招商訂貨課程體系
部分成功招商的要素通路策略規(guī)劃——招商基本理論一、分銷通路規(guī)劃流程二、藥品進(jìn)行分銷通路規(guī)劃的要點(diǎn)藥品分銷渠道的形式藥品分銷渠道的建設(shè)三、通路建設(shè)的創(chuàng)新模式——招商組建區(qū)域招商構(gòu)建的通路特征招商企業(yè)應(yīng)具備的條件招商的SWOT分析區(qū)域市場招商的優(yōu)勢區(qū)域市場招商的劣勢第二部分醫(yī)藥企業(yè)招商策略規(guī)劃大型企業(yè)招商合作的基本原則中小型企業(yè)招商合作的基本原則一、招商現(xiàn)狀當(dāng)前
講師：岳峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商與招商大會策劃與培訓(xùn) 課時：6H
類《企業(yè)的總結(jié)與計劃以及新的政策的解讀》1、年度營銷工作總結(jié)及新年營銷規(guī)劃、營銷政策2、經(jīng)銷商代表發(fā)言3、企業(yè)各部門發(fā)言4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言，展望未來5、表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商第二類《講師面對面現(xiàn)場咨詢》一、講師面對面深度溝通1、對該企業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)的初步診斷交流。2、可以改進(jìn)的策略。3、同行相關(guān)案例分析以及專賣店的借鑒。4、經(jīng)銷商存在的困惑并進(jìn)行解答。5、就存在的問
講師：李天 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱（2天14小時）單元：當(dāng)前醫(yī)藥政策對醫(yī)藥招商企業(yè)的影響（3小時）城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場現(xiàn)狀及未來3年發(fā)展趨勢連鎖、單體藥店現(xiàn)狀及趨勢分析（未來OTC品類變化趨勢、“社區(qū)零差價”應(yīng)對等）醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計劃”“三保整合”及“一卡通”對醫(yī)藥行業(yè)的影響“醫(yī)藥分家”“藥房托管二次議價”“醫(yī)保支付方式改革”對醫(yī)藥行業(yè)的影響中藥
講師：岳峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】一單元：當(dāng)前醫(yī)藥政策對醫(yī)藥招商企業(yè)的影響（3小時）城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場現(xiàn)狀及未來5年發(fā)展趨勢醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計劃”“三保整合”及“一卡通”對醫(yī)藥營銷的影響“三明模式”“藥房托管二次議價”“醫(yī)保支付方式改革”對醫(yī)藥營銷的影響“臨床路徑管理”“藥占比”“處方點(diǎn)評”“基藥比例”對臨床醫(yī)藥營銷的壓力及應(yīng)對醫(yī)藥流通配送商
講師：岳峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：《行動招商課題選擇》1、行動招商課題的兩個來源2、兩個不同性質(zhì)的行動招商課題3、行動招商課題的評選標(biāo)準(zhǔn)4、行動招商課的確定程序5、行動招商課題的細(xì)化第二部分：《行動招商團(tuán)隊組建》1、行動招商團(tuán)隊的組建原則2、行動招商團(tuán)隊的組建方法3、行動招商團(tuán)隊的職責(zé)與工作方法4、行動招商團(tuán)隊的培訓(xùn)5、行動招商團(tuán)隊簽訂行動招商承諾書第三部分：《連鎖模式策劃》1、連鎖項
講師：李天 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程背景】商業(yè)地產(chǎn)大量涌進(jìn)時代，競爭激烈前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。尤其是后者更陷入專業(yè)知識不足、人才窘困、資金沈淀、成本上揚(yáng)等多樣困難。 中國當(dāng)前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識，致使土法煉鋼、亂象紛生。如何能夠快速透過成功境外經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)有價值的管理方法，解決現(xiàn)階段公司困境，迎接未來營利的契機(jī)？此次課程由臺灣代購物
講師：張凱勝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱（2天14小時）單元：當(dāng)前醫(yī)藥政策對醫(yī)藥招商企業(yè)的影響（3小時）城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場現(xiàn)狀及未來5年發(fā)展趨勢醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計劃”“三保整合”及“一卡通”對醫(yī)藥營銷的影響“三明模式”“藥房托管二次議價”“醫(yī)保支付方式改革”對醫(yī)藥營銷的影響“臨床路徑管理”“藥占比”“處方點(diǎn)評”“基藥比例”對臨床醫(yī)藥營銷的壓力及應(yīng)對醫(yī)藥
講師：岳峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱（2天14小時）單元：當(dāng)前醫(yī)藥政策對醫(yī)藥招商企業(yè)的影響（3小時）城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場現(xiàn)狀及未來5年發(fā)展趨勢醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計劃”“三保整合”及“一卡通”對醫(yī)藥營銷的影響“三明模式”“藥房托管二次議價”“醫(yī)保支付方式改革”對醫(yī)藥營銷的影響“臨床路徑管理”“藥占比”“處方點(diǎn)評”“基藥比例”對臨床醫(yī)藥營銷的壓力及應(yīng)對醫(yī)藥
講師：岳峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《“兩票制、一票制”形勢下之招商轉(zhuǎn)型與新普藥渠道銷售》【課程大綱】一單元：當(dāng)前醫(yī)藥政策對醫(yī)藥招商企業(yè)的影響（3小時）1、城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場現(xiàn)狀及未來5年發(fā)展趨勢2、醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計劃”“三保整合”及“一卡通”對醫(yī)藥營銷的影響3、“三明模式”“藥房托管二次議價”“醫(yī)保支付方式改革”對醫(yī)藥營銷的影響4、“臨床路徑管理”“藥
講師：岳峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】一單元：當(dāng)前醫(yī)藥政策對醫(yī)藥招商企業(yè)的影響（3小時）城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場現(xiàn)狀及未來3年發(fā)展趨勢連鎖、單體藥店現(xiàn)狀及趨勢分析（未來OTC品類變化趨勢、“社區(qū)零差價”應(yīng)對等）醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計劃”“三保整合”及“一卡通”對醫(yī)藥行業(yè)的影響“醫(yī)藥分家”“藥房托管二次議價”“醫(yī)保支付方式改革”對醫(yī)藥行業(yè)的影響中藥、生物、血
講師：岳峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱（2天14小時）單元：當(dāng)前醫(yī)藥政策對醫(yī)藥招商企業(yè)的影響（3小時）城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場現(xiàn)狀及未來5年發(fā)展趨勢醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計劃”“三保整合”及“一卡通”對醫(yī)藥營銷的影響“三明模式”“藥房托管二次議價”“醫(yī)保支付方式改革”對醫(yī)藥營銷的影響“臨床路徑管理”“藥占比”“處方點(diǎn)評”“基藥比例”對臨床醫(yī)藥營銷的壓力及應(yīng)對醫(yī)藥
講師：岳峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】單元：當(dāng)前醫(yī)藥政策對醫(yī)藥招商企業(yè)的影響（3小時）城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場現(xiàn)狀及未來5年發(fā)展趨勢醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計劃”“三保整合”及“一卡通”對醫(yī)藥營銷的影響“三明模式”“藥房托管二次議價”“醫(yī)保支付方式改革”對醫(yī)藥營銷的影響“臨床路徑管理”“藥占比”“處方點(diǎn)評”“基藥比例”對臨床醫(yī)藥營銷的壓力及應(yīng)對醫(yī)藥流通配送商業(yè)
講師：岳峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課招商會定位1、為什么開招商會？2、什么樣的企業(yè)和產(chǎn)品適合開招商會？第二課招商會策劃1、重新定義招商2、招商會核心要素3、招商會策劃技巧4、如何制定招商政策第三課招商會成功三部曲1、造勢：如何借勢及事件營銷2、集客：客戶分類及邀約技巧3、成交：成交流程設(shè)計技巧第四課工欲善其事必先利其器1、開好會前會2、會前關(guān)鍵點(diǎn)：實(shí)戰(zhàn)演練3、項目負(fù)責(zé)人選擇4、主持人選擇5、
講師：曹錦柯 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：市場背景n市場背景l(fā)鋪貨難度加大、動銷很難持續(xù)l企業(yè)與經(jīng)銷商博弈l渠道缺乏忠誠也無力掌控n我們面臨的危機(jī)l權(quán)貴資本主義l資本運(yùn)作大魚吃小魚l人口危機(jī)l信任危機(jī)第二部分：動銷模型章動銷模型1.模式制勝2.營銷模式3.招商模型4.動銷模型第二章關(guān)鍵技能與動作1.招商模式管理系統(tǒng)l招商四步法信息獲得初次拜訪合作洽談成交簽約l利益宣導(dǎo)威逼利誘關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)2.動銷模
講師：郭鴻翔 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
培訓(xùn)大綱： 章如何進(jìn)行訂貨會的組織策劃 1、訂貨會組織架構(gòu)如何建立 A、訂貨會項目組組織架構(gòu)B、公關(guān)會議公司管理規(guī)范 C、品牌公司各部門分工要求 2、訂貨會各項目組崗位職責(zé)要求 A、訂貨會期間各職能部門崗位職責(zé)要求B、部門之間如何配合開展好一場訂貨會 3、訂貨會各項目時間進(jìn)度說明 A、訂貨會總體日程安排B、客戶簽到流程 C、經(jīng)銷商大會會
