銷售技巧課程體系
《銷售技巧提升》2天 課時：12H
銷售技巧提升訓(xùn)練培訓(xùn)目標：提升客戶營銷技能、完成團隊營銷目標適合對象：營銷部團隊整體成員學(xué)員人數(shù)：50人左右培訓(xùn)課時：2天12小時課程簡介：據(jù)統(tǒng)計，世界上500強中的CEO有90的人具有銷售的經(jīng)歷，互聯(lián)網(wǎng)江湖中的眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO）、干嘉偉（前美團網(wǎng)COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）、張強（去哪兒網(wǎng)COO）...
講師：許晉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場營銷策略與銷售技巧》2天 課時：12H
《市場營銷策略與銷售技巧》【課程背景】隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，今天的銷售，越來越具有挑戰(zhàn)性，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者?？梢娨_成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破...
講師：許晉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《餐飲管家式銷售技巧》(1天 課時：6H
《餐飲管家式銷售技巧》|【培訓(xùn)課時】|1天/6課時||【培訓(xùn)師】|孫老師||【培訓(xùn)對象】|餐飲企業(yè)銷售人員||【培訓(xùn)特點】|融顧問式、教練式于一體；“講授+方法+工具+實務(wù)”結(jié)合：|||案例剖析+情景模擬+小組PK+答疑分享+音樂視頻+故事游戲||【課程優(yōu)勢】|系統(tǒng)專業(yè)：十一年餐飲經(jīng)營管理經(jīng)驗總結(jié)與積累，非行業(yè)外“空降兵”。|||品質(zhì)高端：九年總裁班培訓(xùn)經(jīng)驗...
講師：孫紅偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《餐飲管家式銷售技巧》(2天) 課時：12H
《餐飲管家式銷售技巧》|【培訓(xùn)課時】|2天/12課時||【培訓(xùn)師】|孫老師||【培訓(xùn)對象】|餐飲企業(yè)銷售人員，點菜師||【培訓(xùn)特點】|融顧問式、教練式于一體；“講授+方法+工具+實務(wù)”結(jié)合：|||案例剖析+情景模擬+小組PK+答疑分享+音樂視頻+故事游戲||【課程優(yōu)勢】|系統(tǒng)專業(yè)：十一年餐飲經(jīng)營管理經(jīng)驗總結(jié)與積累，非行業(yè)外“空降兵”。|||品質(zhì)高端：九年總裁...
講師：孫紅偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧沙盤訓(xùn)練》主講人：王長震課程背景銷售一直以來是一個永久的話題，我們每個人每天都在面對和從事著形形色色的銷售工作，無論您是什么崗位銷售一直在您身邊，也無論你是什么職務(wù)，基層、中層亦或是高層，都需要您進行銷售，只是有時銷售的內(nèi)容不盡相同。傳統(tǒng)的4P銷售模式以產(chǎn)品為中心，極盡挖掘產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢從而尋找客戶，通過不斷地塑造產(chǎn)品價值達成銷售；現(xiàn)代的4...
講師：王長震咨詢電話：010-82593357下載需求表
酒水銷售技巧與商務(wù)談判 課時：12H
《酒水銷售技巧與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《酒水銷售技巧與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時數(shù)：兩天講師介紹：喻國慶老師從事營銷20多年，咨詢、培訓(xùn)的酒水行業(yè)：中國勁酒、北京龍鳳酒業(yè)、五糧夜金谷春、天音控股章貢酒業(yè)、古井貢酒、茅臺酒廣州公司、郎酒集團、貴州酒中酒。熟悉酒水行業(yè)：大客戶開發(fā)的酒水消費者盤中盤、直分銷、等系列操作手法；②從事零售管理多年：分管...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
集團客戶銷售技巧 課時：6H
《集團客戶銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《集團客戶銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：一天課程收益。理論知識方面1、客戶開發(fā)的10大誤區(qū)、客戶開發(fā)的10大思維等首創(chuàng)的專業(yè)性理論令學(xué)員耳目一新。2、政企式銷售模式：探尋客戶需求、挖掘商機。3、建立產(chǎn)品和品牌的“信任狀”是大客戶成功開發(fā)的前提。4、客戶滿意度理論，是維護客情關(guān)系、由客戶的交易轉(zhuǎn)變成交...
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大客戶的銷售技巧及客戶關(guān)系管理 課時：12H
《大客戶的銷售技巧及客戶關(guān)系管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶的銷售技巧及客戶關(guān)系管理》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)學(xué)員：營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時:12小時（兩天）課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精。目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，客戶資源稀缺的狀況，...
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《快消品的銷售技巧與工具運用》 課時：6H
《快消品的銷售技巧與工具運用》課程教學(xué)大綱課程名稱：《快消品的銷售技巧與工具運用》課程性質(zhì)：:營銷團隊、營銷管理教學(xué)時長：一天培訓(xùn)學(xué)員：市區(qū)經(jīng)理/經(jīng)銷商這次課為什么要請喻老師來講1.15年營銷操盤的經(jīng)驗2.咨詢師的高度與理論修養(yǎng)3.實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、現(xiàn)場隨問隨答4.可口可樂公司從業(yè)背景、持續(xù)關(guān)注可口可樂數(shù)字化營銷部分快消品培訓(xùn)受好評案例1)勁酒渠道變革咨詢項目負...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
攻心銷售技巧及潛能激發(fā)一、、課程形式：40講授引導(dǎo)+30親身體驗+10個人分享+10教練技術(shù)二、訓(xùn)練時間：一天一晚（封閉式訓(xùn)練）上午09:00—12：00；下午：13：30—16：30；晚上：18：00-19:00三、主要內(nèi)容：1、破冰，分組，團隊建立；樹立紀律意識、提升團隊士氣；導(dǎo)入潛能概念，嘗試自我突破；2、攻心銷售技巧；3、潛能激發(fā)；4、體驗吞火；5、...
講師：魏濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
-226695-154940航海時代00航海時代67725442112銷售情境模擬沙盤演練課程0銷售情境模擬沙盤演練課程國際ACI注冊沙盤講師：魏濱-11226804419600-1123950-906145航海時代—銷售情境沙盤模擬演練課程航海時代—銷售情境沙盤模擬演練課程序：“營銷無處不在，銷售技巧及談判能力更是取得銷售業(yè)績最大化的制勝法寶”，隨著培訓(xùn)行...
講師：魏濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
新顧問式銷售技巧（1-2天） 課時：12H
-1004570190500B003新顧問式銷售技巧（1-2天）B003新顧問式銷售技巧（1-2天）378460137795主講：張長江主講：張長江課程背景顧問式銷售，是指站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇的一種銷售模式。顧問式銷售主要運用于面向個體客戶或小規(guī)?？蛻?、小額訂單的銷售模式，例如辦公用...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
解決方案式銷售技巧（1-2天） 課時：12H
-1004570190500B004解決方案式銷售技巧（1-2天）B004解決方案式銷售技巧（1-2天）378460137795主講：張長江主講：張長江課程背景在今天，很多B2B行業(yè)銷售的產(chǎn)品并不一定全部都是有形的。例如一家電力設(shè)備公司可能針對某一個行業(yè)的問題推出了一套系統(tǒng)，其中既包括硬件設(shè)備，也包括安裝服務(wù)以及自動化軟件；而一家專為銀行維護ATM設(shè)備的公司...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目型銷售業(yè)務(wù)公關(guān)策略與銷售技巧項目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟性和合理性、報價、合同條款。而前期工作質(zhì)量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質(zhì)，包括技術(shù)素質(zhì)、營銷技能、個性、工作態(tài)度及責(zé)任心等。由于工程項目產(chǎn)品的價值往往較高，客戶通常將購買作為一種投資行為。銷售過程往往時間較長，需要對客戶進行較長時間的跟蹤，同時不斷...
講師：諸強華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《投資顧問業(yè)務(wù)推動能力和銷售技巧》訓(xùn)練營主講：鄭文斯【第一模塊---投資顧問定位和銷售能力】課時:6小時白天上課+3小時晚上演練課程大綱/要點：一、投顧定位和日常工作重點?理財師工作指導(dǎo)?培訓(xùn)?陪訪?路演二、理財師工作指導(dǎo)?識別短期能成交的目標客戶?客戶需求判斷和客戶名單分類排序?主打產(chǎn)品亮點包裝?市場熱點與投資產(chǎn)品對應(yīng)性鏈接?陪訪前中后設(shè)計與準備三、短期成...
