招商訂貨課程體系
《打造高效商業(yè)地產(chǎn)運營管理團隊》課程大綱一、【課程源起】隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，尤其是寫字樓租賃、和大型商業(yè)綜合體的招商和運營，如雨后春筍般遍地開花，而銷售型商業(yè)物業(yè)在銷售上更是面臨困境，去庫存壓力逐漸顯現(xiàn)。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團隊當前困難主因就是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識，引導商業(yè)地產(chǎn)項目走正確
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招商談判技巧及法務、工程、運營關(guān)聯(lián)問題解析---項目與案例復盤詳實主要內(nèi)容：招商談判技巧1.1租戶談判是否主力租戶優(yōu)先1.1.1主力店定義：是指品牌比較著名，能為項目帶來巨大客流并對其他品牌有號召力的那些店鋪。作為購物中心的主要業(yè)態(tài)，不但能聚客，還能提升購物中心的商業(yè)價值。1.1.2主力店招商的優(yōu)先考慮方式A.租金效應和動線考慮B.引入主力店考慮的因素：主力
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購物中心品牌調(diào)整基于合同的招商租賃管理要點對購物中心而言，前期的定位、規(guī)劃、招商到開業(yè)只是起點，項目開業(yè)后伴隨始終的品牌調(diào)整和升級才是永恒的話題。購物中心開業(yè)后的調(diào)整并不一定是對原有定位的更正或是推翻之前的模式，而是在不同時期購物中心針對市場主動求變。招商租賃是關(guān)系一家購物中心成功與否的最關(guān)鍵因素。租賃決定購物中心的收入和產(chǎn)能。正如購物中心的成功取決于高回報
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商業(yè)地產(chǎn)招商團隊打造與管理模式解讀 課時：24H
商業(yè)地產(chǎn)招商團隊打造與管理模式解讀主要內(nèi)容：招商團隊打造租賃（招商）部崗位職責招商團隊的構(gòu)成方式招商管理規(guī)則的制定1.3.1招商業(yè)務管理辦法1.3.2品牌庫管理辦法1.3.3招商代理公司管理辦法1.3.4租賃合同登記備案管理辦法2.招商管理步驟2.1市場調(diào)研與商業(yè)定位2.2業(yè)態(tài)及品牌落位圖完成并有進展控制圖2.3完成各業(yè)態(tài)租金底價和面價，完成租賃政策。3.招
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《商業(yè)項目籌建、招商、開業(yè)?30?大核心要點》課程背景截止?2017?年底，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供應近?5000?家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供需嚴重失衡，招商面臨前所未有的困境，營運面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。?課程收益幫助學員掌握籌備期影響開業(yè)?10?大風險點和滿鋪招商?10?大難點，提前規(guī)避、順利開業(yè)；幫助學員學會開業(yè)期精彩開
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商業(yè)地產(chǎn)全流程精細化管理培訓第四課商業(yè)地產(chǎn)招商管理課程背景2017年底，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供應近5000家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供需嚴重失衡，招商面臨前所未有的困難，營運面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。課程收益手把手教練學員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運營、調(diào)整和執(zhí)行力、績效管理等一系列實戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務環(huán)節(jié)：開業(yè)時
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商業(yè)地產(chǎn)項目的招商與經(jīng)營管理營運-提綱（1天）一、招商工作的四大管理階段第一階段的3項主要工作內(nèi)容（招商前對項目的理解階段）第二階段的8項主要工作內(nèi)容（招商的組織準備階段）第三階段的3項主要工作內(nèi)容（項目的招商執(zhí)行階段）第四階段的2項主要工作內(nèi)容（商家進場裝修階段）第一階段：項目理解階段第一：對項目的市場市調(diào)與定位的理解1、學會判斷項目的價值2、判斷商業(yè)地產(chǎn)
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第四堂課：《商業(yè)地產(chǎn)項目的招商與經(jīng)營管理營運》講課提綱（2天）一、什么樣的商業(yè)項目容易招商？判斷商業(yè)價值的三個核心關(guān)鍵詞：區(qū)位+交通+人口（一）不同性質(zhì)的商圈，不同的商業(yè)價值（上海22個典型商業(yè)項目調(diào)研數(shù)據(jù)）1、市級商圈商業(yè)項目的價值2、區(qū)級商圈商業(yè)項目的價值3、社區(qū)商圈（購物中心）商業(yè)項目的價值（二）不同性質(zhì)商圈的項目，商家入駐意愿不同1、省會城市市級商圈
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商業(yè)地產(chǎn)項目的招商與經(jīng)營管理營運-提綱實施招商最重要的是把握商家的需求！城市中不同商圈性質(zhì)的商業(yè)經(jīng)營價值具有很大差別。判斷商業(yè)價值的三個核心關(guān)鍵詞：區(qū)位+交通+人口一、什么樣的商業(yè)項目容易招商？這樣的商業(yè)不愁招商—對常州武進區(qū)吾悅廣場商業(yè)項目的點評。一個地級市區(qū)級商圈項目為何能招入ZARA等輕奢品牌？城市等級與商圈性質(zhì)決定了招商的難易程度商家是否愿被招商的模
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商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、運營模式與各業(yè)態(tài)租售（招商）實戰(zhàn)培訓【培訓2天】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一個涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)過程，包括：金融模式、商業(yè)模式、商業(yè)設(shè)計、商業(yè)運營等各個環(huán)節(jié)。在全產(chǎn)業(yè)鏈模式下，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是從前期項目定位到后期招商、運營管理的全程一體化流程，每個階段和環(huán)節(jié)均會碰到很多難題，每個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的團隊，各個環(huán)節(jié)之間才能進行有效串聯(lián)、銜接、配合。商業(yè)地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士
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《商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃和招商解決方案》一、課程培訓的目的通過對商業(yè)地產(chǎn)前期規(guī)劃設(shè)計和后期營銷、招商階段的相關(guān)問題進行的專業(yè)層面上的培訓，使參加培訓的人員能夠?qū)ι虡I(yè)地產(chǎn)的開發(fā)運營過程中相關(guān)階段的工作要點、注意事項、工作思路有一定的認識和了解，便于開發(fā)商在產(chǎn)品定位、客戶定位和宣傳定位更加準確，規(guī)劃設(shè)計更加合理，營銷及招商工作更加順利。提高工作效率、降低投資風險、帶
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服裝品牌商品企劃與訂貨會管理高級研修班 課時：6H
服裝品牌商品企劃與訂貨會管理高級研修班課程背景：服裝商品企劃部是一個發(fā)展中的品牌企業(yè)不可缺少的重要部門，國內(nèi)多數(shù)品牌服裝企業(yè)還未意識到其重要性和必要性，老板和營銷部門多數(shù)憑經(jīng)驗和感覺來決定每季節(jié)的貨品，到了召開訂貨會的那一天才發(fā)現(xiàn)整盤貨很零亂，主題不顯明，色彩雜亂，系列不配套，整個一盤大雜燴。經(jīng)銷商看完貨下單的很少，終端抱怨不好賣，高庫存就這樣產(chǎn)生了。近幾年
講師：沈維良咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)地產(chǎn)招商與商業(yè)談判技能 課時：12H
《商業(yè)地產(chǎn)招商與商業(yè)談判技能》二天課程安排內(nèi)容商鋪在銷售之后，再進行商業(yè)規(guī)劃、整合，既保證不了經(jīng)營的整體性，也不能保證經(jīng)營的有效性。項目后期出現(xiàn)的許多問題，其根源是無法實現(xiàn)統(tǒng)一經(jīng)營管理，眾多的業(yè)主與商家各自為政，難以協(xié)調(diào)統(tǒng)一。同時前期規(guī)劃的業(yè)態(tài)區(qū)域劃分因業(yè)主自行經(jīng)營而無法實現(xiàn)，商鋪等無法起到形像展示與帶頭羊作用，極大降低了項目的整體形像，增加了招商管理的難度
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商業(yè)地產(chǎn)的招商管理技能兩天課程》《商業(yè)地產(chǎn)的運營管理技能一天課程》《商業(yè)項目如何重新規(guī)劃定位一天課程》課程內(nèi)容營銷觀念的變革的年代，我們需要優(yōu)秀的銷售人員，我們的培訓目的是幫助管理人員樹立正確的營銷理念，提升業(yè)務拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代經(jīng)營管理念，開拓視野，樹立大局觀，并為商業(yè)項目良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。當今的商業(yè)項目究竟是什么？對于這個問題，我們認為，商業(yè)項
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商業(yè)地產(chǎn)項目策劃招商運營管理第一部分商業(yè)地產(chǎn)項目前期操作規(guī)劃設(shè)計模式核心內(nèi)容一、商業(yè)地產(chǎn)項目準確定位規(guī)劃是經(jīng)營的前提和保障一、為什么要進行商業(yè)地產(chǎn)項目定位二、如何進行商業(yè)地產(chǎn)項目定位（一）目標市場定位（二）功能定位（三）經(jīng)營特色定位（四）經(jīng)營方式定位（五）業(yè)態(tài)定位基本原則和方法（六）經(jīng)營規(guī)模定位（七）商業(yè)地產(chǎn)項目形象定位（八）項目定位、規(guī)劃組合（九）什么是商
