課程體系
《絕對成交-神州高端客戶專業(yè)關(guān)系維護(hù)與基金營銷實(shí)戰(zhàn)》【課程對象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。【課程收益】1、了解市場上各式金融商品的架構(gòu)2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的銷售模式3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷售【課程大綱】一、高端客戶O2O專業(yè)維護(hù)分組
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《絕對成交-精準(zhǔn)電銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》 課時(shí)：12H
《絕對成交-精準(zhǔn)電銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》【課程收益】1、思維轉(zhuǎn)型：從客戶圍著銀行轉(zhuǎn)到銀行圍著客戶轉(zhuǎn)，幫助學(xué)員建立客戶導(dǎo)向的營銷思維，提升電話銷售的基本認(rèn)知2、系統(tǒng)完善：練習(xí)并掌握電話銷售步驟，結(jié)合客戶心理分析，能夠輕松自如的完成電話溝通的目的3、客戶認(rèn)知：學(xué)會(huì)客觀剖析顧客的購買心理變化規(guī)律，牽引顧客感覺，突破電話銷售瓶頸4、產(chǎn)品解讀：掌握電話展示產(chǎn)品的FABE法則，
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《絕對成交-劵商中高端客戶大類金融產(chǎn)品投資、服務(wù)、營銷三合一 課時(shí)：6H
《絕對成交-劵商中高端客戶大類金融產(chǎn)品投資、服務(wù)、營銷三合一體系打造》【課程對象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程收益】1、了解市場上各式金融商品的營銷架構(gòu)2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的銷售模式3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷售【課程大綱】一、大類
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《絕對成交-公募基金銷售實(shí)戰(zhàn)營》 課時(shí)：6H
《絕對成交-公募基金銷售實(shí)戰(zhàn)營》【課程收益】1、了解市場上各式基金商品的銷售話術(shù)建立方式2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)基金商品的銷售模式3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷售【課程對象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程大綱】一、KYP各類型基金銷售法則1.大類基
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《絕對成交-劵商精準(zhǔn)電銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》 課時(shí)：6H
《絕對成交-劵商精準(zhǔn)電銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》【課程對象】市場人員、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)【課程收益】1、思維轉(zhuǎn)型：從客戶圍著銀行轉(zhuǎn)到銀行圍著客戶轉(zhuǎn)，幫助學(xué)員建立客戶導(dǎo)向的營銷思維，提升電話銷售的基本認(rèn)知2、系統(tǒng)完善：練習(xí)并掌握電話銷售步驟，結(jié)合客戶心理分析，能夠輕松自如的完成電話溝通的目的3、客戶認(rèn)知：學(xué)會(huì)客觀剖析顧
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《絕對成交-劵商資管新規(guī)下資產(chǎn)配置攻堅(jiān)戰(zhàn)》 課時(shí)：18H
《絕對成交-劵商資管新規(guī)下資產(chǎn)配置攻堅(jiān)戰(zhàn)》【課程對象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】3天，18小時(shí)。【課程大綱】一、資管新規(guī)下吸金銷售流程建立1.分組PK與積分競賽2.海外金融機(jī)構(gòu)類資管新規(guī)下應(yīng)對方案A.結(jié)構(gòu)性存款B.套利交易C.內(nèi)保外帶3.一行二會(huì)資管新規(guī)下30萬億大藍(lán)海A.凈值化B.破剛
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《絕對成交-基金與資管銷售實(shí)戰(zhàn)營》 課時(shí)：6H
《絕對成交-基金與資管銷售實(shí)戰(zhàn)營》【課程收益】1、了解市場上各式金融商品的架構(gòu)2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的銷售模式3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷售【課程對象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程大綱】一、大類金融產(chǎn)品銷售心態(tài)與底氣建立1.分組PK與
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《絕對成交-大類資管產(chǎn)品營銷能力提升營》 課時(shí)：12H
《絕對成交-大類資管產(chǎn)品營銷與配置能力提升營》【課程收益】1、了解市場上各式金融商品的架構(gòu)2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的銷售模式3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷售【課程對象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程大綱】一、大類資管產(chǎn)品銷售心態(tài)與底氣建立
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《絕對成交-公募基金私行銷售實(shí)戰(zhàn)營》 課時(shí)：6H
《絕對成交-公募基金私行銷售實(shí)戰(zhàn)營》【課程對象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。【課程收益】1、了解市場上各式基金商品的銷售話術(shù)建立方式2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)基金商品的銷售模式3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷售【課程大綱】一、KYP各類型基金銷售法則1.大類
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《絕對成交-大類金融產(chǎn)品行外吸金提升營》》 課時(shí)：6H
《絕對成交-大類金融產(chǎn)品行外吸金銷售提升營》【課程對象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。課程收益---------------------------------------------------------------------1、了解市場上各式金融商品的架構(gòu)2、學(xué)習(xí)并熟練
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《絕對成交-從支行基金產(chǎn)品營銷規(guī)劃到全方位行動(dòng)學(xué)習(xí)執(zhí)行策略-進(jìn)階篇》【課程對象】支行長、中層主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程大綱】一、大類基金產(chǎn)品銷售策略與行動(dòng)學(xué)習(xí)1.分組PK與積分競賽2.基金產(chǎn)品資源盤點(diǎn)SWOT3.全球大類基金產(chǎn)品配置六要素4.宏觀大類產(chǎn)品銷售分析A.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股對比B.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股VS美元指數(shù)C.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股VS滬港深D.美
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《絕對成交-從支行基金產(chǎn)品營銷規(guī)劃到全方位執(zhí)行策略》 課時(shí)：18H
《絕對成交-從支行基金產(chǎn)品營銷規(guī)劃到全方位執(zhí)行策略》【課程收益】1、了解市場上各式金融商品的架構(gòu)2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的銷售模式3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷售【課程對象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】3天，18小時(shí)?！菊n程大綱】一、大類基金產(chǎn)品銷售策略建立
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《絕對成交-從支行基金產(chǎn)品營銷規(guī)劃到全方位行動(dòng)學(xué)習(xí)執(zhí)行策略》【課程對象】支行長、中層主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程大綱】一、資源盤點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)分組PK與積分競賽1、資源盤整SWOT分析（公共資源、公司資源、個(gè)人資源）2、制定目標(biāo)、指標(biāo)、策略、計(jì)劃A.目標(biāo)：3個(gè)層次B.指標(biāo)：SMART原則及活動(dòng)量管理C.策略：活動(dòng)策劃、團(tuán)隊(duì)組建、榮譽(yù)機(jī)制、資源調(diào)動(dòng)等D
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《絕對成交-T+D交易心理學(xué)》 課時(shí)：6H
《絕對成交-T+D交易心理學(xué)》【課程對象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】一天，六小時(shí)?！菊n程收益】1、透過真實(shí)黃金市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)黃金市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過全球金融時(shí)事，
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《劵商客戶開發(fā)、維護(hù)、轉(zhuǎn)介三合一戰(zhàn)斗營》 課時(shí)：6H
《劵商客戶開發(fā)、維護(hù)、轉(zhuǎn)介》《三合一戰(zhàn)斗營》【課程背景】目前營銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員與客戶關(guān)系不佳，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識；3、營銷人員無法深入了解客戶，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心?！?/p>
