銷售技巧課程體系
優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓練（2天） 課時：12H
優(yōu)秀地產(chǎn)營銷人員銷售技巧訓練講師：李豪課程簡介：《優(yōu)秀地產(chǎn)營銷人員銷售技巧訓練》課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下，課程通過講授、案例、討論、演練、訓練、游戲、情景模擬、觀看教學錄像等互動的生動的授課形式，使得房地產(chǎn)置業(yè)顧問轉換思維，運用各種技能與知識主動營，提升銷售的實戰(zhàn)技能。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問課程收益：1、學習如何...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
政企客戶經(jīng)營與銷售技巧 課時：12H
《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程教學大綱課程名稱：《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程性質：內(nèi)訓/公開課課程對象：大客戶經(jīng)理教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）課程簡介德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要源。在政企客戶銷售中，跨國企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深層需求為導的顧問式銷售模式。這種銷售方法以其精準的需求探尋、強大的銷售推進...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧與項目運作實務課程 課時：12H
大客戶銷售技巧與項目運作實務課程【課程背景：】本課程基于大客戶銷售與項目運作過程中常遇到的以下各類問題而設計： 1、大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復雜程度高； 2、大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打； 3、如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項目機會以及項目運作過程中的各類機會？ 4、如何分析、判斷、識別、利用客戶內(nèi)部的...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
現(xiàn)代酒店現(xiàn)場銷售技巧 課時：6H
現(xiàn)代酒店現(xiàn)場銷售技巧主講：胡金華課程目標：員工將會學習和掌握點菜、溝通傾聽基本要領，提高職業(yè)素養(yǎng)，提高工作效率，增進自身的修養(yǎng)，誠信待人，敬忠職守，培養(yǎng)高度責任感，為企業(yè)留住人才，培養(yǎng)人才。課程時長：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：第一講餐飲銷售概述銷售的三個境界餐飲銷售的三個層面員工專業(yè)技能欠佳的原因推銷的障礙及解決方...
講師：胡金華咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品銷售技巧6步法大綱 課時：12H
工業(yè)品銷售技巧6步法課程目標：大多數(shù)銷售人員把銷售看成一門直覺藝術，而不是一門條理清楚、可重復操作的科學。他們的銷售拜訪既沒有條理性也沒有連貫性，在一次銷售訪問中，他們技藝高超，很有說服力，但下一次他們就“機毀人亡”。他們認為，每一次訪問都迥然不同，難以預測，所以他們就只能在每次訪問中“即興表演”?！豆I(yè)品銷售技巧6步法》課程目標：就是訓練工業(yè)品銷售人員，按...
講師：陸和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
“顧問式銷售技巧”培訓大綱課程時間：2天課程對象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓形式：理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準備階...
講師：劉鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售技巧 課時：6H
“電話銷售技巧”培訓大綱課程時間：1天課程對象：電話銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓形式：理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、策劃你的電話——態(tài)度準備1、確立目標2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識4、了解客戶5、準備傳遞的信息?二、電話口才訓練及接撥電話技巧1、電話口才訓練2、接聽電話的技巧3、撥打電話的技...
講師：劉鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)藥店店面銷售技巧 課時：12H
《藥店店面專業(yè)銷售技巧》李大志（12學時）引言：銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進，不斷學習和實踐第一章高績效店面銷售員的條件一.專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點誠信專業(yè)（形象及知識）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆聽客戶說話多聽少說的...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
終端店面銷售技巧 課時：12H
《終端店面專業(yè)營銷理念與實戰(zhàn)技巧》李大志2011版（12學時）引言：銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進，不斷學習和實踐第一章高績效店面銷售員的條件一.專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點誠信專業(yè)（形象及知識）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題要善于聆聽客戶說話多聽少說的好處多說少聽的危害3.性情論批...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)療器械大客戶銷售技巧 課時：18H
《顧問式醫(yī)藥銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》課程大綱：（18學時）課程背景：在實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向醫(yī)生表達自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你如何表白你優(yōu)于對手，醫(yī)生卻只關心你的競爭對手比你價格更低；◎你不...
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藥店面銷售技巧 課時：12H
《藥店店面專業(yè)銷售技巧》李大志（12學時）引言：銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進，不斷學習和實踐第一章高績效店面銷售員的條件一.專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點誠信專業(yè)（形象及知識）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆聽客戶說話多聽少說的...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
《全腦思維高級銷售技巧實戰(zhàn)訓練課程》???讓您成為一名“超級銷售冠軍”！???為了培養(yǎng)銷售人才和提升銷售業(yè)績，我們曾經(jīng)參加過各種有關銷售的培訓，甚至不惜一切代價通過潛能開發(fā)、魔鬼訓練等封閉培訓對銷售員展開全方位的集訓，雖獲得了一些成效，但好景不長，隨著激情的淡化和信心的疲勞，意志開始消沉，最后剩下不到15的人還在苦苦掙扎，只有5的人能繼續(xù)戰(zhàn)斗！???為什么？...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
礦山機械大客戶銷售技巧 課時：6H
《顧問式礦山機械大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》課程大綱：（6學時）課程背景：在實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達自己多么喜歡他，客戶卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你如何表白你優(yōu)于對手，客戶卻只關心你的競爭對手比你價格更低...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
酒業(yè)專業(yè)銷售技巧 課時：1H
《酒業(yè)專業(yè)銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》課程大綱一、現(xiàn)代營銷理論精要4PS---4RS---4CS---4VS整合營銷----服務營銷----網(wǎng)絡營銷二、客戶銷售拜訪的專業(yè)技巧序言:專業(yè)銷售的理念與精神自信/熱情/執(zhí)著突破/創(chuàng)新/實踐（一）?尋找客戶1、客戶意識?2、市場調查3、檔案建設4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
酒店業(yè)專業(yè)銷售技巧 課時：1H
《酒店業(yè)專業(yè)銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》課程大綱一、現(xiàn)代酒店營銷理論精要4PS---4RS---4CS---4VS整合營銷----服務營銷----網(wǎng)絡營銷二、酒店客戶銷售拜訪與接待的專業(yè)技巧序言:專業(yè)銷售的理念與精神自信/熱情/執(zhí)著突破/創(chuàng)新/實踐（一）?尋找客戶1、客戶意識?2、市場調查3、檔案建設4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需...
