銷售技巧課程體系
Guided Selling Skill 引導(dǎo)式銷售技巧 - 課時(shí)：12H
引導(dǎo)式銷售技巧GuidedSellingSkill概述Background銷售是幫助客戶做決策與行動(dòng)的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開發(fā)的。Thedefinitionof“SALES”istheprocess...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧【課程背景】在實(shí)戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：一、你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的；二、當(dāng)你遭遇競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低三、你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值，但客戶卻對(duì)此視而不見；四、客戶的真正需求到底...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時(shí)：6H
講授專家：黃鳳宇培訓(xùn)對(duì)象：1、一線銷售人員、KA經(jīng)理、主管、經(jīng)理等2、想提升銷售能力的人課程時(shí)間：1天(6小時(shí)）課程背景：?大客戶資源企業(yè)資源中一種獨(dú)特的資源，根據(jù)“80/20”法則，企業(yè)的80的利潤是由20的大客戶貢獻(xiàn)的。它能給企業(yè)帶來豐厚的利潤，而且對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，所以在企業(yè)應(yīng)該努力留住這類客戶。所以，KA客戶經(jīng)理的人才培養(yǎng)是每家企...
講師：黃鳳宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《精英銷售團(tuán)隊(duì)打造與實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》 課時(shí)：12H
精英銷售團(tuán)隊(duì)打造與實(shí)戰(zhàn)銷售技巧主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競爭不是個(gè)人與個(gè)人的競爭，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競爭，隨著時(shí)代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強(qiáng)大的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團(tuán)隊(duì)正是企業(yè)競爭力的核心。如何幫助公司突破營銷困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。鐵打的營盤流水...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車配件銷售技巧與方法 課時(shí)：12H
汽車配件銷售技巧與方法課程對(duì)象：配件營銷管理層、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車市場發(fā)展與配件企業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)1、汽車行業(yè)的發(fā)展未來走向分析，對(duì)配套行業(yè)的影響。2、主機(jī)廠商的未來戰(zhàn)略規(guī)劃和競爭對(duì)手發(fā)展規(guī)劃對(duì)配件廠商的機(jī)會(huì)與威脅3、同一競爭對(duì)手的產(chǎn)品的了...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車配件電話銷售技巧與方法 課時(shí)：12H
汽車配件銷售技巧與方法課程對(duì)象：配件營銷管理層、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車市場發(fā)展與配件企業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)1、汽車行業(yè)的發(fā)展未來走向分析，對(duì)配套行業(yè)的影響。2、主機(jī)廠商的未來戰(zhàn)略規(guī)劃和競爭對(duì)手發(fā)展規(guī)劃對(duì)配件廠商的機(jī)會(huì)與威脅3、同一競爭對(duì)手的產(chǎn)品的了...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
配件大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
配件大客戶銷售技巧課程課程對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：兩天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：開展大客戶營銷的意義及重要性商用車開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對(duì)企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領(lǐng)袖作用大客戶對(duì)營銷渠道的貢獻(xiàn)分析配件供應(yīng)商針對(duì)的大客戶特點(diǎn)與特征分析大客戶的判...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧與潛能激發(fā)（體驗(yàn)式：吞火與走火）doc 課時(shí)：6H
攻心銷售技巧及潛能激發(fā)一、、課程形式：40講授引導(dǎo)+30親身體驗(yàn)+10個(gè)人分享+10教練技術(shù)二、訓(xùn)練時(shí)間：一天一晚（封閉式訓(xùn)練）上午09:00—12：00；下午：13：30—16：30；晚上：18：00-19:00三、主要內(nèi)容：1、破冰，分組，團(tuán)隊(duì)建立；樹立紀(jì)律意識(shí)、提升團(tuán)隊(duì)士氣；導(dǎo)入潛能概念，嘗試自我突破；2、攻心銷售技巧；3、潛能激發(fā)；4、體驗(yàn)吞火；5、...
講師：魏濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
-226695-154940航海時(shí)代00航海時(shí)代67725442112銷售情境模擬沙盤演練課程0銷售情境模擬沙盤演練課程國際ACI注冊(cè)沙盤講師：魏濱-11226804419600-1123950-906145航海時(shí)代—銷售情境沙盤模擬演練課程航海時(shí)代—銷售情境沙盤模擬演練課程序：“營銷無處不在，銷售技巧及談判能力更是取得銷售業(yè)績最大化的制勝法寶”，隨著培訓(xùn)行...
講師：魏濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
新顧問式銷售技巧（1-2天） 課時(shí)：12H
-1004570190500B003新顧問式銷售技巧（1-2天）B003新顧問式銷售技巧（1-2天）378460137795主講：張長江主講：張長江課程背景顧問式銷售，是指站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇的一種銷售模式。顧問式銷售主要運(yùn)用于面向個(gè)體客戶或小規(guī)?？蛻簟⑿☆~訂單的銷售模式，例如辦公用...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
解決方案式銷售技巧（1-2天） 課時(shí)：12H
-1004570190500B004解決方案式銷售技巧（1-2天）B004解決方案式銷售技巧（1-2天）378460137795主講：張長江主講：張長江課程背景在今天，很多B2B行業(yè)銷售的產(chǎn)品并不一定全部都是有形的。例如一家電力設(shè)備公司可能針對(duì)某一個(gè)行業(yè)的問題推出了一套系統(tǒng)，其中既包括硬件設(shè)備，也包括安裝服務(wù)以及自動(dòng)化軟件；而一家專為銀行維護(hù)ATM設(shè)備的公司...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
《項(xiàng)目型銷售業(yè)務(wù)公關(guān)策略與銷售技巧》》2天 課時(shí)：12H
項(xiàng)目型銷售業(yè)務(wù)公關(guān)策略與銷售技巧項(xiàng)目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項(xiàng)目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟(jì)性和合理性、報(bào)價(jià)、合同條款。而前期工作質(zhì)量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質(zhì)，包括技術(shù)素質(zhì)、營銷技能、個(gè)性、工作態(tài)度及責(zé)任心等。由于工程項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)值往往較高，客戶通常將購買作為一種投資行為。銷售過程往往時(shí)間較長，需要對(duì)客戶進(jìn)行較長時(shí)間的跟蹤，同時(shí)不斷...
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
財(cái)管新趨勢(shì)與養(yǎng)老險(xiǎn)銷售技巧 課時(shí)：6H
財(cái)管新趨勢(shì)與養(yǎng)老險(xiǎn)銷售技巧主講：金玉成課程對(duì)象：授課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天授課形式：案例分析、專題講授、腦力激蕩、工具分享、行動(dòng)學(xué)習(xí)、互動(dòng)提問、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：導(dǎo)入：什么是營銷？客戶想要什么？一、財(cái)富管理新趨勢(shì)1、科學(xué)理財(cái)幸福人生必備的三種能力2、為什么選擇保險(xiǎn)來配置家庭資產(chǎn)3、理財(cái)保險(xiǎn)的價(jià)值A(chǔ)、財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理的三三制B、銀行儲(chǔ)蓄低息帶來的蝴蝶效應(yīng)C、互聯(lián)網(wǎng)...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售技巧與客戶心理分析 課時(shí)：2H
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售技巧與客戶心理分析主講：金玉成課時(shí)安排：課程對(duì)象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動(dòng)發(fā)布、模擬訓(xùn)練、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一部分：銷售技巧一、銷售準(zhǔn)備1、優(yōu)秀銷售顧問具備的條件2、制定目標(biāo)——SMART原則3、你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？4、拜訪前需要準(zhǔn)備的道具5、化解客戶拒絕，電話約見的技巧二、建立信任1、信任的含義2、建立信...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
續(xù)期銷售技巧與客戶服務(wù)質(zhì)效提升 課時(shí)：12H
續(xù)期銷售技巧與客戶服務(wù)質(zhì)效提升主講：金玉成【課程對(duì)象】【課時(shí)安排】2天，6小時(shí)/天【授課方式】專題講授、案例分析、情景模擬、小組研討、頭腦風(fēng)暴、現(xiàn)場演練、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】第一講、銷售技巧一、銷售準(zhǔn)備1、優(yōu)秀銷售顧問具備的條件2、制定目標(biāo)——SMART原則3、你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？4、拜訪前需要準(zhǔn)備的道具5、化解客戶拒絕，電話約見的技巧二、建立信任1...
