課程體系
《私募基金之營(yíng)銷戰(zhàn)略》 課時(shí)：2H
課程大綱---------------------------------------------------------------------一、課程介紹1、介紹上課邏輯架構(gòu)二、認(rèn)識(shí)私募基金概論(2HR)1、一般的基金2、何謂私募基金3、私募基金于資產(chǎn)配置的定位4、私募股權(quán)基金介紹三、私募基金應(yīng)用于并購(gòu)(2HR)1、并購(gòu)模式分析2、私募股權(quán)基金鑒價(jià)模式四...
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課程大綱：導(dǎo)論：為什么要工作一、常見的三個(gè)職業(yè)困惑：1、工作與興趣的關(guān)系2、工作與選擇的關(guān)系3、工作與目標(biāo)的關(guān)系二、工作在職業(yè)生涯三階段中的作用1、工作結(jié)果與職業(yè)品牌的關(guān)系講：什么是職業(yè)化一、職業(yè)化的定義二、職業(yè)化的重要性1、職業(yè)化是應(yīng)對(duì)職業(yè)危機(jī)之道2、職業(yè)化團(tuán)隊(duì)是銀行競(jìng)爭(zhēng)突圍的關(guān)鍵案例討論：網(wǎng)點(diǎn)暗訪圖片看職業(yè)化第二講：職業(yè)化的態(tài)度管理案例：高效能銀行客戶經(jīng)...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、金融三駕馬車分組PK與積分競(jìng)賽金融三駕馬車前后三十年：中國(guó)三駕馬車的成長(zhǎng)歷程與對(duì)比西方國(guó)家的保險(xiǎn)行業(yè)分析銀行保險(xiǎn)的發(fā)展與未來(lái)保險(xiǎn)的意義與功用領(lǐng)導(dǎo)人談保險(xiǎn)二、了解自己在團(tuán)隊(duì)中定位1.分組PK與積分競(jìng)賽2.認(rèn)清趨勢(shì)...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、金融產(chǎn)品的起源1.分組PK與積分競(jìng)賽2.利率市場(chǎng)化對(duì)我們的影響3.全球主要經(jīng)濟(jì)體利率分析4.內(nèi)地利率走勢(shì)分析5.頭腦風(fēng)暴:股市n利率下滑，金融同業(yè)們?cè)谧鍪裁?.頭腦風(fēng)暴:低利下，錢往哪里跑二、人民幣與通脹未來(lái)走...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)下第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)趨勢(shì)1.分組PK與積分競(jìng)賽2.利率市場(chǎng)化對(duì)我們的影響3.全球主要經(jīng)濟(jì)體利率分析4.內(nèi)地利率走勢(shì)分析5.頭腦風(fēng)暴:股市n利率下滑，金融同業(yè)們?cè)谧鍪裁?.輔助銷售三大工具7.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷曝光法...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)下基金業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)1.自我介紹與開場(chǎng)團(tuán)隊(duì)數(shù)字游戲2.利率市場(chǎng)化對(duì)我們的影響3.全球主要經(jīng)濟(jì)體利率分析4.內(nèi)地利率走勢(shì)分析5.頭腦風(fēng)暴:股市n利率下滑，金融同業(yè)們?cè)谧鍪裁?.保險(xiǎn)、外匯、信托產(chǎn)品輔助銷售三大...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢1.分組PK與積分競(jìng)賽2.求學(xué)與職場(chǎng)經(jīng)歷的差異3.頭腦風(fēng)暴:如果是你該怎么作4.永無(wú)止境的競(jìng)爭(zhēng)模式5.我們需要體認(rèn)的事情6.認(rèn)清趨勢(shì)7.危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)8.愛拼，才會(huì)贏9.過(guò)去績(jī)效不代表未...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、中國(guó)銀行業(yè)迎來(lái)大數(shù)據(jù)時(shí)代1.分組PK與積分競(jìng)賽2.中國(guó)零售銀行業(yè)新紀(jì)元3.大數(shù)據(jù)時(shí)代下交叉營(yíng)銷的巨大能量4.變革轉(zhuǎn)型時(shí)期客戶對(duì)銀行新的要求/期望5.資源整合對(duì)銀行利潤(rùn)的爆炸性觸發(fā)-二、優(yōu)秀客戶經(jīng)理三大關(guān)鍵能力1...
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《演講技巧與簡(jiǎn)報(bào)演練》 課時(shí)：12H
課程大綱---------------------------------------------------------------------一、課程介紹與1分鐘演練(天)1、1分鐘演練二、系統(tǒng)化教學(xué)模塊運(yùn)用技巧1、系統(tǒng)化教學(xué)的三大結(jié)構(gòu)2、講師的角色3、開場(chǎng)白的方式4、自我介紹的五大要點(diǎn)5、課程簡(jiǎn)介三步驟6、教學(xué)方法的六大類7、結(jié)論的三大技巧8、讓學(xué)員記...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、了解自己在團(tuán)隊(duì)中定位1.分組PK與積分競(jìng)賽2.認(rèn)清趨勢(shì)3.CrisisVS.Opportunity4.愛拼,才會(huì)贏5.清朝→民國(guó)6.永無(wú)止境的競(jìng)爭(zhēng)模式7.我們需要體認(rèn)的事情8.企業(yè)對(duì)員工所期待的能力9.認(rèn)清自己...
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1.了解各項(xiàng)金融商品的概念與保險(xiǎn)的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學(xué)習(xí)掌握各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評(píng)估診斷3.學(xué)習(xí)客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4.學(xué)會(huì)三分鐘掌握金融商品賣點(diǎn)，快速進(jìn)入銷售狀態(tài)5.學(xué)習(xí)顧客CRM分流概念，建立市場(chǎng)區(qū)隔6.學(xué)會(huì)全能接近法，有效開拓客戶并成交7.從營(yíng)銷工具的運(yùn)用技巧、存量客戶開發(fā)、理財(cái)經(jīng)理的素質(zhì)提升、交...
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課程大綱：講：怎樣讓你支行的客戶多起來(lái)一、從那里發(fā)現(xiàn)理財(cái)客戶1、這些舊模式成為阻礙你客戶發(fā)展的瓶頸2、獲得客戶十大途徑3、快速增大客流量的訣竅二、營(yíng)銷材料中的大學(xué)問1、以前的材料都發(fā)錯(cuò)了2、設(shè)計(jì)材料八要素3、發(fā)材料十大技巧三、廳堂營(yíng)銷與協(xié)同作業(yè)1、柜臺(tái)與理財(cái)?shù)膮f(xié)同2、領(lǐng)導(dǎo)與員工的協(xié)同3、理財(cái)經(jīng)理之間的協(xié)同四、電話邀約及營(yíng)銷跟進(jìn)1、聲音和措辭控制技巧2、電話銷...
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課程內(nèi)容：部分：基金理財(cái)客戶投資行為模型分析1、基金投資者投資心理活動(dòng)特征分析案例1：2008年基金投資輪回2、如何說(shuō)得一口好基金3、客戶想聽營(yíng)銷話術(shù)4、引導(dǎo)式銷售流程第二部分：貴金屬夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)銷售法1、人人心中都有的夢(mèng)想-實(shí)物金2、看懂貴金屬未來(lái)走勢(shì)3、夢(mèng)想銷售法則第三部分：輕松看懂外匯趨勢(shì)1、索羅斯為什么要炒匯2、與美元對(duì)抗的下場(chǎng)3、輕松判斷未來(lái)一年外匯...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、你不愿意面對(duì)的真相1.分組PK與積分競(jìng)賽2.推銷從拒絕開始－我有理由丌買保險(xiǎn)3.保險(xiǎn)是騙人癿？人也會(huì)騙保險(xiǎn)！4.認(rèn)真面對(duì)人生三大風(fēng)險(xiǎn)5.正確癿保險(xiǎn)觀念6.保險(xiǎn)厘三角7.你我都有病丌起癿未來(lái)8.你我都有養(yǎng)丌起癿未...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、準(zhǔn)備好識(shí)人辨人1.分組PK與積分競(jìng)賽2.頭腦風(fēng)暴:識(shí)們辨人的煩惱3.視頻:讀人的煩惱4.頭腦風(fēng)暴:讀人五關(guān)鍵5.頭腦風(fēng)暴:收集客戶過(guò)去的STARs6.做好讀人的準(zhǔn)備7.讀人的技巧8.表情是內(nèi)心的鏡子二、面部識(shí)人...
