海外營(yíng)銷課程體系
【課程大綱】一單元、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷章、海外市場(chǎng)調(diào)研我們眼中的海外市場(chǎng)是多大的餅分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析本公司細(xì)分市場(chǎng)確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定目標(biāo)市場(chǎng)傳遞定位信息目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)調(diào)整第二章、海外市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)簡(jiǎn)介市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)測(cè)的流程預(yù)測(cè)方法定性預(yù)測(cè)定量預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告撰寫(xiě)第三章、客戶分析與客戶管理-[思考]您從深層次理解您自己的客戶么？-3.1.進(jìn)口商
講師：岳云峰在線咨詢下載需求表
一單元、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷章、海外市場(chǎng)調(diào)研我們眼中的海外市場(chǎng)是多大的餅分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析本公司細(xì)分市場(chǎng)確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定目標(biāo)市場(chǎng)傳遞定位信息目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)調(diào)整第二章、海外市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)簡(jiǎn)介市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)測(cè)的流程預(yù)測(cè)方法定性預(yù)測(cè)定量預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告撰寫(xiě)第三章、客戶分析與客戶管理-[思考]您從深層次理解您自己的客戶么？-3.1.進(jìn)口商的關(guān)注點(diǎn)對(duì)比
講師：岳云峰在線咨詢下載需求表
《海外營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃及運(yùn)營(yíng)管理》 課時(shí)：12H
天一.贏在戰(zhàn)略：海外經(jīng)理必過(guò)“三關(guān)”1.海外經(jīng)理必須跨越的“企業(yè)關(guān)”l海外企業(yè)介紹345法l“企業(yè)素描”4個(gè)模塊l“企業(yè)素描”5種技法l行業(yè)顧問(wèn)“波特辯經(jīng)法”2.海外經(jīng)理必須跨越的“產(chǎn)品關(guān)”l海外產(chǎn)品“戀愛(ài)四部曲”l初戀：產(chǎn)品7個(gè)要點(diǎn)l眷戀：海外產(chǎn)品的573l熱戀：產(chǎn)品管理4階段l狂戀：海外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略3.海外經(jīng)理必須跨越的“市場(chǎng)關(guān)”lCustomer：了解
講師：張慧海在線咨詢下載需求表
一，海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃一）中國(guó)企業(yè)海外拓展實(shí)踐1.海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯2.“下?！鼻暗奈屙?xiàng)認(rèn)識(shí)3.評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)4.海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式5.海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登二）中國(guó)企業(yè)海外突圍“三步曲”1.“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)2.撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”3.中國(guó)企業(yè)海外拓展“三步曲”4.中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵
講師：張慧海在線咨詢下載需求表
一，中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐1，中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯“下?！鼻暗奈屙?xiàng)認(rèn)識(shí)評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登2，中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”中國(guó)企業(yè)海外拓展“三步曲”中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵圣，森大，雷士二，海外轉(zhuǎn)型三項(xiàng)核心
講師：張慧海在線咨詢下載需求表
一、中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐1，中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯“下?！鼻暗奈屙?xiàng)認(rèn)識(shí)評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，宏華，波司登。2，中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”中國(guó)企業(yè)海外拓展“四步曲”中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵圣，森大，雷士二、海外營(yíng)銷商務(wù)模式1.海外戰(zhàn)略客
講師：張慧海在線咨詢下載需求表
海外營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng) 課時(shí)：6H
國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人營(yíng)銷技巧與客戶開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)左老師為目前國(guó)家銀河工程（中小企業(yè)國(guó)際化轉(zhuǎn)型）講授國(guó)際化課程頻率最多的老師之一，并協(xié)助各省市依照國(guó)家政策《關(guān)于大力促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》推動(dòng)各省市中小企業(yè)國(guó)際化轉(zhuǎn)型計(jì)劃的規(guī)劃者（全國(guó)各省市縣）輔導(dǎo)咨詢與實(shí)戰(zhàn)授課◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人營(yíng)銷
講師：左鳳山在線咨詢下載需求表
一、影響到海外營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂與實(shí)施的六大要素1、出口企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷的五大弱勢(shì)2、商品屬性對(duì)國(guó)際化營(yíng)銷的影響3、國(guó)別區(qū)域特征對(duì)國(guó)際化營(yíng)銷的影響4、經(jīng)銷層級(jí)與海外營(yíng)銷國(guó)際化5、海外商業(yè)模式選擇（傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)模式類比）6、海外營(yíng)銷國(guó)際化過(guò)程中的人員溝通與個(gè)人魅力二、外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷戰(zhàn)略中心外移（雙核戰(zhàn)略）1、轉(zhuǎn)型之一----工貿(mào)一體化（貿(mào)易為主導(dǎo)，接單前置）2、轉(zhuǎn)
講師：陳碩在線咨詢下載需求表
海外營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 課時(shí)：12H
天：海外營(yíng)銷篇 一、企業(yè)出口成長(zhǎng)與外銷人才培養(yǎng) 1、企業(yè)出口成長(zhǎng)的三個(gè)階段 2、外銷人才成長(zhǎng)的三個(gè)時(shí)期 3、關(guān)鍵外銷人才成長(zhǎng)必須超越企業(yè)現(xiàn)實(shí)出口階段 4、進(jìn)入成熟階段出口企業(yè)對(duì)關(guān)鍵外銷人才的素質(zhì)要求 5、企業(yè)如何建立有效的外銷人才培養(yǎng)體系 二、如何啟動(dòng)和創(chuàng)建外貿(mào)出口平臺(tái) 1、啟動(dòng)外貿(mào)出口戰(zhàn)略前的關(guān)鍵外銷人才選拔 2、啟動(dòng)外貿(mào)出口前的注意事項(xiàng)
講師：譚小芳在線咨詢下載需求表
一、導(dǎo)言拯救中國(guó)式出口營(yíng)銷二、海外市場(chǎng)調(diào)研和商務(wù)計(jì)劃三、海外客戶開(kāi)發(fā)及管理升級(jí)四、海外產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能五、如何確保海外訂單穩(wěn)定增長(zhǎng)導(dǎo)言拯救中國(guó)式出口營(yíng)銷1.溫州調(diào)查：海外營(yíng)銷危機(jī)2.中國(guó)外銷企業(yè)困境分析3.出口營(yíng)銷深層次問(wèn)題4.海外營(yíng)銷新理念從出口營(yíng)銷進(jìn)入2.時(shí)代從出口營(yíng)銷轉(zhuǎn)型精益營(yíng)銷從“坐商”到海外“行商”5.海外營(yíng)銷升級(jí)MAPE作業(yè)方法一、海外市場(chǎng)調(diào)研和
講師：譚小芳在線咨詢下載需求表
海外營(yíng)銷與營(yíng)銷策略培訓(xùn) 課時(shí)：12H
天：海外營(yíng)銷篇一、企業(yè)出口成長(zhǎng)與外銷人才培養(yǎng)1、企業(yè)出口成長(zhǎng)的三個(gè)階段2、外銷人才成長(zhǎng)的三個(gè)時(shí)期3、關(guān)鍵外銷人才成長(zhǎng)必須超越企業(yè)現(xiàn)實(shí)出口階段4、進(jìn)入成熟階段出口企業(yè)對(duì)關(guān)鍵外銷人才的素質(zhì)要求5、企業(yè)如何建立有效的外銷人才培養(yǎng)體系二、如何啟動(dòng)和創(chuàng)建外貿(mào)出口平臺(tái)1、啟動(dòng)外貿(mào)出口戰(zhàn)略前的關(guān)鍵外銷人才選拔2、啟動(dòng)外貿(mào)出口前的注意事項(xiàng)3、外貿(mào)出口操作平臺(tái)的創(chuàng)建4、如何在
講師：譚小芳在線咨詢下載需求表
.中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐 →海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯 →“下?！鼻暗奈屙?xiàng)認(rèn)識(shí) →評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo) →海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式 →海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃 案例：立升，宏華，波司登?！ ?.中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略 →“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn) →撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿” →中國(guó)企業(yè)海外拓展“三步曲” →中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略 案例：梵圣，森大
講師：譚小芳在線咨詢下載需求表
海外營(yíng)銷新思路 課時(shí)：6H
海外營(yíng)銷新思路課程大綱獲取最新的海外信息、情報(bào)，提高學(xué)員的國(guó)際營(yíng)銷的應(yīng)對(duì)能力與營(yíng)銷技巧。掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)技能與方法，提高國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓與管理技巧。提升與海外客戶的溝通技巧,增強(qiáng)敏銳的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力。排除對(duì)海外客戶開(kāi)發(fā)的盲目性,提高與國(guó)際客戶成交能力。了解國(guó)際慣例和國(guó)際禮儀,掌握結(jié)識(shí)更多國(guó)際商業(yè)伙伴的溝通技巧。?【課程大綱】第一天：海外市場(chǎng)進(jìn)入
講師：李琴在線咨詢下載需求表
《海外營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與執(zhí)行》 課時(shí)：12H
海外營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與執(zhí)行課程背景：在全球經(jīng)濟(jì)一體化的沖擊下，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已成為現(xiàn)代企業(yè)的一種必然選擇。企業(yè)如何走出去，何時(shí)走出去，去到哪里？怎樣才能做好海外營(yíng)銷？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球化背景下，資深海外實(shí)戰(zhàn)馬老師通過(guò)多年的海外實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與深刻系統(tǒng)的理論總結(jié)，以全新的視野和系統(tǒng)方法幫助中國(guó)企業(yè)走出去，分析國(guó)際化發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的演化規(guī)律，以科學(xué)與創(chuàng)新的海外戰(zhàn)略和策略、落地
講師：馬凌在線咨詢下載需求表
海外營(yíng)銷培訓(xùn) 課時(shí)：6H
海外營(yíng)銷培訓(xùn)講師：胡一夫時(shí)間：1天地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)背景：幫助正在飛速成長(zhǎng)中的中國(guó)企業(yè),尤其是民營(yíng)企業(yè)有效開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、尋找海外客戶、獲取國(guó)外訂單，開(kāi)闊財(cái)富視野、提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解決訂單獲取問(wèn)題，徹底打開(kāi)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易空間。培訓(xùn)大綱：導(dǎo)言拯救中國(guó)式出口營(yíng)銷1.溫州調(diào)查：海外營(yíng)銷危機(jī)2.中國(guó)外銷企業(yè)困境分析3.出口營(yíng)銷深層次問(wèn)題4.海外營(yíng)
