《華為戰(zhàn)略經(jīng)營 — 從BLM到DSTE的閉環(huán)實(shí)踐》

《華為戰(zhàn)略經(jīng)營 — 從BLM到DSTE的閉環(huán)實(shí)踐》
主講：王程老師
【課程背景】
在當(dāng)今VUCA時(shí)代（volatility易變性，uncertainty不確定性，complexity復(fù)雜性，ambiguity模糊性），企業(yè)戰(zhàn)略管理面臨前所未有的挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司經(jīng)營失敗原因30%在戰(zhàn)略制定，70%在戰(zhàn)略執(zhí)行。華為公司通過35年的經(jīng)營管理實(shí)踐，在不同經(jīng)濟(jì)周期中仍然保持快速增長，其導(dǎo)向發(fā)展、導(dǎo)向增長同時(shí)又不斷防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提升經(jīng)營效率的經(jīng)營管理機(jī)制，功不可沒。
華為自2002年起引入美世公司的VDBD模型，2004年引入戰(zhàn)略地圖解碼工作坊，2006年引入IBM公司的BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，后來又導(dǎo)入BEM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行力模型，經(jīng)過多年內(nèi)化和實(shí)踐，逐步完善了業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略模型，現(xiàn)已成為全公司中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法與平臺DSTE（開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行管理體系）。
本課程深度解析華為戰(zhàn)略管理實(shí)踐，幫助企業(yè)建立可持續(xù)的戰(zhàn)略競爭力。課程將圍繞BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）與DSTE（從戰(zhàn)略到執(zhí)行）的融合，構(gòu)建獨(dú)特的戰(zhàn)略經(jīng)營管理體系，實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地的完整閉環(huán)。
【課程對象】
企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人、HRD、業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人等
【課程收益】
理解協(xié)同機(jī)制：深入理解BLM與DSTE的協(xié)同機(jī)制，把握華為戰(zhàn)略管理精髓
掌握方法論體系：掌握從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地方法論體系，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力
學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)工具：學(xué)習(xí)華為戰(zhàn)略解碼與績效管理實(shí)戰(zhàn)工具，提高戰(zhàn)略實(shí)施效果
獲得系統(tǒng)化方法：獲得戰(zhàn)略復(fù)盤與持續(xù)改進(jìn)系統(tǒng)化方法，確保戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成
制定提升方案：制定企業(yè)實(shí)際的戰(zhàn)略經(jīng)營提升方案，助力企業(yè)長期有效增長
【課程時(shí)間】
1-2天（6小時(shí)/天）
【課程方式】
專題講授+案例解析+小組研討+工具演練+實(shí)戰(zhàn)模擬
【課程大綱】
開篇：認(rèn)知重塑——戰(zhàn)略經(jīng)營的本質(zhì)與價(jià)值
?核心內(nèi)容?：
?戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀深度診斷?：
VUCA時(shí)代企業(yè)面臨的戰(zhàn)略管理八大痛點(diǎn)
戰(zhàn)略失敗的根本原因剖析
?診斷工具?：《戰(zhàn)略健康度評估表》
?BLM與DSTE協(xié)同體系?：
BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）作為戰(zhàn)略思維框架，解決"做什么"和"為什么"的問題
DSTE（從戰(zhàn)略到執(zhí)行）作為戰(zhàn)略運(yùn)營系統(tǒng)，解決"怎么做"和"誰來做"的問題
兩者協(xié)同實(shí)現(xiàn)思維與行動的完美結(jié)合，確保戰(zhàn)略的全面落地
?案例?：華為某產(chǎn)品線BLM-DSTE實(shí)施全過程
?戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力突破?：
戰(zhàn)略決策者的思維模式重構(gòu)
戰(zhàn)略執(zhí)行中的領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)鍵行為
華為干部戰(zhàn)略管理能力模型
?測評工具?：《戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力評估問卷》幫助管理者評估自身戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力水平
第一講：BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型——戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)工作坊
?核心內(nèi)容?：
?差距分析：戰(zhàn)略起點(diǎn)與變革動力?：
業(yè)績差距vs.機(jī)會差距的識別方法
案例：華為產(chǎn)品線利潤缺口與智能手機(jī)市場機(jī)遇分析
?工具演練?：《差距分析矩陣》幫助識別和分類各種差距
?領(lǐng)導(dǎo)力：戰(zhàn)略的根本推動力?：
BLM是"領(lǐng)導(dǎo)力模型"，非"參謀模型"
案例：任正非在戰(zhàn)略務(wù)虛會中引導(dǎo)與決策作用
?工具演練?：《BLM領(lǐng)導(dǎo)力自檢表》
?價(jià)值觀：戰(zhàn)略選擇的羅盤?：
價(jià)值觀對戰(zhàn)略方向的約束與過濾
案例：華為"以客戶為中心"在戰(zhàn)略決策中的體現(xiàn)
?工具演練?：《價(jià)值觀落地評估表》
?市場洞察：五看方法論與應(yīng)用?：
看宏觀：PESTEL分析框架與行業(yè)趨勢研判
看客戶：客戶細(xì)分與需求深度挖掘
看競爭：競爭對手分析與對標(biāo)管理
看自己：內(nèi)部能力評估與資源分析
看機(jī)會：戰(zhàn)略機(jī)會識別與評估篩選
?案例?：華為5G戰(zhàn)略的市場洞察實(shí)踐，如何通過五看確定5G戰(zhàn)略方向
案例?：華為通過市場洞察識別"AI算力不足"問題，布局昇騰芯片
?戰(zhàn)略意圖設(shè)計(jì)?：
愿景規(guī)劃與目標(biāo)體系構(gòu)建
戰(zhàn)略目標(biāo)SMART原則應(yīng)用
?工具?：《戰(zhàn)略目標(biāo)體系設(shè)計(jì)模板》
?創(chuàng)新焦點(diǎn)選擇?：
三地平線業(yè)務(wù)組合管理
創(chuàng)新項(xiàng)目評估與優(yōu)先級排序
華為實(shí)施"70/30法則"，70%資源投向主航道，30%探索前沿領(lǐng)域
?業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)六要素?：
客戶選擇：目標(biāo)客戶細(xì)分與定位
價(jià)值主張：差異化競爭優(yōu)勢構(gòu)建
盈利模式：收入模式與成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化
活動范圍：價(jià)值鏈定位與合作生態(tài)
戰(zhàn)略控制：持續(xù)競爭優(yōu)勢建立
風(fēng)險(xiǎn)管理：戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)識別與應(yīng)對
?案例?：華為云業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)實(shí)踐，展示如何通過業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)市場突破
第二講：DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行——完整流程實(shí)戰(zhàn)工作坊
?核心內(nèi)容?：
?DSTE全景框架深度解析?：
DSTE四階段完整流程
各階段關(guān)鍵輸入輸出
?案例?：華為公司級DSTE流程演進(jìn)歷程
?戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）實(shí)戰(zhàn)工作坊?：
戰(zhàn)略洞察：BLM市場洞察輸出與SP的銜接
戰(zhàn)略制定：3-5年戰(zhàn)略方向確定
?工具?：《戰(zhàn)略規(guī)劃工具包》
?年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（BP）制定實(shí)戰(zhàn)?：
戰(zhàn)略解碼：從SP到BP的轉(zhuǎn)化流程
目標(biāo)分解：組織與個(gè)人對齊，確保力出一孔
?案例?：華為年度BP制定最佳實(shí)踐
?執(zhí)行監(jiān)控體系構(gòu)建?：
績效管理：戰(zhàn)略績效指標(biāo)系統(tǒng)
經(jīng)營分析：數(shù)據(jù)驅(qū)動決策機(jī)制
?工具?：《執(zhí)行監(jiān)控工具套裝》
?評估調(diào)整與戰(zhàn)略復(fù)盤?：
績效評估：雙維度考核體系
戰(zhàn)略復(fù)盤：AAR（行動后反思）方法
?案例?：華為戰(zhàn)略復(fù)盤實(shí)戰(zhàn)，展示如何通過復(fù)盤持續(xù)改進(jìn)
?組織與流程保障?：
管理組織：戰(zhàn)略管理辦公室（SMO）建設(shè)
流程制度：DSTE流程制度化
?工具包?：《DSTE流程管理全套工具》
?輸出成果?：
企業(yè)DSTE流程架構(gòu)圖
戰(zhàn)略管理流程文檔
?交付物?：《企業(yè)DSTE實(shí)施完整方案》
第三講：BEM戰(zhàn)略解碼——從戰(zhàn)略到行動實(shí)戰(zhàn)工作坊
?核心內(nèi)容?：
?BEM模型深度解析?：
BEM與BLM、DSTE的關(guān)系：詳細(xì)說明三者銜接邏輯
BEM六步法原理：每個(gè)步驟的理論基礎(chǔ)和實(shí)戰(zhàn)價(jià)值
?案例?：華為某產(chǎn)品線BEM實(shí)施效果數(shù)據(jù)（實(shí)施前后對比）
?戰(zhàn)略地圖繪制工作坊?：
四個(gè)維度邏輯構(gòu)建：財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)成長
戰(zhàn)略主題確定：基于BLM輸出確定戰(zhàn)略重點(diǎn)
?工具?：戰(zhàn)略地圖繪制軟件、邏輯驗(yàn)證矩陣
?戰(zhàn)略績效指標(biāo)體系構(gòu)建?：
KPI設(shè)計(jì)原則：SMART+原則
指標(biāo)篩選方法：關(guān)鍵成功因素法、權(quán)重確定方法
?案例?：華為某事業(yè)部KPI體系（含具體指標(biāo)和權(quán)重）
?戰(zhàn)略舉措規(guī)劃與資源分配?：
舉措生成方法：基于戰(zhàn)略差距分析
優(yōu)先級評估：影響力/實(shí)施難度矩陣
?工具?：舉措優(yōu)先級評估矩陣、資源需求規(guī)劃表
?執(zhí)行保障機(jī)制設(shè)計(jì)?：
責(zé)任體系：流程Owner、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
監(jiān)控機(jī)制：里程碑管理、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、績效跟蹤
?案例?：華為戰(zhàn)略執(zhí)行激勵(lì)最佳實(shí)踐
?BEM實(shí)施常見問題解決方案?：
戰(zhàn)略解碼偏差：3種校正方法和預(yù)警機(jī)制
部門墻突破：5種協(xié)同機(jī)制和沖突解決流程
?工具包?：《BEM實(shí)施問題應(yīng)對指南》
?輸出成果?：
企業(yè)戰(zhàn)略地圖（可視化）
戰(zhàn)略績效指標(biāo)庫
?交付物?：《企業(yè)BEM戰(zhàn)略解碼完整方案》
第四講：組織能力與人才保障體系
?核心內(nèi)容?：
?戰(zhàn)略導(dǎo)向的組織設(shè)計(jì)?：
組織與戰(zhàn)略的匹配原則
組織形態(tài)選擇：職能式、事業(yè)部制、矩陣式、流程型組織
?案例?：華為云BU組織設(shè)計(jì)實(shí)踐；華為"讓聽得見炮聲的人呼喚炮火"的鐵三角作戰(zhàn)體系
?關(guān)鍵流程構(gòu)建與優(yōu)化?：
核心管理流程：戰(zhàn)略管理、預(yù)算管理、績效管理
核心業(yè)務(wù)流程：IPD/集成產(chǎn)品開發(fā)、LTC/線索到回款、ITR/問題到解決
?案例?：華為IPD流程變革歷程；華為LTC變革實(shí)踐，建立"推拉結(jié)合，以拉為主"的流程化組織
?戰(zhàn)略人才規(guī)劃與盤點(diǎn)?：
基于戰(zhàn)略的人才需求預(yù)測
現(xiàn)有人才差距分析（數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)）
?工具?：《戰(zhàn)略人才需求預(yù)測模型》；華為雙金字塔人才發(fā)展通道
?核心能力構(gòu)建與培養(yǎng)?：
戰(zhàn)略導(dǎo)向的能力模型構(gòu)建
培養(yǎng)體系設(shè)計(jì)：70-20-10學(xué)習(xí)法則
?案例?：華為"將軍"培養(yǎng)計(jì)劃；華為干部繼任計(jì)劃和干部培訓(xùn)體系
?人才激勵(lì)與保留?：
全面回報(bào)體系構(gòu)建
長期激勵(lì)設(shè)計(jì)：虛擬受限股、TUP、期權(quán)
?工具?：《激勵(lì)有效性評估工具》
?組織氛圍與文化塑造?：
組織氛圍四要素：工作標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任意識、激勵(lì)導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)精神
文化塑造方法：領(lǐng)導(dǎo)垂范、制度保障、儀式固化、故事傳播
?案例?：華為"狼性文化"與"奮斗者文化"的演變；"資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息"的華為文化觀
?輸出成果?：
組織架構(gòu)優(yōu)化方案
關(guān)鍵流程優(yōu)化計(jì)劃
?交付物?：《組織與人才保障體系建設(shè)方案》
第五講：文化支撐——價(jià)值觀滲透與組織激活
?核心內(nèi)容?：
?價(jià)值觀在戰(zhàn)略中的定位與作用?：
價(jià)值觀是戰(zhàn)略的基石和邊界
價(jià)值觀與戰(zhàn)略的雙向驅(qū)動關(guān)系
?案例?：華為"以客戶為中心"價(jià)值觀在戰(zhàn)略決策中的體現(xiàn)
?價(jià)值觀的行為化與制度化?：
從抽象到具體：價(jià)值觀轉(zhuǎn)化為可觀察、可衡量的行為準(zhǔn)則
制度保障：融入業(yè)務(wù)流程、決策機(jī)制、考核評價(jià)與激勵(lì)分配
?工作坊?：價(jià)值觀行為化分解演練
?領(lǐng)導(dǎo)垂范與文化傳導(dǎo)?：
領(lǐng)導(dǎo)者是價(jià)值觀的"第一代言人"
領(lǐng)導(dǎo)行為對組織文化的塑造作用
?案例?：任正非在價(jià)值觀踐行中的領(lǐng)導(dǎo)示范
?儀式與符號體系構(gòu)建?：
文化儀式：表彰大會、案例分享、文化活動
文化符號：文化墻、內(nèi)部刊物、企業(yè)標(biāo)識
?案例?：華為"金牌團(tuán)隊(duì)"評選與表彰儀式
?溝通與傳播機(jī)制?：
內(nèi)部溝通渠道建設(shè)
文化故事挖掘與傳播
?工具?：《企業(yè)文化傳播效果評估表》
?文化評估與優(yōu)化?：
組織氛圍調(diào)研與診斷
文化落地效果評估
?工具?：《組織健康度評估模型》
?輸出成果?：
企業(yè)核心價(jià)值觀行為化清單
價(jià)值觀制度保障體系優(yōu)化建議
?交付物?：《價(jià)值觀驅(qū)動戰(zhàn)略落地實(shí)施指南》
第六講：數(shù)字化轉(zhuǎn)型——戰(zhàn)略管理的未來演進(jìn)
?核心內(nèi)容?：
?數(shù)字化對戰(zhàn)略管理的重塑?：
從線性流程到敏捷協(xié)同
數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的重要性
?案例?：華為數(shù)字化戰(zhàn)略管理實(shí)踐；華為構(gòu)建戰(zhàn)略管理系統(tǒng)（SMS）和數(shù)據(jù)中臺，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略管理數(shù)字化
?數(shù)字化戰(zhàn)略管理工具與平臺?：
戰(zhàn)略管理IT平臺建設(shè)
核心功能：戰(zhàn)略地圖、績效儀表盤、經(jīng)營分析智能助手
?工具?：《戰(zhàn)略管理數(shù)字化平臺功能評估清單》
?數(shù)據(jù)治理與分析能力?：
數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量管控
數(shù)據(jù)分析方法與工具
?案例?：華為數(shù)據(jù)治理體系構(gòu)建；華為通過AI預(yù)測模塊模擬不同戰(zhàn)略路徑的財(cái)務(wù)影響
?數(shù)字化下的組織變革?：
戰(zhàn)略管理部門角色轉(zhuǎn)變
數(shù)字化人才隊(duì)伍建設(shè)
?案例?：華為戰(zhàn)略部門數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐；華為戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)建設(shè)（儲備500+戰(zhàn)略專家）
?AI在戰(zhàn)略管理中的應(yīng)用?：
AI增強(qiáng)的戰(zhàn)略洞察
AI輔助的戰(zhàn)略模擬與決策
?研討?：AI技術(shù)對戰(zhàn)略管理的影響；華為使用LSTM模型預(yù)測5G基站需求，誤差率控制在±5%以內(nèi)
?數(shù)字化轉(zhuǎn)型路線圖?：
現(xiàn)狀評估與差距分析
實(shí)施路徑與優(yōu)先級規(guī)劃
?工具?：《數(shù)字化轉(zhuǎn)型成熟度評估模型》
?輸出成果?：
企業(yè)戰(zhàn)略管理數(shù)字化現(xiàn)狀評估
戰(zhàn)略管理數(shù)字化平臺建設(shè)路線圖
?交付物?：《戰(zhàn)略管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃方案》

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