組織/IT)
?工具?:變革高階方案模板
?計(jì)劃階段(Plan)??
確認(rèn)項(xiàng)目目標(biāo)、范圍、計(jì)劃基線(xiàn)
完成詳細(xì)解決方案設(shè)計(jì)(流程/組織/IT)
確定試點(diǎn)推行策略
?案例?:某企業(yè)流程架構(gòu)設(shè)計(jì)
?開(kāi)發(fā)階段(Develop)??
完成解決方案的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試(UAT)
完成培訓(xùn)材料開(kāi)發(fā),為驗(yàn)證和試點(diǎn)做準(zhǔn)備
?驗(yàn)證/試點(diǎn)階段(Pilot)??
試點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn):代表性+可行性+可測(cè)量性
實(shí)施用戶(hù)驗(yàn)收測(cè)試(UAT),試點(diǎn)培訓(xùn)與上線(xiàn)
試點(diǎn)準(zhǔn)備度評(píng)估,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
?工具?:變革試點(diǎn)計(jì)劃模板、變革試點(diǎn)報(bào)告模板
?推行階段(Implement)??
推行松土及準(zhǔn)備,用戶(hù)培訓(xùn)
上線(xiàn)及支持,項(xiàng)目總結(jié)與驗(yàn)收
評(píng)估推行效果,轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)部門(mén)運(yùn)營(yíng)
?變革過(guò)程管控?
變革項(xiàng)目監(jiān)控機(jī)制:周報(bào)、月報(bào)、季度評(píng)審
?需求管理?:需求收集、分析、評(píng)審、跟蹤、驗(yàn)證的五個(gè)步驟
?工具?:需求收集表、需求跟蹤矩陣、變革項(xiàng)目集成表單
?實(shí)戰(zhàn)演練?
制定某階段變革詳細(xì)方案(使用提供的模板)
設(shè)計(jì)變革問(wèn)題處理流程(包含升級(jí)機(jī)制)
編制變革狀態(tài)報(bào)告(包含紅黃綠燈預(yù)警)
第三講:變革固化——讓變革成為習(xí)慣?
?核心問(wèn)題:??
如何避免變革回潮?
如何將變革成果制度化?
如何讓新流程真正落地?
?核心內(nèi)容:??
?變革成果標(biāo)準(zhǔn)化與運(yùn)營(yíng)管理?
流程固化方法:流程文件化+系統(tǒng)化+標(biāo)準(zhǔn)化
?運(yùn)作管理?:解決方案上線(xiàn)后的生命周期管理,包括需求管理、問(wèn)題管理、變更管理、方案績(jī)效管理
?案例?:華為流程體系架構(gòu)與管理規(guī)范
?變革能力內(nèi)化?
培訓(xùn)體系設(shè)計(jì):分層分級(jí)培訓(xùn)課程體系
認(rèn)證機(jī)制建設(shè):理論考試+實(shí)踐評(píng)估+綜合評(píng)審
?工具?:變革能力認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)(包含5個(gè)等級(jí))
?變革績(jī)效固化?
KPI體系調(diào)整:新舊指標(biāo)平穩(wěn)過(guò)渡
績(jī)效管理銜接:個(gè)人績(jī)效與組織績(jī)效聯(lián)動(dòng)
?業(yè)務(wù)績(jī)效管理?:運(yùn)用平衡記分卡定義KPI,管理業(yè)務(wù)績(jī)效,跟蹤變革過(guò)程,評(píng)估管理體系效率
?案例?:IPD變革與績(jī)效考核掛鉤的具體實(shí)踐
?變革文化融入?
文化落地方法:故事化、儀式化、可視化、制度化
標(biāo)桿案例推廣:成功案例收集、整理、傳播
?工具?:文化落地評(píng)估工具(包含12個(gè)指標(biāo))
?變革知識(shí)管理?
知識(shí)沉淀機(jī)制:案例庫(kù)、經(jīng)驗(yàn)庫(kù)、最佳實(shí)踐庫(kù)
經(jīng)驗(yàn)共享平臺(tái):線(xiàn)下交流+線(xiàn)上平臺(tái)+社區(qū)互動(dòng)
?案例?:華為變革案例庫(kù)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)
?變革審計(jì)評(píng)估?
效果評(píng)估體系:短期+中期+長(zhǎng)期效果評(píng)估
持續(xù)改進(jìn)機(jī)制:PDCA循環(huán)+定期回顧
?工具?:變革成熟度評(píng)估模型(5級(jí)成熟度)
?變革傳承機(jī)制?
變革專(zhuān)家培養(yǎng):選拔、培養(yǎng)、認(rèn)證、使用
最佳實(shí)踐推廣:內(nèi)部推廣+外部輸出
?案例?:華為變革導(dǎo)師制的運(yùn)作模式
?實(shí)戰(zhàn)演練?
設(shè)計(jì)變革固化與運(yùn)營(yíng)方案(包含3個(gè)階段9個(gè)步驟)
制定變革審計(jì)計(jì)劃(使用平衡計(jì)分卡)
編制變革知識(shí)地圖(包含知識(shí)分類(lèi)體系)
第四講:BTMS專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)用——核心業(yè)務(wù)變革實(shí)踐?
?核心問(wèn)題:??
如何將BTMS應(yīng)用于具體業(yè)務(wù)領(lǐng)域?
不同變革項(xiàng)目的特殊性和共性?
如何平衡標(biāo)準(zhǔn)化與靈活性?
?核心內(nèi)容:??
?IPD變革實(shí)踐?
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系重構(gòu):從職能型到項(xiàng)目型轉(zhuǎn)變
跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作:PDT團(tuán)隊(duì)組建與運(yùn)作機(jī)制
?案例?:華為手機(jī)IPD變革的具體實(shí)施過(guò)程
?LTC變革實(shí)踐?
銷(xiāo)售流程再造:從線(xiàn)索到回款全流程優(yōu)化
鐵三角運(yùn)作機(jī)制:客戶(hù)經(jīng)理+解決方案經(jīng)理+交付經(jīng)理
?案例?:代表處LTC落地的具體做法
?IFS變革實(shí)踐?
財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化:財(cái)務(wù)融入業(yè)務(wù)流程
項(xiàng)目型財(cái)務(wù)管理:項(xiàng)目預(yù)核算+項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)分析
?案例?:IFS在海外落地的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)
?ISC變革實(shí)踐?
供應(yīng)鏈整合優(yōu)化:集成供應(yīng)鏈管理模式
全球供應(yīng)鏈布局:多中心+區(qū)域化+本地化
?案例?:ISC應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈危機(jī)的具體措施
?HR變革實(shí)踐?
績(jī)效激勵(lì)體系變革:從考核到激勵(lì)的整體設(shè)計(jì)
干部管理機(jī)制:干部選拔、培養(yǎng)、使用、淘汰
?案例?:華為輪值CEO制度的實(shí)施效果
?數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐?
數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑:信息化→數(shù)字化→智能化
IT與業(yè)務(wù)融合:業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)IT,IT使能業(yè)務(wù)
?案例?:華為云轉(zhuǎn)型的具體步驟
?海外變革實(shí)踐?
跨文化變革管理:文化差異識(shí)別與融合
本地化適配策略:全球標(biāo)準(zhǔn)+本地適配
?案例?:歐洲代表處變革的成功經(jīng)驗(yàn)
?實(shí)戰(zhàn)演練?
選擇重點(diǎn)變革領(lǐng)域(使用優(yōu)先級(jí)矩陣)
設(shè)計(jì)某一領(lǐng)域的變革實(shí)施方案(包含詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃)
制定該領(lǐng)域變革的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案(包含應(yīng)急處理流程)
第五講:變革領(lǐng)導(dǎo)力——驅(qū)動(dòng)變革的核心力量?
?核心問(wèn)題:??
變革領(lǐng)導(dǎo)者需要哪些特殊能力?
如何打造變革領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?
如何應(yīng)對(duì)變革中的阻力?
?核心內(nèi)容:??
?變革領(lǐng)導(dǎo)力模型?
愿景描繪能力:讓員工看見(jiàn)未來(lái)
決策擔(dān)當(dāng)能力:在不確定性中決策
?工具?:變革領(lǐng)導(dǎo)力評(píng)估(包含9個(gè)維度)
?變革團(tuán)隊(duì)建設(shè)與使能?
核心團(tuán)隊(duì)選拔:能力模型+評(píng)估方法
能力培養(yǎng)體系:培訓(xùn)+實(shí)踐+輔導(dǎo)
?變革使能?:團(tuán)隊(duì)管控的七個(gè)小組(如需求管理委員會(huì)、架構(gòu)專(zhuān)家組等)及其協(xié)同
?案例?:華為變革項(xiàng)目經(jīng)理培養(yǎng)體系
?變革阻力化解?
阻力識(shí)別方法:?jiǎn)柧碚{(diào)查+訪(fǎng)談+觀(guān)察
阻力化解策略:溝通+參與+支持+談判
?工具?:變革阻力分析矩陣
?變革激勵(lì)體系?
物質(zhì)激勵(lì)設(shè)計(jì):短期+中期+長(zhǎng)期激勵(lì)
精神激勵(lì)方法:榮譽(yù)體系+成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
?案例?:華為變革獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與評(píng)選
?變革溝通藝術(shù)?
不同對(duì)象溝通策略:高層+中層+基層
敏感問(wèn)題處理方法:透明+坦誠(chéng)+及時(shí)
?工具?:變革溝通計(jì)劃模板
?變革決策機(jī)制?
集體決策流程:民主集中制原則
快速?zèng)Q策方法:數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+經(jīng)驗(yàn)判斷
?案例?:EMT變革決策會(huì)議的具體運(yùn)作
?變革危機(jī)管理?
危機(jī)預(yù)警機(jī)制:早期信號(hào)識(shí)別
危機(jī)處理流程:快速響應(yīng)+有效處理
?案例?:重大變革危機(jī)處理的全過(guò)程
?實(shí)戰(zhàn)演練?
設(shè)計(jì)變革激勵(lì)方案(包含多種激勵(lì)方式)
制定分層次、分階段的變革溝通計(jì)劃
模擬演練變革危機(jī)處理場(chǎng)景
第六講:BTMS進(jìn)化——面向未來(lái)的持續(xù)變革?
?核心問(wèn)題:??
BTMS如何持續(xù)進(jìn)化?
如何應(yīng)對(duì)新的變革挑戰(zhàn)?
未來(lái)變革的趨勢(shì)是什么?
?核心內(nèi)容:??
?BTMS進(jìn)化歷程?
從1.0到4.0的演進(jìn)路徑與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
各版本的主要特點(diǎn)與改進(jìn)內(nèi)容(如加強(qiáng)評(píng)審、架構(gòu)管控、流程裁剪)
?案例?:數(shù)字化時(shí)代的BTMS升級(jí)過(guò)程
?變革趨勢(shì)洞察?
數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì):云計(jì)算+大數(shù)據(jù)+AI
敏捷組織變革:小團(tuán)隊(duì)+大平臺(tái)
?工具?:變革趨勢(shì)分析框架
?變革創(chuàng)新能力?
變革方法創(chuàng)新:新工具+新方法+新模式
變革工具更新:數(shù)字化工具的應(yīng)用
?案例?:華為變革實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)新實(shí)踐
?變革生態(tài)系統(tǒng)?
內(nèi)部變革社區(qū):知識(shí)共享+經(jīng)驗(yàn)交流
外部專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò):顧問(wèn)+學(xué)者+實(shí)踐者
?工具?:變革生態(tài)構(gòu)建指南
?變革度量體系?
變革效果度量:定量+定性指標(biāo)
變革能力評(píng)估:組織能力+個(gè)人能力
?案例?:華為變革成熟度模型的應(yīng)用
?變革知識(shí)管理?
知識(shí)沉淀機(jī)制:標(biāo)準(zhǔn)化+系統(tǒng)化
經(jīng)驗(yàn)共享平臺(tái):線(xiàn)上+線(xiàn)下結(jié)合
?工具?:變革知識(shí)管理系統(tǒng)
?未來(lái)變革挑戰(zhàn)?
VUCA環(huán)境下的變革
新生代員工管理:價(jià)值觀(guān)+工作方式+激勵(lì)方式
?案例?:面向2030的變革準(zhǔn)備與規(guī)劃
?互動(dòng)研討?
制定企業(yè)BTMS進(jìn)化路徑(3年規(guī)劃)
規(guī)劃未來(lái)變革重點(diǎn)(優(yōu)先級(jí)排序)
建立變革學(xué)習(xí)社區(qū)(運(yùn)作機(jī)制設(shè)計(jì))
第七講:課程總結(jié)——總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃?
?課程回顧與升華?
關(guān)鍵概念回顧(BTMS, PMOP, 變革使能等)
核心方法總結(jié)(規(guī)劃、實(shí)施、固化、領(lǐng)導(dǎo)力)
成功要素提煉(戰(zhàn)略一致性、高層承諾、系統(tǒng)方法、人員參與)
?關(guān)鍵成功要素總結(jié)?
領(lǐng)導(dǎo)重視與參與
系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)(BTMS框架)
執(zhí)行力與持久力(PMOP流程與運(yùn)營(yíng)管理)
?常見(jiàn)誤區(qū)警示?
急于求成(忽視試點(diǎn)和固化)
照搬照抄(缺乏本地化適配)
忽視文化(變革與文化建設(shè)脫節(jié))
?行業(yè)最佳實(shí)踐分享?
制造業(yè)變革案例
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)踐
服務(wù)業(yè)創(chuàng)新做法
?未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)?
數(shù)字化變革(BTMS與數(shù)字技術(shù)融合)
敏捷化組織(更靈活的變革方式)
生態(tài)化發(fā)展(產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同變革)
?個(gè)人變革承諾?
制定《變革領(lǐng)導(dǎo)力提升計(jì)劃》
簽署《變革行動(dòng)承諾書(shū)》
建立變革學(xué)習(xí)小組
?資源對(duì)接支持?
變革專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)
工具模板共享(提供課程中所有模板清單)
后續(xù)輔導(dǎo)安排
王程老師的其它課程
「對(duì)標(biāo)華為」系列課程戰(zhàn)略·企業(yè)家訓(xùn)戰(zhàn)班構(gòu)建“力出一孔、利出一孔”的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)體系達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)·強(qiáng)化戰(zhàn)略執(zhí)行·激發(fā)組織活力·戰(zhàn)略引領(lǐng)未來(lái)主講:王程老師【課程背景】在VUCA(volatility易變性,uncertainty不確定性,complexity復(fù)雜性,ambiguity模糊性的縮寫(xiě))時(shí)代背景下,企業(yè)如何確定符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及自身實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃
講師:王程詳情
銷(xiāo)售管理密碼查缺補(bǔ)漏·突破瓶頸·系統(tǒng)提升·持續(xù)發(fā)展主講:王程老師【課程背景】中國(guó)的經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、渠道變革和消費(fèi)升級(jí)等各種紛繁復(fù)雜的變化,傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式已不能當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)。銷(xiāo)售是經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的大動(dòng)脈,某種程度上銷(xiāo)售的成敗決定了企業(yè)的成敗。您在企業(yè)銷(xiāo)售工作開(kāi)展過(guò)程中,您是否遇到以下“痛”:多年來(lái)業(yè)績(jī)停滯不前,利潤(rùn)下滑?產(chǎn)品無(wú)論
講師:王程詳情
『對(duì)標(biāo)華為』系列課程營(yíng)銷(xiāo)·企業(yè)家訓(xùn)戰(zhàn)班“堅(jiān)持系統(tǒng)化學(xué)習(xí)拒絕碎片化知識(shí)”構(gòu)建『以客戶(hù)為中心』的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系·實(shí)戰(zhàn)班迭代營(yíng)銷(xiāo)思維·玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式·開(kāi)啟利潤(rùn)金鑰匙主講:王程老師【課程背景】中國(guó)的經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、渠道變革和消費(fèi)升級(jí)等各種紛繁復(fù)雜的變化,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已不能當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的大動(dòng)脈,某種程度上營(yíng)銷(xiāo)的成敗決
講師:王程詳情
『對(duì)標(biāo)華為』系列課程品牌·企業(yè)家訓(xùn)戰(zhàn)班“堅(jiān)持系統(tǒng)化學(xué)習(xí)拒絕碎片化知識(shí)”構(gòu)建『以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向』的品牌經(jīng)營(yíng)體系品牌服務(wù)戰(zhàn)略·品牌賦能營(yíng)銷(xiāo)·品牌皆設(shè)計(jì)·品牌皆造勢(shì)主講:王程老師【課程背景】32年前,在深圳的一個(gè)小鎮(zhèn)上,一個(gè)軍轉(zhuǎn)干部帶著14個(gè)員工架起幾張桌子,買(mǎi)了幾臺(tái)舊電腦,開(kāi)始了一個(gè)企業(yè)的奮斗征程。32年后的今天,在華光溢彩、高樓鱗次櫛比的深圳市龍崗區(qū),聳立著一個(gè)標(biāo)
講師:王程詳情
『對(duì)標(biāo)華為』系列課程經(jīng)營(yíng)·企業(yè)家訓(xùn)戰(zhàn)班“堅(jiān)持系統(tǒng)化學(xué)習(xí)拒絕碎片化知識(shí)”構(gòu)建『一流行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者』的經(jīng)營(yíng)管理體系·實(shí)戰(zhàn)班查缺補(bǔ)漏·突破瓶頸·系統(tǒng)提升·持續(xù)發(fā)展主講:王程老師【課程背景】華為成立之初,只有6名員工,20000元注冊(cè)資金;30年后的今天,華為銷(xiāo)售額達(dá)到了近8588億,在印度、美國(guó)、瑞典、法國(guó)、英國(guó)、加拿大等都設(shè)立了研究所,累積申請(qǐng)的專(zhuān)利全球第一。如果一
講師:王程詳情
《向華為學(xué)習(xí)—企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)策略》主講:王程老師【課程背景】在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)面臨巨大挑戰(zhàn)。華為不僅在全球高科技領(lǐng)域脫穎而出,更在遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)時(shí)展現(xiàn)出驚人的韌性與逆勢(shì)增長(zhǎng)能力。其背后強(qiáng)大的精神支柱和動(dòng)力源泉,正是華為獨(dú)特的企業(yè)文化與高效的經(jīng)營(yíng)策略體系。許多企業(yè)試圖學(xué)習(xí)華為,但往往停留在表面,未能深入其文化與策略的核心本質(zhì)。本課程深度解析
講師:王程詳情
《流程建設(shè)與管理—華為L(zhǎng)TC從線(xiàn)索到回款》主講:王程老師【課程背景】在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)銷(xiāo)售效率與現(xiàn)金流速度直接決定了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。華為通過(guò)構(gòu)建端到端的LTC(LeadstoCash,從線(xiàn)索到回款)流程體系,實(shí)現(xiàn)了從線(xiàn)索挖掘到現(xiàn)金回籠的全流程精細(xì)化管控,支撐其全球業(yè)務(wù)高效擴(kuò)張。截至2024年,華為L(zhǎng)TC流程已助力其實(shí)現(xiàn)線(xiàn)索轉(zhuǎn)化率提升40、合同交付周期縮短
講師:王程詳情
《狼性鐵軍—打造「招之則來(lái)-來(lái)之能戰(zhàn)-戰(zhàn)之必勝」的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍》主講:王程老師【課程背景】在高度競(jìng)爭(zhēng)且快速迭代的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)高度依賴(lài)于強(qiáng)大的組織執(zhí)行力。營(yíng)銷(xiāo)體系作為直面市場(chǎng)的“尖刀連”,其戰(zhàn)斗力直接決定企業(yè)生死。然而,許多企業(yè)面臨:戰(zhàn)略意圖清晰,但營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行乏力;人才濟(jì)濟(jì),但難以形成合力;激勵(lì)機(jī)制完善,但無(wú)法激發(fā)持續(xù)狼性。華為、比亞迪、三一等
講師:王程詳情
《客戶(hù)關(guān)系—華為立體式客戶(hù)關(guān)系管理》主講:王程老師【課程背景】在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,客戶(hù)關(guān)系已成為企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。華為從2萬(wàn)元起步到年收超千億美元,其成功的關(guān)鍵在于構(gòu)建了“關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系+組織客戶(hù)關(guān)系+普遍客戶(hù)關(guān)系”的立體式客戶(hù)關(guān)系管理體系。這一體系支撐華為在全球170多個(gè)國(guó)家與客戶(hù)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略客戶(hù)貢獻(xiàn)率超65、高價(jià)值客戶(hù)續(xù)約率95的卓越
講師:王程詳情
《華為營(yíng)銷(xiāo)鐵三角實(shí)戰(zhàn)—大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與組織協(xié)同實(shí)戰(zhàn)》主講:王程老師【課程背景】2006年,華為北非蘇丹代表處因“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)響應(yīng)客戶(hù)”模式失標(biāo)后,痛定思痛建立“鐵三角”模式(客戶(hù)經(jīng)理AR+解決方案專(zhuān)家SR+交付專(zhuān)家FR),實(shí)現(xiàn)從“被動(dòng)響應(yīng)”到“主動(dòng)經(jīng)營(yíng)”的轉(zhuǎn)型。截至2024年,該模式支撐華為在全球170+國(guó)家實(shí)現(xiàn)大客戶(hù)項(xiàng)目贏(yíng)單率提升45,客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)92。當(dāng)前,90的
講師:王程詳情
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