銷售技巧課程體系
專業(yè)銷售技巧訓練 課時：12H
天上午:·銷售市場的三大決定因素及其相互關系o從供需曲線看了解需求的重要性o營銷與銷售的區(qū)別，從營銷部門得到有用的信息·做一個頭腦清晰的銷售者：與客戶打交道時的人際需求及業(yè)務需求的處理方式o白板作業(yè)：人際需求與業(yè)務需求o兩種需求的分析與應對練習·接洽客戶時必備的四大技巧（開場白，提問，產品介紹，敲定）：o開場白技巧（開場白3要素）§什么叫有效而專業(yè)的開場白？...
講師：王群咨詢電話：010-82593357下載需求表
車展策劃執(zhí)行、現(xiàn)場銷售技巧 課時：12H
章中國汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，給了我們多少機會和挑戰(zhàn)。一、一線城市的汽車限購、限號給我們什么樣啟示：1.經銷商要根據市場變化不斷的調整戰(zhàn)略2.經銷商的利潤增長不能只靠銷售，應該多元化的組合產品增長點。3.以服務帶動營銷，以服務提升品品牌影響力和溢價力的時代到來。4.我們面臨的壓力越來越大，挑戰(zhàn)也越來越大。二、精細化和個性化的服務理念、日益凸顯。1.微利化時代的精細...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講E.K.Strong銷售技巧（上） 1.銷售員的素養(yǎng) 2.銷售技巧之一——建立聯(lián)系 第二講E.K.Strong銷售技巧（下） 1.銷售技巧之二——概述產品益處 2.銷售技巧之三——了解客戶需求 3.銷售技巧之四——重述客戶需求 4.銷售技巧之五——詳述產品益處（FAB法則） 5.銷售技巧之六——處理客戶異議 6.銷售技巧之七...
講師：柳青咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一．銷售的原理及關鍵 （一）銷售買賣的真諦 銷售過程中銷的是什么？ 銷售過程中售的是什么？ 買賣過程中買的是什么？ 買賣過程中賣的是什么？ ?。ǘ╀N售的六大永恒不變問句 （三）人類的行為動機： 追求快樂 逃避痛苦 二．銷售溝通說服技巧 ?。ㄒ唬贤ㄔ怼 贤ǖ闹匾浴 贤ǖ哪康摹 贤ǖ脑瓌t 溝通應達到的效果 溝通三...
講師：孫丕智咨詢電話：010-82593357下載需求表
1．品牌導購的責任和使命商人的利益和欲望顧客購物的真正目的站在顧客的角度換位思考如何找到你的夢中情人2．把握商品的銷售動向喚起商品的生命力商品客觀和認為滯銷提早發(fā)現(xiàn)快速對應新品上市緊急動員會3.服務提升商品價值顧客歡迎的溝通方式試衣鏡是交易成敗的關鍵用你的專業(yè)真誠相助日本接線員大賽獲勝者應答顧客溝通案例研討4.維護持久的顧客關系善始善終的貼心服務VIP顧客的...
講師：李愛咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】講溝通是通向成功的鑰匙1.演講與口才是必修課2.有思想，不會分享等于沒有3.決定業(yè)績的三方面：態(tài)度、知識、技巧4.成功者必備：全天候溝通技巧第二講有效溝通技巧1.溝而不通是什么原因2.信息發(fā)送、接收、反饋3.有效發(fā)送信息的技巧4.溝通的法寶：積極聆聽5.有效反饋技巧第三講肢體語言的魅力1.溝通的第二法寶：信任彼此2.有效溝通的姿勢3.請注意溝通時...
講師：王澤仁咨詢電話：010-82593357下載需求表
一成功的銷售和銷售行為銷售拜訪的步驟銷售拜訪的深度客戶購買責任和代價銷售的四個階段提問與成功的關系二如何得到合同什么是完成銷售高價值銷售的完成銷售結案技巧與售后滿意如何設定拜訪目標三高價值銷售中客戶的需求客戶在高價值銷售中的不同需求如何開發(fā)客戶的需求隱藏需求與明顯需求明顯需求的重要性明顯需求與成功的關系高價值銷售中的購買信息四SPIN銷售技巧現(xiàn)狀問題困難問題...
講師：柳青咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、攻心為上——客戶心理分析與解讀積極的銷售心態(tài)培養(yǎng)客戶的四種分類與心理分析客戶購買4G終端產品的要素與心理曲線圖示如何識別客戶的購買信號針對客戶需求進行銷售促成，成交是銷售人員唯一生存的本質課堂討論：客戶購買心理需求的產生與滿足條件2、贏得興趣——成為受客戶喜愛的溝通高手與客戶溝通的方法和步驟；如何迅速引起客戶的興趣；快速建立良好的印象客戶溝通之非語言表達...
講師：江濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營業(yè)廳終端銷售人員的成功心態(tài)訓練1、成功銷售人員的基本特征2、積極的銷售心態(tài)培養(yǎng)3、轉變思維，多角度思考問題4、如何樂觀的面對拒絕5、終端銷售對營業(yè)廳營銷代表的挑戰(zhàn)6、終端主動銷售對營業(yè)廳營銷代表的價值二、營業(yè)廳顧客心理分析和需求引導游戲：現(xiàn)場交易剖析顧客銷費心理1、顧客的四種分類與心理分析2、顧客購買終端手機的四個要素3、顧客購買終端手機的心理曲線圖示...
講師：江濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一銷售的類型 杰出銷售員的特點 銷售行為 二銷售拜訪的四個過程 初次拜訪的四個步驟 跟進拜訪的四個步驟 三以客戶為中心的銷售過程 客戶購買的7個過程 銷售的7個過程 四了解現(xiàn)狀，提問確認和達成一致 五提問的技巧 確認決策人的問題 了解需求的問題 喚醒需求并使其更加嚴重緊迫的SPIN提問模式 角色演練一 六影響購買決...
講師：柳青咨詢電話：010-82593357下載需求表
第1講.電話邀約、電話銷售理念提升及精益方法突破1.1電邀、電銷工作的產業(yè)局面l行行業(yè)業(yè)在開展l亂象叢生需規(guī)范l誠信規(guī)范是底線l專業(yè)價值是關鍵案例及演練：l“誠信”解讀：理財產品介紹“三點法”應用：“優(yōu)點不足”l“價值”解讀：哪些是對客戶“有價值”的信息1.2電銷問題隔離：清晰化、前瞻性l不信任、沒時間、不需要、不感興趣、太貴了……1.3提升理念做電銷l士氣...
講師：周力之咨詢電話：010-82593357下載需求表
戰(zhàn)略銷售技巧 課時：12H
“戰(zhàn)略銷售技巧”課程[課程大綱](一)追求成為顧問式的銷售人員1.銷售人員在企業(yè)的重要角色2.銷售人員在企業(yè)的自身發(fā)展3.四種銷售人員代表了銷售工作的過去,現(xiàn)在與未來---訪客(信息收集)---講員(產品講解)---解疑者(解決問題)---顧問,長期伙伴(雙方共同發(fā)展)(二)你是一位優(yōu)秀的銷售人員開場白1.優(yōu)秀的銷售人員可以訓練出來嗎2.優(yōu)秀的銷售人員的自畫...
講師：杜繼南咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、樹立良好的銷售理念1、什么是銷售，什么是營銷？二者有何區(qū)別2、成功營銷人員要具備的表達素養(yǎng)二、打造成功銷售心態(tài)1、心態(tài)對于銷售人員的重大影響作用？2、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？3、成功營銷人員的八大心態(tài)修煉1、銷售人員的專業(yè)形象與禮儀塑造1、營銷人員儀容、著裝與姿勢2、營銷人員介紹、稱呼、致意、微笑、鼓掌3、營銷人員怎樣拜訪客戶？4、營銷人員...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 模塊一、電話銷售的思考拓展 1.你在電銷中的主要困惑和需解決的問題有哪些 2.電銷中的感性、理性、積極性 3.變革中電銷代表的角色與職責 模塊二、電銷客戶需求分析及客戶分類 1.客戶需求及服務層次 2.多維的客戶細分 3.電銷中的“以客戶為中心”內涵及行為解析 模塊三、電銷溝通中“人的技術” 1.高超電銷代表的“武備庫” 2...
講師：周力之咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、團隊如何建設？團隊是由個體組成，只有互相提供價值，才有合作可能。沒有內心的強大的員工，就沒有強大的公司。二、建立高效的學習環(huán)境學習現(xiàn)場形成一種競爭PK的學習方式，用這種方式讓學員快速進入學習和體驗的狀態(tài)。講、顧問式銷售之思維啟蒙一、什么是顧問式銷售二、為何要開展顧問式銷售三、顧問式銷售的特點四、以4P為核心的產品導向型銷售模式五、以4C為核心的客戶導向型...
