銷售技巧課程體系
《客戶的拜訪與銷售技巧》 課時(shí)：12H
《客戶的拜訪與銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶的拜訪與銷售技巧》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：2天確保效果的培訓(xùn)方式①課程時(shí)間分配：理論講解40實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動(dòng)與工具使用30重點(diǎn)案例10②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問題，采?。豪碚撝v解、提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具...
講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶與團(tuán)購(gòu)銷售技巧》 課時(shí)：12H
《大客戶與團(tuán)購(gòu)銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶與團(tuán)購(gòu)銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課學(xué)員范圍：大客戶、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收益：本課程具有：實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性強(qiáng)的特點(diǎn)，目的在學(xué)以致用，教學(xué)過程中采用：經(jīng)驗(yàn)傳授、課堂練習(xí)的方法，手把手的教會(huì)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)，并提供科學(xué)的工具和方法。內(nèi)容主要有：1、提高業(yè)績(jī)的大客戶銷售的22種方...
講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《2客戶的拜訪與銷售技巧》 課時(shí)：12H
《客戶的拜訪與銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶的拜訪與銷售技巧》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：2天確保效果的培訓(xùn)方式①課程時(shí)間分配：理論講解40實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動(dòng)與工具使用30重點(diǎn)案例10②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問題，采?。豪碚撝v解、提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具...
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中國(guó)式關(guān)系銷售技巧 課時(shí)：12H
[pic]《華人本土關(guān)系銷售技巧》—基于諸子思想的中國(guó)式營(yíng)銷的道與術(shù)—【課程介紹】本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國(guó)傳統(tǒng)文化,融會(huì)諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中國(guó)本土文化背景下的營(yíng)銷科學(xué)和銷售實(shí)戰(zhàn)的獨(dú)特現(xiàn)象，依據(jù)《華人本土社會(huì)心理學(xué)》和當(dāng)代《社會(huì)學(xué)》理論，全面解析大客戶營(yíng)銷過程中面臨的問題和困...
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《SPIN顧問式汽車銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱課程目標(biāo)：將卓越的汽車銷售代表放到戰(zhàn)略的高度來綜觀銷售的局勢(shì)，幫助卓越的汽車銷售代表拓寬視角，了解銷售規(guī)律和專業(yè)汽車銷售的特點(diǎn)；從產(chǎn)品高手向銷售顧問進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，我們需要什么工具；幫助卓越的汽車銷售代表把握汽車銷售過程中的重點(diǎn)，掌握分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的方法，從而提高卓越的汽車銷售代表分析和把握銷售局勢(shì)的能力；幫助卓越...
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門店高端產(chǎn)品銷售技巧提升 課時(shí)：12H
《店面終端高端產(chǎn)品銷售技巧提升》【課程背景】對(duì)于銷售人員來說，一個(gè)不專業(yè)的銷售行為，如：一個(gè)不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面談．．．．都會(huì)讓你失去客戶。對(duì)于銷售主管來說，不給團(tuán)隊(duì)專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)體系的支持，團(tuán)隊(duì)成員不但沒有良好的績(jī)效，并且會(huì)很快流失。對(duì)于企業(yè)而言，最大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒有通過專業(yè)培訓(xùn)的員工，因?yàn)樗麄兠刻於荚诘?..
講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升 課時(shí)：12H
《成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升》【課程背景】對(duì)于銷售人員來說，一個(gè)不專業(yè)的銷售行為，如：一個(gè)不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面談．．．．都會(huì)讓你失去客戶。對(duì)于銷售主管來說，不給團(tuán)隊(duì)專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)體系的支持，團(tuán)隊(duì)成員不但沒有良好的績(jī)效，并且會(huì)很快流失。對(duì)于企業(yè)而言，最大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒有通過專業(yè)培訓(xùn)的員工，因?yàn)樗麄?..
講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《餐飲服務(wù)意識(shí)與銷售技巧培訓(xùn)》 課時(shí)：6H
餐飲服務(wù)意識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)培訓(xùn)背景 在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，很多從事餐飲行業(yè)的同仁把大量的資金都用到硬件上。裝修越來越豪華、菜肴越來越奢侈，唯一能節(jié)省成本的就是不對(duì)服務(wù)員進(jìn)行體系的禮儀培訓(xùn)。 理由何在？因?yàn)榉?wù)員工資低、文化程度低、流動(dòng)性大。但是，大家是否忘記了——[民以食為天]！[食]已不是單純的填飽肚子，滿足空腹之感，而是食出品位，食出生活方式，食出藝術(shù)...
講師：唐黛琳咨詢電話：010-82593357下載需求表
優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓(xùn)練（2天） 課時(shí)：12H
優(yōu)秀地產(chǎn)營(yíng)銷人員銷售技巧訓(xùn)練講師：李豪課程簡(jiǎn)介：《優(yōu)秀地產(chǎn)營(yíng)銷人員銷售技巧訓(xùn)練》課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下，課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式，使得房地產(chǎn)置業(yè)顧問轉(zhuǎn)換思維，運(yùn)用各種技能與知識(shí)主動(dòng)營(yíng)，提升銷售的實(shí)戰(zhàn)技能。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問課程收益：1、學(xué)習(xí)如何...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
政企客戶經(jīng)營(yíng)與銷售技巧 課時(shí)：12H
《政企客戶經(jīng)營(yíng)與銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《政企客戶經(jīng)營(yíng)與銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程對(duì)象：大客戶經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程簡(jiǎn)介德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要源。在政企客戶銷售中，跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深層需求為導(dǎo)的顧問式銷售模式。這種銷售方法以其精準(zhǔn)的需求探尋、強(qiáng)大的銷售推進(jìn)...
講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
“顧問式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準(zhǔn)備階...
講師：劉鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售技巧 課時(shí)：6H
“電話銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：電話銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、策劃你的電話——態(tài)度準(zhǔn)備1、確立目標(biāo)2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識(shí)4、了解客戶5、準(zhǔn)備傳遞的信息?二、電話口才訓(xùn)練及接撥電話技巧1、電話口才訓(xùn)練2、接聽電話的技巧3、撥打電話的技...
講師：劉鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)藥店店面銷售技巧 課時(shí)：12H
《藥店店面專業(yè)銷售技巧》李大志（12學(xué)時(shí)）引言：銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐第一章高績(jī)效店面銷售員的條件一.專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點(diǎn)誠(chéng)信專業(yè)（形象及知識(shí)）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆聽客戶說話多聽少說的...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
終端店面銷售技巧 課時(shí)：12H
《終端店面專業(yè)營(yíng)銷理念與實(shí)戰(zhàn)技巧》李大志2011版（12學(xué)時(shí)）引言：銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐第一章高績(jī)效店面銷售員的條件一.專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點(diǎn)誠(chéng)信專業(yè)（形象及知識(shí)）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題要善于聆聽客戶說話多聽少說的好處多說少聽的危害3.性情論批...
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醫(yī)療器械大客戶銷售技巧 課時(shí)：18H
《顧問式醫(yī)藥銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向醫(yī)生表達(dá)自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你如何表白你優(yōu)于對(duì)手，醫(yī)生卻只關(guān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你價(jià)格更低；◎你不...
