招商訂貨課程體系
一、社區(qū)商業(yè)概述◆社區(qū)商業(yè)的定義◆社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)的區(qū)別◆社區(qū)商業(yè)的特點(diǎn)◆社區(qū)商業(yè)類型二、打造社區(qū)商業(yè)的目的◆是整個(gè)大社區(qū)的配套◆為獲取更大利潤◆社區(qū)商業(yè)開發(fā)的常見誤區(qū)三、社區(qū)商業(yè)與開發(fā)項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)◆社區(qū)商業(yè)必須尊重開發(fā)項(xiàng)目的定位◆社區(qū)商業(yè)必須尊重開發(fā)項(xiàng)目的總體規(guī)劃四、社區(qū)商業(yè)與城市商圈的關(guān)系1、從商業(yè)格局看有多少個(gè)商圈◆各個(gè)商圈怎樣的規(guī)模◆各個(gè)商圈的相對位
講師：朱奇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、招商人員的職業(yè)素養(yǎng) ?。ㄒ唬┩其N單車?yán)碚摗 。ǘ┱猩倘藛T的職業(yè)道德 二、招商人員的11種重要觀念 三、招商人員不受歡迎原因 四、如何開發(fā)客戶資源 ?。ㄒ唬└鶕?jù)招商項(xiàng)目，鎖定目標(biāo)顧客群 ?。ǘ╅_發(fā)客戶的方法 1、廣告招商 2、陌生拜訪 3、電話拜訪 4、客戶轉(zhuǎn)介紹 5、公關(guān)拓展 6、公司老顧客資源 7、混合法 五、成功招商面談
講師：張麗芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、塑造老板黃金心態(tài)1.只有認(rèn)清定位，擺正位置才能做好事情2.扼殺業(yè)績的六種老板類型3.如何提高員工對品牌的信心和凝聚力4.規(guī)劃未來的4個(gè)基本點(diǎn)-時(shí)間點(diǎn)：-財(cái)務(wù)點(diǎn)：-經(jīng)營點(diǎn)：-人事點(diǎn)：5.對人對事應(yīng)有的態(tài)度二、將焦點(diǎn)放在員工身上1.美容院業(yè)績不一，美容院老板能力不均是主因2.角色變化，能力的焦點(diǎn)也要發(fā)生變化3.培養(yǎng)對員工敏感度：員工表現(xiàn)類型4.美容院員工工作
講師：余杰奇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練 課時(shí)：12H
鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練(課程時(shí)間：2天)課程背景：服裝品牌招商經(jīng)理如何做好區(qū)域市場的拓展工作這是品牌招商經(jīng)理經(jīng)常問的一個(gè)問題，也是品牌招商經(jīng)理必須要解決的一個(gè)問題，雖然不同的區(qū)域市場，其拓展的策略不同，但是，其思路基本上都差不多，比如拜訪經(jīng)銷商流程、談判技巧、專業(yè)知識(shí)、溝通能力、說服力等往往是開發(fā)客戶的必修知識(shí)。課程收益：1.服裝品牌招商人員如何強(qiáng)
講師：舒軾- 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程之前期調(diào)研規(guī)劃定位一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研?目標(biāo)城市商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研?目標(biāo)城市商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境調(diào)研?目用地情況分析?消費(fèi)來源及輻射力調(diào)研?競爭對手情況調(diào)研?城市政策法律環(huán)境調(diào)研?調(diào)研的初步結(jié)論?各城市之間數(shù)據(jù)對比分析?商業(yè)規(guī)劃依據(jù)?業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃?主力店組合及面積規(guī)劃?商場平面布局規(guī)劃四、商業(yè)項(xiàng)目定位的成功與失敗典型案例解析1.外
講師：賈耀勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售技能提升訓(xùn)練 3天 課時(shí)：18H
課前談：1、市場在變，客戶在變，你---也需要變！2、你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會(huì)，給你猶豫的時(shí)間并不多，不學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰；3、有問題才會(huì)學(xué)習(xí)，想提高才會(huì)學(xué)習(xí)，請你將招商、銷售執(zhí)行過程中遇到的重要的問題提出來，每人一問，導(dǎo)師將會(huì)在課程中穿插這些問題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)剖析和解答。單元商業(yè)地產(chǎn)市場認(rèn)知（一）新常態(tài)下重新認(rèn)識(shí)國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)市場1、2011年前后商業(yè)地產(chǎn)投資熱
講師：何明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、加盟商終端運(yùn)營管理的營銷理念1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析2、中國服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點(diǎn)3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)4、訂貨制的產(chǎn)生及意義5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景6、訂貨案例二、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進(jìn)店率的策略3、顧客成交率是需要導(dǎo)購超強(qiáng)的銷售意識(shí)4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略5、經(jīng)銷商迅速拓分店的策略
講師：丁兆領(lǐng) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
模塊一、社區(qū)商業(yè)簡述一、社區(qū)商業(yè)簡述二、社區(qū)商業(yè)類型sup2;案例：萬科新社區(qū)商業(yè)——萬科第五食堂1、按商住比分：外向型、偏外向型、內(nèi)向型2、按照距離分：三、社區(qū)商業(yè)的主要物業(yè)形態(tài)1、社區(qū)底商2、社區(qū)商業(yè)街3、社區(qū)商業(yè)中心四、社區(qū)商業(yè)的基本特點(diǎn)總結(jié)1、以城市商業(yè)為基礎(chǔ)2、有很強(qiáng)的地域性3、輻射范圍較小五、社區(qū)商業(yè)開發(fā)運(yùn)營轉(zhuǎn)換1、社區(qū)商業(yè)開發(fā)運(yùn)營對比六、社區(qū)商
講師：賈耀勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程模型：講：宣講師(引導(dǎo)需求、挖掘需求、營造良好氛圍)一、有技巧：宣講方式新穎、吸引聽眾注意，營造良好氛圍1、招商邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：以終為始1)引出主題：塑造產(chǎn)品價(jià)值(互聯(lián)網(wǎng)的趨勢和價(jià)值)2)用幾個(gè)價(jià)值點(diǎn)：N套理論論據(jù)事實(shí)論據(jù)(模式解讀)3)聽眾為什么相信：建立信賴感(素材、故事、真假)4)用什么推導(dǎo)市場需求：產(chǎn)品使用理由(商家預(yù)期與成效)5)怎么產(chǎn)生價(jià)值：讓聽眾
講師：墨斗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團(tuán)隊(duì)組建招商基礎(chǔ)知識(shí)招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)招商團(tuán)隊(duì)的功能集權(quán)與分權(quán)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)招商中心職、權(quán)、責(zé)明確的功能設(shè)計(jì)招商工作術(shù)語招商工作的核心文件招商工作中的租賃合同租賃合同中的相關(guān)利益方及相互關(guān)聯(lián)性招商代理的工具招商培訓(xùn)和安排招商各節(jié)點(diǎn)把控模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)及業(yè)態(tài)布局市場調(diào)研項(xiàng)目定位研討租賃決策文件項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)的選
講師：賈耀勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課前談：1、市場在變，客戶在變，你---也需要變！2、你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會(huì)，給你猶豫的時(shí)間并不多，不學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰；3、有問題才會(huì)學(xué)習(xí)，想提高才會(huì)學(xué)習(xí)，請你將招商、銷售執(zhí)行過程中遇到的重要的問題提出來，每人一問，導(dǎo)師會(huì)在課程中穿插這些問題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)剖析。4、該項(xiàng)目是先有定位招商再建設(shè)還是先建設(shè)再招商？商家對產(chǎn)品的看法如何？5、一般商業(yè)地產(chǎn)在招商中存在
講師：何明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營銷1、會(huì)議營銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢和魅力2、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營銷3、會(huì)議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵-情景演示，案例分析二、會(huì)議營銷的準(zhǔn)備1、如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題2、如何收集顧客信息3、如何進(jìn)行檔案整理和篩選4、如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛5、如何進(jìn)行電話邀約6、如何進(jìn)行陌生拜訪邀約-情景演示，案例分析三、會(huì)議現(xiàn)場的組織1、如何選擇和布置會(huì)場2、如何迎賓和接待3、
講師：金元慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、商業(yè)地產(chǎn)常見銷售模式解析1、產(chǎn)權(quán)式長期性返租銷售模式（整租零售）2、直接銷售（零售）3、重點(diǎn)：一次性返租銷售模式（零售零租）二、一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的操作流程三、一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的利弊分析1、優(yōu)勢2、劣勢四、返租型商業(yè)地產(chǎn)的策劃推廣策略及技巧五、返租型商業(yè)地產(chǎn)的銷售策略與技巧1、銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？2、目標(biāo)消費(fèi)群體特性分析3、銷售策略與技巧六、前
講師：賈耀勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
物業(yè)招商戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)技巧 課時(shí)：3H
課程引入：策略：做營銷而不做推銷；過程：營銷到位，推銷有力部分：招商工作的三大模塊一、招商工作的基礎(chǔ)模塊1.相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查和分析2.招商設(shè)計(jì)：a)廣告形式b)活動(dòng)設(shè)計(jì)c)促銷手段d)定價(jià)策略二、招商前期：圈地--打贏播種戰(zhàn)：勝在開戰(zhàn)之前！1.三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：該知道的都知道了—該來的都來了—一部分來之前就基本綁定了（喬戰(zhàn)術(shù)）2.三個(gè)現(xiàn)象：把招商日變成應(yīng)接不暇的接待日！
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及新興業(yè)態(tài)超市、百貨、影院、電器、家居、游樂、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及主要商家專題研討：購物中心去百貨化趨勢分析娛樂業(yè)態(tài)與購物中心的結(jié)合：文化娛樂、靜態(tài)娛樂、休閑娛樂、動(dòng)物娛樂、康體娛樂、兒童游樂、兒童育樂、零售娛樂、餐飲娛樂、流動(dòng)娛樂、空中娛樂、環(huán)境娛樂、景觀娛樂等專題研討：如何購物中心體驗(yàn)性功能的強(qiáng)化重點(diǎn)：模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商
