課程體系
《私行家族信托財(cái)富傳承》 課時(shí)：12H
《家族信托財(cái)富傳承》【課程對(duì)象】銀行高端客戶、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、【課程簡介】家族信托是富有家族財(cái)富管理和傳承的有效工具，在世界范圍內(nèi)得以廣泛引用。世界首富比爾·蓋茨、傳媒大亨默多克、肯尼迪家族及洛克菲勒家族等名門望族使用信托來管理家族財(cái)富及慈善活動(dòng)，香港首富李嘉誠家族、臺(tái)灣首富王永慶家族、澳門首富何鴻燊家族等都使用家族信托持有多家上市公司股
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《私行高端客戶電訪與面訪綜合銷售技能提升戰(zhàn)斗營》 課時(shí)：24H
《私行高端客戶電訪與面訪綜合銷售技能提升戰(zhàn)斗營》【課程背景】目前營銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的
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《市場大跌下基金投資葵花寶典》 課時(shí)：12H
《市場大跌下基金投資葵花寶典》【課程收益】1、透過真實(shí)金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過全球金融時(shí)事，練習(xí)權(quán)衡機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)4、贏家眼光：綜觀資產(chǎn)配置連動(dòng)關(guān)系，看懂市場脈絡(luò)5、智者思維：掌握關(guān)鍵線索，學(xué)會(huì)在時(shí)間壓力下的決策能力6、
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《樹立個(gè)人品牌，打造職業(yè)上升通道》 課時(shí)：6H
《樹立個(gè)人品牌，打造職業(yè)上升通道》【課程對(duì)象】理財(cái)經(jīng)理，大堂經(jīng)理，網(wǎng)點(diǎn)主任【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程收益】1、對(duì)個(gè)人品牌在產(chǎn)品營銷中發(fā)揮的作用有全面認(rèn)識(shí)2、制定個(gè)人品牌營銷計(jì)劃3、設(shè)計(jì)營銷流程，持續(xù)改善營銷效果4、幫助金融條線的關(guān)鍵崗位提升營銷管理決策力【課程大綱】一、自媒體時(shí)代下的個(gè)人品牌什么是個(gè)人品牌你代表什么（Whatdoyoustandfor）
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《私行高端客戶之打動(dòng)人心的電話與面談技巧》 課時(shí)：12H
《私行高端客戶之打動(dòng)人心的電話與面談技巧》【課程對(duì)象】市場人員、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、私行理財(cái)經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)。(建議增加5天固化輔導(dǎo))【課程收益】1、思維轉(zhuǎn)型：從客戶圍著金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)到金融機(jī)構(gòu)圍著客戶轉(zhuǎn)，幫助學(xué)員建立客戶導(dǎo)向的營銷思維，提升電話銷售的基本認(rèn)知2、系統(tǒng)完善：練習(xí)并掌握電話銷售步驟，結(jié)合客戶心理分析，能夠輕松自如的完成電話溝
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《私行高端客戶精準(zhǔn)電銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》 課時(shí)：12H
《私行高端客戶精準(zhǔn)電銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》【課程對(duì)象】市場人員、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、私行理財(cái)經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)。(建議增加5天網(wǎng)點(diǎn)固化輔導(dǎo))【課程收益】1、思維轉(zhuǎn)型：從客戶圍著銀行轉(zhuǎn)到銀行圍著客戶轉(zhuǎn)，幫助學(xué)員建立客戶導(dǎo)向的營銷思維，提升電話銷售的基本認(rèn)知2、系統(tǒng)完善：練習(xí)并掌握電話銷售步驟，結(jié)合客戶心理分析，能夠輕松自如的完成電話溝通的目的3、
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《神州跨境大類金融產(chǎn)品資產(chǎn)配置策略》 課時(shí)：12H
《神州跨境大類金融產(chǎn)品資產(chǎn)配置策略》【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】1、透過真實(shí)金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過全球金融
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《市場大跌下基金投資策略》 課時(shí)：12H
《市場大跌下基金投資策略》【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程大綱】1、透過真實(shí)金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過全球金融時(shí)事，練
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《神州私行客戶開發(fā)與資產(chǎn)配置策略》 課時(shí)：12H
《神州私行客戶開發(fā)與資產(chǎn)配置策略》【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】1、透過真實(shí)金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過全球金融
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《神州金融產(chǎn)品資管、私募、原材料、股票、基金、保險(xiǎn)六合一大講 課時(shí)：12H
《神州金融產(chǎn)品資管、私募、原材料、股票、基金、保險(xiǎn)六合一大講堂》【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)。【課程收益】1.了解未來宏觀市場變化、實(shí)現(xiàn)以客為尊的發(fā)展趨勢2.通過培訓(xùn)達(dá)到精準(zhǔn)營銷3.了解、把握并適時(shí)管理客戶需求，適當(dāng)達(dá)成客戶預(yù)期，設(shè)定合理目標(biāo)4.滿足并持續(xù)跟蹤客戶
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《神州高端客戶維護(hù)大講堂》 課時(shí)：6H
《神州高端客戶維護(hù)大講堂》【課程收益】1.了解未來宏觀市場變化、實(shí)現(xiàn)以客為尊的發(fā)展趨勢2.通過培訓(xùn)達(dá)到精準(zhǔn)營銷3.了解、把握并適時(shí)管理客戶需求，適當(dāng)達(dá)成客戶預(yù)期，設(shè)定合理目標(biāo)4.滿足并持續(xù)跟蹤客戶資產(chǎn)配置，因市場或目標(biāo)變化而調(diào)整配置5.為滿足客戶需求而不懈努力，實(shí)現(xiàn)自我職業(yè)價(jià)值【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行
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《商業(yè)銀行分層分級(jí)營銷管理與客戶關(guān)系維護(hù)》 課時(shí)：12H
《商業(yè)銀行分層分級(jí)營銷管理與客戶關(guān)系維護(hù)》【課程對(duì)象】客戶經(jīng)理、后備干部、基層主管、支行負(fù)責(zé)人【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程大綱】一、客戶分層管理與營銷策略商業(yè)銀行分層營銷概念與特點(diǎn)分層營銷服務(wù)營銷主要營銷流程營銷網(wǎng)點(diǎn)客戶分層管理A類客戶(目標(biāo)管理、重點(diǎn)客戶、核心客戶)B類客戶(存款客戶、關(guān)系客戶、忠誠客戶)C類客戶(服務(wù)客戶、統(tǒng)計(jì)客戶、衛(wèi)星客戶)網(wǎng)點(diǎn)客
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《神州基金.保險(xiǎn).存款營銷三合一戰(zhàn)斗營》 課時(shí)：18H
《神州基金.保險(xiǎn).存款營銷三合一戰(zhàn)斗營》【課程背景】1、金融市場動(dòng)蕩劇烈，投資人在尋找必勝的投資法則2、單筆投資績效不彰，定投成為投資顯學(xué)【課程對(duì)象】零售客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等【課程時(shí)間】3天，18小時(shí)?！菊n程大綱】一、定投基本功1.一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)2.定投投資心法3.景氣循環(huán)與股市4.投資的微笑曲線5.定投的黃金時(shí)機(jī)6.堅(jiān)持+復(fù)利＝投資致勝7.
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《社區(qū)客戶批量營銷與渠道開發(fā)拓展》 課時(shí)：6H
《社區(qū)客戶批量營銷與渠道開發(fā)拓展》【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中層主管【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。【課程收益】1.體檢支行、網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)主管的角色與工作重點(diǎn)；2.了解如何打造高績效外拓（渠道）團(tuán)隊(duì)，把握零售業(yè)務(wù)、小微信貸外拓渠道的制勝關(guān)鍵；3.掌握片區(qū)營銷規(guī)劃的步驟與方法，設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的金融產(chǎn)品與服務(wù)組合，規(guī)劃渠
