- 銷(xiāo)售技巧
- 品牌營(yíng)銷(xiāo)
- 大客戶銷(xiāo)售
- 經(jīng)銷(xiāo)商
- 銷(xiāo)講
- 門(mén)店管理
- 商務(wù)談判
- 國(guó)際貿(mào)易
- 營(yíng)銷(xiāo)管理
- 品牌策劃
- 電話銷(xiāo)售
- 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
- 顧問(wèn)式銷(xiāo)售
- 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
- 整合營(yíng)銷(xiāo)
- 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
- 招商訂貨
- 店長(zhǎng)管理
- 門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
- 終端零售
- 呼叫中心管理
- 客戶服務(wù)
- 投訴處理
- 智能零售
- 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
- 招投標(biāo)
- 銷(xiāo)售管理
- 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
- 品牌建設(shè)
- 營(yíng)銷(xiāo)策劃
- 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
- 渠道建設(shè)
- 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略解碼》課程大綱及講師簡(jiǎn)介【課程概述】隨著不斷日益變化的大環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，想在行業(yè)成為領(lǐng)導(dǎo)者或占有一席之地，企業(yè)不僅在戰(zhàn)略上要有敏銳的洞察力，高瞻遠(yuǎn)矚，還要將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略解碼到部門(mén)、團(tuán)隊(duì)，細(xì)化到每位員工。整個(gè)組織就像動(dòng)車(chē)組一樣，每節(jié)車(chē)廂目標(biāo)一致，高速運(yùn)行，又快又好地發(fā)展。本課程通過(guò)四個(gè)單元內(nèi)容，從思路、方法到落地執(zhí)行的工具環(huán)環(huán)相扣，幫助學(xué)員認(rèn)知
講師：吳蔚咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略 課時(shí)：12H
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略一、直面挑戰(zhàn)：得渠道者得天下。面對(duì)群狼環(huán)伺的市場(chǎng)，如何構(gòu)建起健全的網(wǎng)絡(luò)？經(jīng)/分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與談判是銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)要修煉的武功。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇至關(guān)重要，找到一個(gè)適合的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)就成功了一半。但是一流的產(chǎn)品往往卻找到二流的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？有的銷(xiāo)售人員滔滔不絕，卻沒(méi)有挖掘經(jīng)/分銷(xiāo)商的需求；有的銷(xiāo)售人員口如懸河，去沒(méi)有獲取經(jīng)/分銷(xiāo)商的信
講師：馬堅(jiān)行咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及高績(jī)效業(yè)績(jī)提升課程簡(jiǎn)介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過(guò)程就是銷(xiāo)售完成的過(guò)程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、品牌策略、人員策略來(lái)保證年度銷(xiāo)售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過(guò)程；2、提高執(zhí)行過(guò)程
講師：李臨春咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)對(duì)象公司決策層,事業(yè)部經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理,需要增進(jìn)了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主管課程大綱演練安排：模塊一：制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析和競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)。競(jìng)爭(zhēng)的五力分析與市場(chǎng)細(xì)分。創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略。從SWOT分析到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定。模塊二：建立營(yíng)銷(xiāo)組織營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力。模擬角色行為測(cè)試。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)方
講師：銀高峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)信貸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程介紹主講：雷春柱縣域經(jīng)濟(jì)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分?？h域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好壞直接關(guān)系到整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定，特別是直接影響著整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。目前在我國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，資金投入不足，特別是金融投入不足，已影響到縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在縣域，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，普遍存在著貸款難、貸款貴的問(wèn)題。近幾年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，企業(yè)產(chǎn)品積壓，效益下降，有
講師：雷春柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理》 課時(shí)：24H
《電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理》【課程背景】電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)：是以電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其規(guī)律性為研究對(duì)象的科學(xué)。研究?jī)?nèi)容大體可歸納成三個(gè)部分：1、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與市場(chǎng)分析；2、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)策略研究：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)；3、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制.【授課時(shí)長(zhǎng)】實(shí)戰(zhàn)版4天，濃縮版1天【課程收益】1、明確電力市場(chǎng)基本特征2、了解電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3、將電力
講師：陳毓慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：（2天共14小時(shí)）第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)
講師：馬堅(jiān)行咨詢電話：010-82593357下載需求表
步步為贏銷(xiāo)售談判策略 課時(shí)：12H
課程大綱：第一單元：步步為贏銷(xiāo)售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣(mài)到買(mǎi)轉(zhuǎn)化：如何幫客戶一起買(mǎi)東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步為贏銷(xiāo)售六步驟是快速促成的銷(xiāo)售模型第二單元：步步為贏銷(xiāo)售六步驟動(dòng)作分解第一步：三軍未動(dòng)，“準(zhǔn)備”先行一、銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂二、收集客戶信息１、信息收集的3大核心要
講師：馬堅(jiān)行咨詢電話：010-82593357下載需求表
廠商共贏 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展 課時(shí)：12H
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】在目前現(xiàn)狀下，如何增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與廠家合作的信心與忠誠(chéng)度，與廠家共同發(fā)展？如何提高經(jīng)銷(xiāo)商的品牌意識(shí)，認(rèn)準(zhǔn)品牌，堅(jiān)定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？如何讓經(jīng)銷(xiāo)商放遠(yuǎn)眼光，不只看眼前，要確定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，做強(qiáng)做大？如何改變經(jīng)銷(xiāo)商舊有的經(jīng)營(yíng)觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團(tuán)隊(duì)提升銷(xiāo)售？如何促進(jìn)廠商的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，使經(jīng)銷(xiāo)商與
講師：梅明平咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新 課時(shí)：12H
經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】為什么企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度越來(lái)越低？為什么市場(chǎng)的價(jià)格越來(lái)越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的積極性總激發(fā)不起來(lái)？為什么經(jīng)銷(xiāo)商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨總無(wú)法控制？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)
講師：梅明平咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)背景】銷(xiāo)售人員的年齡比經(jīng)銷(xiāo)商小！市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商豐富！收入沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商多！在這種情況下，面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，常常處于弱勢(shì)心態(tài)。最后往往帶來(lái)的結(jié)果是，要么管理沒(méi)有效率，要么被經(jīng)銷(xiāo)商牽著走變成了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員。在面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí)，如何引導(dǎo)廠家銷(xiāo)售人員有效應(yīng)對(duì)？【培訓(xùn)對(duì)象】廠家區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、基層銷(xiāo)售人員等【
講師：梅明平咨詢電話：010-82593357下載需求表
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)階段 1.工廠導(dǎo)向型 2.產(chǎn)品導(dǎo)向型 3.品牌導(dǎo)向型 案例：海信與海爾的較量 三、看看今天的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生的變化 1.產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑 2.決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道，還有品牌、客戶 3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通 4.購(gòu)買(mǎi)的決定權(quán)越來(lái)越
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程教學(xué)大綱部分戰(zhàn)略與計(jì)劃主要知識(shí)點(diǎn)：n評(píng)估內(nèi)部資源（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。n學(xué)習(xí)如何制定長(zhǎng)期、中期和短期經(jīng)營(yíng)策略（管理工具）。n明確自身定位，清晰博弈對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)VS競(jìng)合）。n經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行主要授課內(nèi)容：1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局觀2）戰(zhàn)略管理的層次3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱4）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：全面預(yù)算管理5）執(zhí)行關(guān)鍵：溝通第二部分營(yíng)銷(xiāo)必備財(cái)務(wù)主
講師：汪韋伯咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與戰(zhàn)略ü戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析ü市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)ü市場(chǎng)需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡ü市場(chǎng)定位與企業(yè)資源配稱ü產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略ü成本分析與定價(jià)管理ü產(chǎn)品盈利性分析ü市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與計(jì)劃ü市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用規(guī)劃ü客戶盈利性分析與客戶管理ü客戶信用管理ü經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀二、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理ü競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系建設(shè)ü競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別ü競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為分析ü競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息對(duì)經(jīng)營(yíng)決策
講師：汪韋伯咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方向一、現(xiàn)代工程車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析a)工程車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的困境與難點(diǎn)b)行業(yè)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)解讀二、工程車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方向與策略a)建立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念與原則b)工程車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新方向三、優(yōu)秀案例解讀與小組分享第二部分工程車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的正確理解a)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容和基本框架b)戰(zhàn)略制定的流程與工具方法c)某知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)
