銷售技巧課程體系
顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
“顧問式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準(zhǔn)備階...
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電話銷售技巧 課時(shí)：6H
“電話銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：電話銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、策劃你的電話——態(tài)度準(zhǔn)備1、確立目標(biāo)2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識(shí)4、了解客戶5、準(zhǔn)備傳遞的信息?二、電話口才訓(xùn)練及接撥電話技巧1、電話口才訓(xùn)練2、接聽電話的技巧3、撥打電話的技...
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專業(yè)藥店店面銷售技巧 課時(shí)：12H
《藥店店面專業(yè)銷售技巧》李大志（12學(xué)時(shí)）引言：銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐第一章高績效店面銷售員的條件一.專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點(diǎn)誠信專業(yè)（形象及知識(shí)）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆聽客戶說話多聽少說的...
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終端店面銷售技巧 課時(shí)：12H
《終端店面專業(yè)營銷理念與實(shí)戰(zhàn)技巧》李大志2011版（12學(xué)時(shí)）引言：銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐第一章高績效店面銷售員的條件一.專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點(diǎn)誠信專業(yè)（形象及知識(shí)）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題要善于聆聽客戶說話多聽少說的好處多說少聽的危害3.性情論批...
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醫(yī)療器械大客戶銷售技巧 課時(shí)：18H
《顧問式醫(yī)藥銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向醫(yī)生表達(dá)自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競(jìng)爭對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你如何表白你優(yōu)于對(duì)手，醫(yī)生卻只關(guān)心你的競(jìng)爭對(duì)手比你價(jià)格更低；◎你不...
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藥店面銷售技巧 課時(shí)：12H
《藥店店面專業(yè)銷售技巧》李大志（12學(xué)時(shí)）引言：銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐第一章高績效店面銷售員的條件一.專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點(diǎn)誠信專業(yè)（形象及知識(shí)）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆聽客戶說話多聽少說的...
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《全腦思維高級(jí)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程》???讓您成為一名“超級(jí)銷售冠軍”！???為了培養(yǎng)銷售人才和提升銷售業(yè)績，我們?cè)?jīng)參加過各種有關(guān)銷售的培訓(xùn)，甚至不惜一切代價(jià)通過潛能開發(fā)、魔鬼訓(xùn)練等封閉培訓(xùn)對(duì)銷售員展開全方位的集訓(xùn)，雖獲得了一些成效，但好景不長，隨著激情的淡化和信心的疲勞，意志開始消沉，最后剩下不到15的人還在苦苦掙扎，只有5的人能繼續(xù)戰(zhàn)斗！???為什么？...
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礦山機(jī)械大客戶銷售技巧 課時(shí)：6H
《顧問式礦山機(jī)械大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（6學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競(jìng)爭對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你如何表白你優(yōu)于對(duì)手，客戶卻只關(guān)心你的競(jìng)爭對(duì)手比你價(jià)格更低...
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酒業(yè)專業(yè)銷售技巧 課時(shí)：1H
《酒業(yè)專業(yè)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱一、現(xiàn)代營銷理論精要4PS---4RS---4CS---4VS整合營銷----服務(wù)營銷----網(wǎng)絡(luò)營銷二、客戶銷售拜訪的專業(yè)技巧序言:專業(yè)銷售的理念與精神自信/熱情/執(zhí)著突破/創(chuàng)新/實(shí)踐（一）?尋找客戶1、客戶意識(shí)?2、市場(chǎng)調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響...
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酒店業(yè)專業(yè)銷售技巧 課時(shí)：1H
《酒店業(yè)專業(yè)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱一、現(xiàn)代酒店?duì)I銷理論精要4PS---4RS---4CS---4VS整合營銷----服務(wù)營銷----網(wǎng)絡(luò)營銷二、酒店客戶銷售拜訪與接待的專業(yè)技巧序言:專業(yè)銷售的理念與精神自信/熱情/執(zhí)著突破/創(chuàng)新/實(shí)踐（一）?尋找客戶1、客戶意識(shí)?2、市場(chǎng)調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需...
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顧問式醫(yī)藥銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：18H
《顧問式醫(yī)藥銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向醫(yī)生表達(dá)自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競(jìng)爭對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你如何表白你優(yōu)于對(duì)手，醫(yī)生卻只關(guān)心你的競(jìng)爭對(duì)手比你價(jià)格更低；◎你不...
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顧問式醫(yī)藥銷售技巧 課時(shí)：18H
《顧問式醫(yī)藥銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（6--18學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向醫(yī)生表達(dá)自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競(jìng)爭對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你如何表白你優(yōu)于對(duì)手，醫(yī)生卻只關(guān)心你的競(jìng)爭對(duì)手比你價(jià)格更低；...
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《顧問式4S店面汽車銷售技巧》??一、汽車銷售顧問的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展銷售是一個(gè)偉大的職業(yè)我們推銷的是什么？優(yōu)秀汽車銷售顧問的職業(yè)素質(zhì)銷售顧問的成功信念與自我激勵(lì)汽車銷售顧問易犯的細(xì)節(jié)職業(yè)化態(tài)度的塑造?二、成功的開場(chǎng)白成功啟動(dòng)的步驟打開話題的技巧如何建立親和力的秘訣如何能贏得客戶的好感成功開場(chǎng)白的要點(diǎn)是什么？?三、客戶真正想要的--需求調(diào)查分析如何以客戶立場(chǎng)了...
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顧問式店面銷售技巧 課時(shí)：12H
《顧問式店面銷售技巧》李大志（12學(xué)時(shí)）引言：什么是顧問式銷售？顧問式銷售的本質(zhì)第一章高績效店面銷售員的條件一.專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點(diǎn)誠信;專業(yè);了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問;善于聆聽;善于回答;善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆聽客戶說話多聽少說的好處多說少聽的危害案例：...
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《工程公共與銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱課程背景：針對(duì)工程大額項(xiàng)目的銷售顧問利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身...
