銷售技巧課程體系
解決方案銷售技巧 - 2天 課時：12H
解決方案銷售技巧概述解決方案的銷售是非常困難的，因為客戶并不知道自己需要解決方案，更糟糕的是銷售人員也不知如何去賣的解決方案。因為，解決方案的銷售有一些特性：面對的是大型客戶，屬于復(fù)雜銷售，參與購買決策者眾多，而都有自己的想法和需求，整合意見是非常大的挑戰(zhàn)對于解決方案的需求，通常是隱性而深層的。如果在客戶內(nèi)部沒有共識，通常不會對外承認解決方案都是屬于定制化，...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
價值銷售技巧 - 1天 課時：6H
價值銷售技巧概述在高價格的產(chǎn)品/服務(wù)/方案銷售的過程中，最后的結(jié)果有三類：得標：客戶認為我們提供最好的方案，也確實有能力交付承諾。失?。嚎蛻粽J為競爭者比我們優(yōu)秀，對他們的交付有信心。流標：認為沒有一家公司可以滿足需要，也不認為現(xiàn)在是適當?shù)臅r機進場。企業(yè)在做高價格采購的時候，審核的過程必定是非常嚴謹，也同時有許多關(guān)系人參與其中。而財務(wù)部的參與必定非常積極，因為...
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基本銷售技巧 - 1天 課時：6H
基本銷售技巧模塊課程大綱時間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元購買心理的研究及客戶開發(fā)的途徑單元目的：了解客戶的購買心理，掌握客戶購買的動機銷售的定義：幫助客戶做出決策與采取行動的過程三種購買的原因：改善、追求、避險客戶對于陌生拜訪的心理及處理策略活動：客戶的需求分析及價值...
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顧問式銷售技巧 - 2天 課時：12H
顧問式銷售技巧概述有些客戶并不清楚自己的問題是什么，不知道解決這個問題所帶給公司的價值，甚至找不到現(xiàn)成的產(chǎn)品/服務(wù)能夠滿足需求的。也就是說，客戶需要購買的不是產(chǎn)品，也不是服務(wù)，而是一個需要開發(fā)的解決方案，一個能夠解決客戶問題的方案。顧問式銷售技巧所應(yīng)用的場景如下：客戶對現(xiàn)況是滿足的客戶不知道有其他更好的方式可以滿足他的需求客戶知道問題的所在，卻不知道改變后的...
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高層客戶銷售技巧 - 2 天 課時：12H
高層客戶銷售技巧概述本課程是針對銷售人員對高層人員銷售所需要的技巧而設(shè)計。對高層銷售并不只是面對面的那個時刻，事實上要在拜會前就要做許多的準備。模塊學(xué)習(xí)活動介紹時間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學(xué)員將面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元銷售人員的角色及定位銷售人員的職位定義什么是關(guān)鍵客戶－確保你生意的成長關(guān)鍵...
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當責的銷售技巧 - 1天 課時：6H
當責的銷售技巧概述所有的銷售人員都想要有更好的業(yè)績，因為有更好的業(yè)績才能得到自己想要得到的幸福/成功。問題在于要如何獲得呢？這個課程的設(shè)計就是要提供適合的觀念和技巧，幫助學(xué)員完成他們的目標：為什么當責是獲得幸福/成功唯一的抉擇了解自己的社交風(fēng)格，并快速識人及選擇適合的銷售風(fēng)格快速銷售技巧，適用在零售及電信的銷售技巧高效的工作技巧，要如何利用有限的資源創(chuàng)造最大...
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引導(dǎo)式銷售技巧GuidedSellingSkill概述Background銷售是幫助客戶做決策與行動的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個固定的模式和流程，而本課程就是基于這個模式和流程所開發(fā)的。Thedefinitionof“SALES”istheprocess...
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顧問式銷售技巧【課程背景】在實戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：一、你不斷地向客戶表達你有多么喜歡他，客戶卻認為你在浪費他的時間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的；二、當你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價格是否比對手更低三、你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價值，但客戶卻對此視而不見；四、客戶的真正需求到底...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)大客戶營銷與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧講師：李豪課程簡介：商業(yè)地產(chǎn)有特別的投資價值，但去化和銷售也較困難。如何找到商業(yè)地產(chǎn)目標客戶，如何挖掘客戶需求、引導(dǎo)客戶需求，并促成成交。本課程以實戰(zhàn)案例的方式，展開學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。課程時間：1天/6小時課程對象：房地產(chǎn)項目營銷管理人員、策劃人員、銷售經(jīng)理、渠道管理人員、置業(yè)顧問。課程收益：學(xué)習(xí)和分析商業(yè)產(chǎn)品客戶特點與類型，掌握房...
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房地產(chǎn)銷售團隊全方位拓客與銷售技巧提升 課時：12H
房地產(chǎn)銷售團隊全方位拓客與銷售技巧提升講師：李豪課程介紹：房地產(chǎn)淡市之下要改變以往營銷和銷售策略，變“白天外派拓客，利用晚上或休息時間，邀約客戶至項目體驗。將晚上或客戶休息時間變成銷售假日?！比w營銷團隊、銷售團隊分工要細，銷售動作要多、拓客面要廣，同時銷售技巧和現(xiàn)場逼定技巧要快速提升，方能改變銷售力不到位的現(xiàn)狀。課程重要工具：李豪老師獨創(chuàng)的客戶現(xiàn)場接待精細...
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大客戶銷售技巧 課時：6H
講授專家：黃鳳宇培訓(xùn)對象：1、一線銷售人員、KA經(jīng)理、主管、經(jīng)理等2、想提升銷售能力的人課程時間：1天(6小時）課程背景：?大客戶資源企業(yè)資源中一種獨特的資源，根據(jù)“80/20”法則，企業(yè)的80的利潤是由20的大客戶貢獻的。它能給企業(yè)帶來豐厚的利潤，而且對企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，所以在企業(yè)應(yīng)該努力留住這類客戶。所以，KA客戶經(jīng)理的人才培養(yǎng)是每家企...
講師：黃鳳宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《精英銷售團隊打造與實戰(zhàn)銷售技巧》 課時：12H
精英銷售團隊打造與實戰(zhàn)銷售技巧主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競爭不是個人與個人的競爭，而是團隊與團隊的競爭，隨著時代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強大的執(zhí)行力和團隊凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團隊正是企業(yè)競爭力的核心。如何幫助公司突破營銷困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。鐵打的營盤流水...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
《成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升》【課程背景】對于銷售人員來說，一個不專業(yè)的銷售行為，如：一個不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面談．．．．都會讓你失去客戶。對于銷售主管來說，不給團隊專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和團隊體系的支持，團隊成員不但沒有良好的績效，并且會很快流失。對于企業(yè)而言，最大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒有通過專業(yè)培訓(xùn)的員工，因為他們...
講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升》【課程背景】21世紀不僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權(quán)的世紀，企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項長且戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運用專業(yè)...
講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《成交為王-金牌門店銷售（經(jīng)理）銷售技巧提升》【課程背景】門店從古至今在商業(yè)交往中都有著非常重要的地位,從消費者行為和購買偏好來看,很多消費者是在門店里看到商品以后才做出購買的決定。根據(jù)一份市場調(diào)查報告可知,很多人進商場只是隨便逛逛,其中83.6的消費者是非計劃性購買,而91.6的消費者是到了門店才決定購買商品的。員工是門店最重要的資源,門店必須要對員工進行...
