課程體系
《運(yùn)籌帷幄-建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)與管理技能實(shí)戰(zhàn)沙盤》【課程對(duì)象】金融專業(yè)人員、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、基層主管、中階主管、高層主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程簡(jiǎn)介】本沙盤模擬培訓(xùn)課程時(shí)間安排為2天，40名學(xué)員，擬分為六組，作為一家集體公司下屬的六家分公司，每家公司平均7人左右，分別擔(dān)任總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等角色。六家分公司分別有集團(tuán)公司注資100萬元，銀行貸款授信
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《運(yùn)籌帷幄-建設(shè)高績(jī)效劵商團(tuán)隊(duì)與管理技能實(shí)戰(zhàn)沙盤》【課程對(duì)象】金融專業(yè)人員、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、基層主管、中階主管、高層主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程簡(jiǎn)介】本沙盤模擬培訓(xùn)課程時(shí)間安排為2天，40名學(xué)員，擬分為六組，作為一家劵商下屬的營(yíng)業(yè)部，每家公司分別有總經(jīng)理、財(cái)富總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)客服總監(jiān)、投資總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、客戶經(jīng)理等角色。營(yíng)業(yè)部分別有公司注資100萬元，銀行貸款授信
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《運(yùn)籌帷幄-高績(jī)效金融團(tuán)隊(duì)銷售管理策略打造與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)沙盤》【課程對(duì)象】金融專業(yè)人員、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、基層主管、中階主管、高層主管【課程時(shí)間】-2天，12小時(shí)?！菊n程簡(jiǎn)介】本沙盤模擬培訓(xùn)課程時(shí)間安排為2天，擬分為六組，作為一家金融公司，每家公司分別有總經(jīng)理、財(cái)富總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)客服總監(jiān)、投資總監(jiān)、渠道總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、客戶經(jīng)理等角色。課堂上將結(jié)合分組討論、角色扮演、情景演練
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《運(yùn)籌帷幄-打造銀行運(yùn)營(yíng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)與管理技能實(shí)戰(zhàn)沙盤》【課程對(duì)象】金融專業(yè)人員、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、基層主管、中階主管、高層主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)。沙推實(shí)戰(zhàn)規(guī)則---------------------------------------------------------------1.分組并競(jìng)賽方案2.大類金融產(chǎn)品營(yíng)銷管理沙盤解析3.沙盤范例4.資產(chǎn)配置投資
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《銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶面訪與電訪綜合銷售技能提升戰(zhàn)斗營(yíng)》【課程背景】目前營(yíng)銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問題：1、營(yíng)銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營(yíng)銷人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營(yíng)銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的
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《運(yùn)籌帷幄-從支行營(yíng)銷管理規(guī)劃到全方位行動(dòng)學(xué)習(xí)執(zhí)行策略》【課程對(duì)象】支行長(zhǎng)、中層主管【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。【課程大綱】一、支行短、中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃與行動(dòng)學(xué)習(xí)分組PK與積分競(jìng)賽1.條塊結(jié)合的管理模式A.總行戰(zhàn)略B.分行戰(zhàn)術(shù)C.支行執(zhí)行D.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行2.全方面營(yíng)銷體系A(chǔ).客戶分層B.渠道經(jīng)營(yíng)C.新客戶開拓3.案例:條線產(chǎn)品體系解析4.支行營(yíng)銷三級(jí)陣地A.一級(jí)陣
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《運(yùn)籌帷幄-從宏觀經(jīng)濟(jì)到美聯(lián)儲(chǔ)利率分析》【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程收益】1、透過真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過全球
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《銀行危機(jī)管理-拆彈技巧》 課時(shí)：6H
《銀行危機(jī)管理-拆彈技巧》【課程對(duì)象】銀行辦公室工作人員、分管領(lǐng)導(dǎo)、基層主管、中階主管、高階主管等?！菊n程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程收益】1、讓銀行人員了解危機(jī)發(fā)生的原因及類型2、降低銀行發(fā)生危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，養(yǎng)成員工正確的處理態(tài)度3、減少銀行因?yàn)槲C(jī)產(chǎn)生所造成之各項(xiàng)成本4、提高銀行人員處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的警覺性5、掌握關(guān)鍵技巧，學(xué)會(huì)在時(shí)間壓力下的管理決策技巧6、沙盤實(shí)戰(zhàn)
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《運(yùn)籌帷幄-從資本市場(chǎng)基本與技術(shù)面分析到大類金融產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)營(yíng)銷提升營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】3天，18小時(shí)。【課程收益】1、了解市場(chǎng)上各式金融商品的分析邏輯2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的知識(shí)3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷售【課程大綱】一、資本
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《銀行從“坐”到“行”精準(zhǔn)外拓與沙龍營(yíng)銷》 課時(shí)：12H
《銀行從“坐”到“行”精準(zhǔn)外拓與沙龍營(yíng)銷》【課程背景】1.隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對(duì)金融服務(wù)渠道、金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高、更全面的需求。2.與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇使銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢(shì)下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加、資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3.為應(yīng)對(duì)更為
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《銀行個(gè)金客戶產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。【課程大綱】一、投資篇:就是要賺錢1.分組PK與積分競(jìng)賽2.投資產(chǎn)品營(yíng)銷心理底氣打造A.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股B.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股VS美元指數(shù)C.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股VS恒生指數(shù)D.美聯(lián)儲(chǔ)VS恒生指數(shù)VS上證指數(shù)E.
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《銀行保險(xiǎn)客戶挖掘與邀約》 課時(shí)：12H
《銀行保險(xiǎn)客戶挖掘與邀約》【課程背景】目前營(yíng)銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問題：1、營(yíng)銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營(yíng)銷人員與客戶關(guān)系不佳，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營(yíng)銷人員無法深入了解客戶需求，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心?！菊n程目標(biāo)及效果
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《銀行個(gè)金客戶產(chǎn)品營(yíng)銷心理分析實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程大綱】一、投資篇:就是要賺錢1.分組PK與積分競(jìng)賽2.投資產(chǎn)品營(yíng)銷心理底氣打造A.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股B.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股VS美元指數(shù)C.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股VS恒生指數(shù)D.美聯(lián)儲(chǔ)VS恒生指數(shù)VS上證指
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《銀保高端客戶沙龍活動(dòng)》 課時(shí)：6H
《銀保高端客戶沙龍活動(dòng)》【課程對(duì)象】高端客戶、投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長(zhǎng)【課程時(shí)間】1天，1小時(shí)?！菊n程大綱】一、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析1.互動(dòng)積分競(jìng)賽2.2018年黑天鵝分析3.英國脫歐后遺癥4.國內(nèi)宏觀數(shù)據(jù)梳理二、財(cái)富管理工具1.人民幣與SDR2.A股八年抗戰(zhàn)首部曲3.套牢黃金大媽攻略4.黑金風(fēng)云之
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《信用卡營(yíng)銷與催收從拒絕開始》 課時(shí)：12H
《信用卡營(yíng)銷與催收從拒絕開始》【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、個(gè)貸客戶經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】1.了解國內(nèi)信用卡市場(chǎng)的格局和未來演變2.學(xué)習(xí)外資銀行信用卡產(chǎn)品的創(chuàng)新手法和信用卡營(yíng)銷的真諦3.掌握利用科學(xué)決策系統(tǒng)對(duì)信用卡風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行精細(xì)化管理4.同仁交流，分享銀行同業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)5.采用專家主題演講、互動(dòng)式研討、
