市場營銷課程體系
金牌營銷談判技巧 課時：6H
將培訓轉化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團隊！《金牌營銷談判技巧》主講：吳興波前言一人辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬雄獅。專業(yè)的談判團隊，詳細的談判方案，充分的談判準備，豐富的談判工具，有效的談判策略，搶占開局優(yōu)勢，欲擒故縱，釜底抽薪，順水推舟，巧妙收盤、、、知己知彼，笑語中贏定天下，談判不僅僅是一門科學，更是一門藝術。課程類別...
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金牌銷售員心態(tài)塑造 課時：6H
將培訓轉化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團隊！《金牌銷售員心態(tài)塑造》主講：吳興波前言為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？為什么銷售人員的銷售目標總是無法達成？課程類別銷售心態(tài)、積極心態(tài)、感恩心態(tài)培訓對象全體銷售人員培訓形式專題講...
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金牌銷售技巧 課時：6H
將培訓轉化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團隊！《金牌銷售技巧》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略培訓對象全體銷售人員培訓形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓時間一天/兩天，每天不少于6標準課時課程特色系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎之上，嚴格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設計系統(tǒng)、...
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金牌店面銷售技巧 課時：6H
將培訓轉化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團隊！《金牌店面銷售技巧》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略培訓對象全體銷售人員培訓形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓時間一天/兩天，每天不少于6標準課時課程特色系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析店面銷售、市場需求的基礎之上，嚴格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設計系...
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大客戶銷售 課時：12H
《大客戶銷售》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略、銷售談判培訓對象全體銷售人員、大客戶部培訓形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓時間一天/兩天，每天不少于6標準課時課程特色系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶銷售的基礎之上，結合現(xiàn)階段的銷售市場，介紹了大客戶銷售的多種方法和策略，設計系統(tǒng)、合理、極具針對性；實戰(zhàn)性：本課程...
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二、市場營銷發(fā)展的幾個階段 1.工廠導向型 2.產(chǎn)品導向型 3.品牌導向型 案例：海信與海爾的較量 三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化 1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑 2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶 3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通 4.購買的決定權越來越...
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章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容1、認識和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務范圍）4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1.需求結構急劇變化；2.科技進步神速；3.國際競爭日益激烈；4.社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；5.資源短...
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章新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢二、市場營銷發(fā)展的幾個階段工廠導向型產(chǎn)品導向型品牌導向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通購買的決定權...
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課程大綱章新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢二、市場營銷發(fā)展的幾個階段1.工廠導向型2.產(chǎn)品導向型3.品牌導向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶3.信息的透明化和注意力分...
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一講 資源與競爭 1、何謂資源與競爭 2、無形資源詮解 第二講 核心競爭力 1、能力之爭――公司競爭戰(zhàn)略的新規(guī)則 2、核心競爭力的表達 ?。?）速度 （2）一貫性 ?。?）敏銳性 ?。?）彈性（靈活性） ?。?）創(chuàng)造力 3、五種競爭力模式 第三講 資源的集中、有效、彈性利用 1、集中利用――集中于主力產(chǎn)品 2、有效利用――市場要有效區(qū)...
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章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容1、認識和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務范圍）4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1.需求結構急劇變化；2.科技進步神速；3.國際競爭日益激烈；4.社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；5.資源短...
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章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略導論一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容1、認識和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務范圍）4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：需求結構急劇變化；科技進步神速；國際競爭日益激烈；社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)...
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章新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢二、市場營銷發(fā)展的幾個階段工廠導向型產(chǎn)品導向型品牌導向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通購買的決定權...
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章新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢二、市場營銷發(fā)展的幾個階段工廠導向型產(chǎn)品導向型品牌導向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通購買的決定權...
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章企業(yè)戰(zhàn)略與市場戰(zhàn)略營銷導論一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容1、認識和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務范圍）4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略營銷五、戰(zhàn)略營銷產(chǎn)生背景：需求結構急劇變化；科技進步神速；國際競爭日益激烈；社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)...
