銷售技巧課程體系
專柜銷售技巧與服務(wù)提升（2日）||||1.新時代百貨店現(xiàn)場管理模式|5.銷售服務(wù)流程——接觸||中國消費者生活模式的變化|感知顧客的心情轉(zhuǎn)移||面對日益激烈的市場競爭|洞察顧客的行動和視線||業(yè)績管理、銷售管理、顧客管理|準(zhǔn)確把握銷售的時機||研討：成功百貨店管理經(jīng)驗|案例：困擾樓層經(jīng)理的難題|||||2.輔導(dǎo)專柜達(dá)成業(yè)績指標(biāo)|6.銷售服務(wù)流程——溝通||年...
講師：李愛咨詢電話：010-82593357下載需求表
心理學(xué)銷售技巧【課程大綱】1.店員的銷售技巧輔導(dǎo)熱情接待為什么受冷遇中國式銷售的致命弱點接近顧客的4個步驟分享：一貫性欲求的應(yīng)用2.不同年齡目標(biāo)顧客層達(dá)成顧客滿意的相關(guān)因素不同年齡段顧客消費特征不同年齡顧客的銷售技巧研討：分析目標(biāo)客層的特征3.不同性別顧客的商品推薦社會心理學(xué)調(diào)查報告男性與女性的行動差別不同性別顧客的接待案例：當(dāng)顧客猶豫不決4.判斷顧客的性格...
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時尚導(dǎo)購的專業(yè)銷售技巧（1-2天） 課時：12H
2、時尚導(dǎo)購的專業(yè)銷售技巧（1-2天）課程目標(biāo)：雖然在零售行業(yè)提升銷售業(yè)績依靠的是品牌的知名度高和過硬商的品質(zhì)量，然而，銷售過程中如果沒有嫻熟的專業(yè)技能和敏銳的流行知識就無法達(dá)成銷售。本課程以色彩搭配的專業(yè)知識為基礎(chǔ)，用宏大的國際時尚視野給大家分享時尚店員必須掌握的專業(yè)銷售技巧。||||1、女裝品牌的專業(yè)銷售|4、商務(wù)男裝的專業(yè)銷售||把顧客當(dāng)作自己的作品|...
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服飾導(dǎo)購專業(yè)銷售技巧【課程大綱】1、女裝品牌的專業(yè)銷售把顧客當(dāng)作自己的作品努力創(chuàng)作令人感動的作品專業(yè)銷售的三個步驟分享：西武百貨的樓層銷售冠軍2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）判斷顧客的風(fēng)格特征款式、色彩、配飾實際銷售案例分解分享：彭麗媛出訪的服裝搭配3、解決顧客的特別需求解決顧客職場轉(zhuǎn)換的煩惱幫助顧客挑戰(zhàn)禁忌色彩滿足顧客對流行的向往案例：挖掘顧客...
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《王牌店員銷售技巧訓(xùn)練營》 課時：12H
《王牌店員銷售技巧訓(xùn)練營》課程背景：目前，商超企業(yè)之間最主要的競爭就是服務(wù)水平的競爭。在通過對商超營業(yè)員的各種必備的服務(wù)禮儀、服務(wù)技巧以及服務(wù)水平的規(guī)范與引導(dǎo)，全面塑造商超營業(yè)員現(xiàn)代化的服務(wù)水準(zhǔn)，傾力優(yōu)化商超營業(yè)員的服務(wù)效能，使商超企業(yè)在日益激烈的競爭中愈發(fā)具有活力。課程時長：2天=12小時培訓(xùn)對象：商超全體銷售服務(wù)人員課程大綱：第一講：迎接客戶1、有敏銳的...
講師：閆明咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)淡市下的銷售團隊全方位拓客與銷售技巧提升講師：李豪課程介紹：房地產(chǎn)淡市之下要改變以往營銷和銷售策略，變“白天外派拓客，利用晚上或休息時間，邀約客戶至項目體驗。將晚上或客戶休息時間變成銷售假日?！比w營銷團隊、銷售團隊分工要細(xì)，銷售動作要多、拓客面要廣，同時銷售技巧和現(xiàn)場逼定技巧要快速提升，方能改變銷售力不到位的現(xiàn)狀。課程重要工具：李豪老師獨創(chuàng)的客戶現(xiàn)場...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
溝通與銷售技巧 課時：12H
《溝通與銷售技巧》【課程前言】銷售的關(guān)鍵在于溝通；溝通的結(jié)果在于銷售。溝通無時不在，無處不在；銷售也是如此！與朋友溝通銷售你的思想；與家人溝通銷售你的情感；與客戶溝通銷售你的價值；與公眾溝通銷售你的品牌；與員工溝通銷售你的愿景；與老板溝通銷售你的定位。。。。?？墒?，經(jīng)常會有這種結(jié)果：同一個朋友，不同的人獲得的信任不同；同一個家庭，不同的人得到的關(guān)愛不同；同一...
講師：王澤仁咨詢電話：010-82593357下載需求表
《專業(yè)銷售技巧》 課時：6H
《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)方案（1天）鄭奕老師提供一、課綱介紹課程背景：現(xiàn)代社會，商場已真正成為了一個硝煙彌漫的戰(zhàn)場。在這樣一個變幻莫測、危機四伏的商戰(zhàn)中行銷自己的產(chǎn)品，銷售員所面臨的挑戰(zhàn)前所未有。沒有接受過訓(xùn)練的銷售人員就是公司最大的成本，因為他們每天都在得罪客戶，讓公司損失銷售業(yè)績。只有專家才是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓(xùn)和4次考評后，...
講師：鄭奕咨詢電話：010-82593357下載需求表
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)情景銷售技巧課程內(nèi)容：第一部分銷售人員心態(tài)調(diào)整1、常見銷售心態(tài)分析2、廳店銷售人中的自我角色認(rèn)知3、員工成功營銷必備心態(tài)第二部分?jǐn)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售基礎(chǔ)理論1、客戶類型分析及購買過程心理模型2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢及業(yè)務(wù)特點3、客戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求分析第三部分成功銷售步驟1、成功開場白（重要性、方式、要素等及練習(xí)）2、客戶需求發(fā)掘（探尋、異議、分類、有效提問等）3、...
講師：鄧赟咨詢電話：010-82593357下載需求表
終端營銷人員規(guī)范化操作與銷售技巧提升 課時：12H
《終端營銷人員規(guī)范化操作與管理提升訓(xùn)練營》講師：崔自三一、培訓(xùn)目標(biāo)：1.增強決戰(zhàn)終端、贏在終端的觀念與意識。2.減少終端操作的誤區(qū)。3.掌握終端標(biāo)準(zhǔn)化的運作體系。4.全面提升終端營銷人員的銷售技巧。5.激發(fā)終端團隊積極性、主動性。二、培訓(xùn)對象：1、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、市場主管等2、儲備銷售管理人員、核心銷售員工三、培訓(xùn)形式：講授、角色演練、故事分享、案例分析...
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軍訓(xùn)部：專業(yè)銷售技巧全面訓(xùn)練 課時：12H
軍訓(xùn)部：專業(yè)銷售技巧全面訓(xùn)練【培訓(xùn)時間】授課時間：兩天（14小時）【培訓(xùn)對象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險、培訓(xùn)與教育、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大型設(shè)備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療醫(yī)藥、快消渠道、汽車、工程銷售等銷售特點：面對面銷售、需要對產(chǎn)品或方案做專業(yè)介紹、客戶往往會重復(fù)購買面向人員：客戶經(jīng)理、銷售人員、大客戶經(jīng)理、售前技術(shù)人員、新員工【培訓(xùn)形式】講...
講師：崔建中咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目銷售技巧?課程背景項目銷售是一種全新的銷售理念。銷售不是以產(chǎn)品為中心，也不僅僅是以客戶為中心。項目銷售是以客戶所碰到的業(yè)務(wù)問題為中心，為客戶提供系統(tǒng)的解決問題的方案。項目銷售認(rèn)為，“銷售”是可以被量化，可以被流程化的，由無法復(fù)制的藝術(shù)行為，變?yōu)榭梢詮?fù)制的方法和技巧。項目銷售是一套完全實戰(zhàn)的銷售操作流程。它指引著銷售人員如何從售前規(guī)劃開始，一步步進(jìn)行客戶開...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧培訓(xùn) 課時：12H
顧問式銷售技巧培訓(xùn)?課程背景但在中國加入WTO之后，市場逐漸開放，過去依靠政策壟斷的企業(yè)逐漸失去獨特的競爭優(yōu)勢。在激烈的競爭環(huán)境中，逆水行舟，不進(jìn)則退。如何能在轉(zhuǎn)型期保住企業(yè)前期積累的大客戶資源？如何在激烈的競爭中開辟一片藍(lán)海？如何能夠找到最適合企業(yè)快速發(fā)展的一片天空？這些問題長期以來一直困擾著很多的企業(yè)家。在高速發(fā)展的中國，古老文化與現(xiàn)代文明結(jié)合的今天，產(chǎn)...
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大客戶銷售技巧與銷售流程關(guān)鍵點控制 課時：12H
大客戶銷售技巧與關(guān)鍵點控制?課程背景企業(yè)銷售的業(yè)績來自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員必須學(xué)會，如何在總結(jié)經(jīng)驗的同時，以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時不斷的提升自己在大...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練》 課時：6H
《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)篇---打造頂尖冠軍銷售團隊主講人：齊磊【設(shè)計原理與思路】：1.顧問式銷售技巧提升需要轉(zhuǎn)變觀念、訓(xùn)練行為，固化習(xí)慣。2.，啟發(fā)學(xué)員觸類旁通，在工作中做到知行合一。課程背景：銷售一直以來是一個永久的話題，我們每個人每天都在面對和從事著形形色色的銷售工作，無論您是什么崗位銷售一直在您身邊，也無論你是什么職務(wù)，基層、中層亦或是高層，都需要...
