課程體系
《從打動(dòng)人心的電話與面談技巧到沙龍批量營銷》 課時(shí)：18H
《從打動(dòng)人心的電話與面談技巧到沙龍批量營銷》【課程收益】1、思維轉(zhuǎn)型：從客戶圍著金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)到金融機(jī)構(gòu)圍著客戶轉(zhuǎn)，幫助學(xué)員建立客戶導(dǎo)向的營銷思維，提升電話銷售的基本認(rèn)知2、系統(tǒng)完善：練習(xí)并掌握電話銷售步驟，結(jié)合客戶心理分析，能夠輕松自如的完成電話溝通的目的3、客戶認(rèn)知：學(xué)會(huì)客觀剖析顧客的購買心理變化規(guī)律，牽引顧客感覺，突破電話銷售瓶頸4、產(chǎn)品解讀：掌握電話展示
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《從P2P的紅海游向私募的藍(lán)?！贰菊n程對象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程收益】1.了解目前第三方理財(cái)?shù)氖袌鲒厔?.認(rèn)識私募基金并熟悉私募基金的銷售技巧3.了解P2P與私募基金的差異4.透過P2P與私募基金的搭配可拓展客戶群并創(chuàng)造業(yè)績【課程大綱】一、市場已經(jīng)回不去了1.目
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《從“坐”到“行”精準(zhǔn)信用卡外拓營銷》 課時(shí)：12H
《銀行從“坐”到“行”的精準(zhǔn)信用卡外拓營銷》【課程背景】1.隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對金融服務(wù)渠道、金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高、更全面的需求。2.與此同時(shí)，利率市場化時(shí)代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加、資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場競爭。3.為應(yīng)對更
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《從“坐”到“行”精準(zhǔn)外拓營銷》 課時(shí)：12H
《銀行從“坐”到“行”精準(zhǔn)外拓營銷》【課程背景】1.隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對金融服務(wù)渠道、金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高、更全面的需求。2.與此同時(shí)，利率市場化時(shí)代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加、資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場競爭。3.為應(yīng)對更為嚴(yán)峻和
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《從”渠道談判”到”信用卡團(tuán)隊(duì)供應(yīng)鏈營銷管理葵花寶典”》 課時(shí)：12H
《從”渠道談判”到”信用卡團(tuán)隊(duì)供應(yīng)鏈營銷管理葵花寶典”》【課程對象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、客戶經(jīng)理、金融業(yè)人員、個(gè)貸客戶經(jīng)理、基層主管、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)。【課程收益】1.了解國內(nèi)信用卡市場的格局和未來演變2.學(xué)習(xí)外資銀行信用卡產(chǎn)品的創(chuàng)新手法和信用卡營銷的真諦3.掌握利用科學(xué)決策系統(tǒng)對信用卡風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行精細(xì)化管理4.同仁交流，分享銀行
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《從”渠道建立”到”出國金融業(yè)務(wù)拓展葵花寶典”》 課時(shí)：12H
《從”渠道建立”到”出國金融業(yè)務(wù)拓展葵花寶典”》【課程對象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、客戶經(jīng)理、金融業(yè)人員、個(gè)貸客戶經(jīng)理、基層主管、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)。【課程方式】1、上課方式多元化，70/30原則(70專家理論講解、案例剖析，30學(xué)員互動(dòng)研討、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練)，從各種方式中體驗(yàn)學(xué)習(xí)，加深印象。2、理論講授+案例剖析+小組互動(dòng)研討
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《出國金融跨境服務(wù)批量獲客全攻略-客戶經(jīng)理》 課時(shí)：18H
《出國金融跨境服務(wù)批量獲客全攻略-客戶經(jīng)理》【課程目標(biāo)】?了解海外消費(fèi)投資趨勢，熟練掌握留學(xué)、簽證、投資、移民、稅收等政策，便于為出國金融客戶提供高效的跨境金融服務(wù)指引。?了解同業(yè)主要競爭對手（重點(diǎn)講解分析中國銀行）出國金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品優(yōu)劣勢、賣點(diǎn)及客戶情況，摸清同業(yè)開展金融業(yè)務(wù)的營銷服務(wù)策略，知己知彼，便于自身更有效地抓住業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)。?重塑意識和觀念，激發(fā)大
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《出國金融跨境服務(wù)全攻略-客戶經(jīng)理》 課時(shí)：24H
《出國金融跨境服務(wù)全攻略-客戶經(jīng)理》【課程目標(biāo)】?了解海外消費(fèi)投資趨勢，熟練掌握留學(xué)、簽證、投資、移民、稅收等政策，便于為出國金融客戶提供高效的跨境金融服務(wù)指引。?了解同業(yè)主要競爭對手（重點(diǎn)講解分析工商銀行和中信銀行）出國金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品優(yōu)劣勢、賣點(diǎn)及客戶情況，摸清同業(yè)開展金融業(yè)務(wù)的營銷服務(wù)策略，知己知彼，便于自身更有效地抓住業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)。?重塑意識和觀念，激發(fā)
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《出國金融跨境服務(wù)全攻略-產(chǎn)品經(jīng)理》 課時(shí)：24H
《出國金融跨境服務(wù)全攻略-產(chǎn)品經(jīng)理》【課程對象】客戶經(jīng)理【課程時(shí)間】4天24小時(shí)。【培訓(xùn)目標(biāo)】?了解海外消費(fèi)投資趨勢，熟練掌握留學(xué)、簽證、投資、移民、稅收等政策，便于為出國金融客戶提供高效的跨境金融服務(wù)指引。?了解同業(yè)主要競爭對手（重點(diǎn)講解分析工商銀行和中信銀行）出國金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品優(yōu)劣勢、賣點(diǎn)及客戶情況，摸清同業(yè)開展金融業(yè)務(wù)的營銷服務(wù)策略，知己知彼，便于自身更
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《創(chuàng)意出單沙龍大講堂》 課時(shí)：12H
《創(chuàng)意出單沙龍大講堂》【課程背景】1.隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對金融服務(wù)渠道、金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高、更全面的需求。2.與此同時(shí)，利率市場化時(shí)代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加、資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場競爭。3.為應(yīng)對更為嚴(yán)峻和復(fù)雜的外部市場
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《出國金融客戶沙龍跨境服務(wù)全攻略》 課時(shí)：12H
《出國金融客戶沙龍跨境服務(wù)全攻略》【課程目標(biāo)】?了解海外消費(fèi)投資趨勢，熟練掌握留學(xué)、簽證、投資、移民、稅收等政策，便于為出國金融客戶提供高效的跨境金融服務(wù)指引。?了解出國金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品優(yōu)劣勢、賣點(diǎn)及客戶情況，便于自身更有效地抓住業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)。?重塑意識和觀念，激發(fā)大家對出國金融業(yè)務(wù)的重視，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開展積極性【課程收益】?幫助客戶經(jīng)理掌握廳堂、活動(dòng)和外拓等主要場
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《波動(dòng)市場下私募基金沙龍營銷策略》 課時(shí)：12H
《波動(dòng)市場下私募基金沙龍營銷策略》【課程對象】客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】1、了解高凈值人士特征2、管道需求分析3、沙龍規(guī)劃與實(shí)施4、銷售話術(shù)演練【課程大綱】一、高凈值人士客群分析1.關(guān)心的事2.喜歡的事3.重視的事4.世界這么大，來場說走就走的旅游5.收入增長6.進(jìn)步的源泉二、高凈值人士獲客分析1.目標(biāo)客戶
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《波動(dòng)市場下基金定投實(shí)戰(zhàn)葵花寶典》 課時(shí)：18H
《波動(dòng)市場下基金定投實(shí)戰(zhàn)葵花寶典》【課程收益】1、透過真實(shí)金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過大資料統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過全球金融時(shí)事，練習(xí)權(quán)衡機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)4、贏家眼光：綜觀資產(chǎn)配置連動(dòng)關(guān)系，看懂市場脈絡(luò)5、智者思維：掌握關(guān)鍵線索，學(xué)會(huì)在時(shí)間壓力下的決策能力
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《波動(dòng)市場下基金實(shí)戰(zhàn)葵花寶典》 課時(shí)：12H
《波動(dòng)市場下基金實(shí)戰(zhàn)葵花寶典》【課程收益】1、透過真實(shí)金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過全球金融時(shí)事，練習(xí)權(quán)衡機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)4、贏家眼光：綜觀資產(chǎn)配置連動(dòng)關(guān)系，看懂市場脈絡(luò)5、智者思維：掌握關(guān)鍵線索，學(xué)會(huì)在時(shí)間壓力下的決策能力6、
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《保險(xiǎn)營銷葵花寶典之私行客戶挖掘與邀約》 課時(shí)：12H
《保險(xiǎn)營銷葵花寶典之私行客戶挖掘與邀約》【課程對象】大堂經(jīng)理、投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、私行財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】1.了解各項(xiàng)金融商品的概念與保險(xiǎn)的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學(xué)習(xí)掌握各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷3.學(xué)習(xí)客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4.學(xué)會(huì)三分鐘掌握
