展會(huì)銷(xiāo)售技巧 - 2天   課時(shí)：12H

展會(huì)銷(xiāo)售技巧概述展會(huì)的銷(xiāo)售方式和一般的有所不同。展會(huì)銷(xiāo)售有幾個(gè)特性：人潮是一陣子一陣子的來(lái)到攤位來(lái)到攤位的人潮有不同的屬性，不見(jiàn)得都是購(gòu)買(mǎi)者有潛力的訪客，有各種不同的個(gè)性及風(fēng)格本課程是針對(duì)展會(huì)的特性所設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售技巧。課程的目的是以實(shí)操為主，發(fā)展銷(xiāo)售話術(shù)，及在課堂上模擬現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)。期望在課程結(jié)束后，學(xué)員就可以使用學(xué)習(xí)到的技巧。課前需要提供：訪客的類(lèi)...

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引導(dǎo)式銷(xiāo)售技巧及客戶分類(lèi) - 2天   課時(shí)：12H

引導(dǎo)式銷(xiāo)售技巧及客戶分類(lèi)概述銷(xiāo)售是幫助客戶做決策與行動(dòng)的過(guò)程，而銷(xiāo)售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開(kāi)發(fā)的。許多銷(xiāo)售人員犯的最大錯(cuò)誤就是急于推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員懂得使用引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)客戶自己去思考如何解決自...

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引導(dǎo)式銷(xiāo)售技巧 - 學(xué)校團(tuán)購(gòu)   課時(shí)：6H

引導(dǎo)式銷(xiāo)售技巧-學(xué)校團(tuán)購(gòu)概述銷(xiāo)售是幫助客戶做決策與行動(dòng)的過(guò)程，而銷(xiāo)售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開(kāi)發(fā)的。許多銷(xiāo)售人員犯的最大錯(cuò)誤就是急于推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員懂得使用引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)客戶自己去思考如何解決自...

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引導(dǎo)式銷(xiāo)售技巧 - 1天   課時(shí)：6H

引導(dǎo)式銷(xiāo)售技巧概述銷(xiāo)售是幫助客戶做決策與行動(dòng)的過(guò)程，而銷(xiāo)售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開(kāi)發(fā)的。許多銷(xiāo)售人員犯的最大錯(cuò)誤就是急于推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員懂得使用引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)客戶自己去思考如何解決自己的問(wèn)題，...

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引導(dǎo)式開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售技巧（銀行業(yè)） - 2天   課時(shí)：12H

引導(dǎo)式開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售技巧（銀行業(yè)）概述銀行業(yè)的銷(xiāo)售人員特性是：分工職位明確學(xué)歷普遍較高年資跨越度大培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富銀行業(yè)銷(xiāo)售人員的挑戰(zhàn)是：競(jìng)爭(zhēng)者非常多有錢(qián)客戶都忙客戶都很實(shí)際客戶不愿見(jiàn)面銀行業(yè)銷(xiāo)售的工作挑戰(zhàn)是：成功約見(jiàn)不多選擇客戶困難難以挖掘需求客戶態(tài)度冷淡銷(xiāo)售是幫助客戶做決策與行動(dòng)的過(guò)程，而銷(xiāo)售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷(xiāo)售。經(jīng)...

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項(xiàng)目型銷(xiāo)售技巧 ver 2   課時(shí)：12H

項(xiàng)目型銷(xiāo)售技巧依照萬(wàn)科物業(yè)的市場(chǎng)化的需求，不只是要能夠提供市場(chǎng)化的知識(shí)普及，也需要針對(duì)市場(chǎng)化的流程做校準(zhǔn)的動(dòng)作。這個(gè)課程的大綱和一般是一樣，但是在上課的過(guò)程中，會(huì)以市場(chǎng)化商務(wù)流程的設(shè)計(jì)及校準(zhǔn)做更多的引導(dǎo)。在面對(duì)客戶的時(shí)候，總是會(huì)發(fā)現(xiàn)很難挖掘到客戶的需求，客戶會(huì)說(shuō)很多我們根本做不到的要求，希望我們能夠提供，然而給客戶他們要的，他們又說(shuō)這個(gè)不是，或者說(shuō)還要?jiǎng)e的。...

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項(xiàng)目銷(xiāo)售技巧 (aaa)   課時(shí)：12H

項(xiàng)目銷(xiāo)售技巧現(xiàn)在銷(xiāo)售的環(huán)境已經(jīng)復(fù)雜化，不再是單純地把產(chǎn)品/服務(wù)說(shuō)清楚就足夠了。更重要的是要能夠結(jié)合客戶的需求及我們的優(yōu)勢(shì)，明確發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)，發(fā)展為獨(dú)特的銷(xiāo)售訴求。在經(jīng)過(guò)考慮競(jìng)爭(zhēng)的狀況，而發(fā)展銷(xiāo)售的策略。在經(jīng)濟(jì)開(kāi)放后，客戶的組織不斷地發(fā)展壯大，造成決策的流程也更為復(fù)雜。甚至客戶內(nèi)部的政治氛圍也會(huì)影響到最終采購(gòu)的結(jié)果。我們要如何接觸不同的決策關(guān)系人，要如何讓決策...

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項(xiàng)目型銷(xiāo)售技巧 - 2天   課時(shí)：12H

項(xiàng)目型銷(xiāo)售技巧概述解決方案的銷(xiāo)售是非常困難的，因?yàn)榭蛻舨⒉恢雷约盒枰鉀Q方案，更糟糕的是銷(xiāo)售人員也不知如何去賣(mài)的解決方案。因?yàn)?，解決方案的銷(xiāo)售有一些特性：面對(duì)的是大型客戶，屬于復(fù)雜銷(xiāo)售，參與購(gòu)買(mǎi)決策者眾多，而都有自己的想法和需求，整合意見(jiàn)是非常大的挑戰(zhàn)對(duì)于解決方案的需求，通常是隱性而深層的。如果在客戶內(nèi)部沒(méi)有共識(shí)，通常不會(huì)對(duì)外承認(rèn)解決方案都是屬于定制化，也...

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狼性銷(xiāo)售技巧 - 2天   課時(shí)：12H

狼性銷(xiāo)售技巧概述當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不再是滿足客戶需求的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟隳茏龅降膭e人一樣能做到。當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)名符其實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)！你只有在顧客的心智中擊敗對(duì)手，你才能贏得立錐之地。而戰(zhàn)爭(zhēng)自有戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)律，戰(zhàn)爭(zhēng)需要戰(zhàn)士的精神！華為當(dāng)年首創(chuàng)狼性營(yíng)銷(xiāo)，就是認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)乃至民族競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，將狼的戰(zhàn)斗精神引入了企業(yè)，打造了一支業(yè)界聞名的“華為營(yíng)銷(xiāo)鐵軍”。在峰火狼煙的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)實(shí)...

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零售銷(xiāo)售技巧 (aaa)

零售銷(xiāo)售技巧課程特色針對(duì)零售的市場(chǎng)特性，「零售銷(xiāo)售技巧」。課程的特色為:透過(guò)國(guó)際級(jí)的銷(xiāo)售技巧為課程的架構(gòu)，結(jié)合識(shí)別消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及產(chǎn)品的銷(xiāo)售推薦技巧。運(yùn)用簡(jiǎn)單而直覺(jué)的教導(dǎo)方式，達(dá)到最高的學(xué)習(xí)效果。課程的進(jìn)行，采取大量的活動(dòng)演示（預(yù)計(jì)超過(guò)五成的時(shí)間），將課程的技巧觀念，透過(guò)活動(dòng)達(dá)到實(shí)踐的目的。銷(xiāo)售為整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一部分，因此在課程的進(jìn)行中，必須能夠提升學(xué)員銷(xiāo)...

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解決方案的價(jià)值銷(xiāo)售技巧 - 2天   課時(shí)：12H

解決方案的價(jià)值銷(xiāo)售技巧課程目標(biāo)提供策略，技巧，架構(gòu)和工具幫助銷(xiāo)售人員自信地，成功地銷(xiāo)售解決方案的價(jià)值克服銷(xiāo)售價(jià)值的挑戰(zhàn)幫助客戶從價(jià)值的角度來(lái)看我們提供的解決方案，而不是用價(jià)格的角度對(duì)客戶提出一份"價(jià)值分析工作表"，準(zhǔn)確地計(jì)算出解決方案的投資回報(bào)率。讓客戶的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，能夠有效向主管匯報(bào)我們解決方案的價(jià)值課程大綱第一單元價(jià)值銷(xiāo)售的基本原理價(jià)...

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解決方案銷(xiāo)售技巧 1天   課時(shí)：6H

解決方案銷(xiāo)售技巧在面對(duì)客戶的時(shí)候，總是會(huì)發(fā)現(xiàn)很難挖掘到客戶的需求，客戶會(huì)說(shuō)很多我們根本做不到的要求，希望我們能夠提供，然而給客戶他們要的，他們又說(shuō)這個(gè)不是，或者說(shuō)還要?jiǎng)e的。銷(xiāo)售人員總是在客戶端浪費(fèi)許多的時(shí)間，做許多的虛功。如果是一般的案子，那也就算了！如果碰到一些大案子，特別是屬于解決方案的銷(xiāo)售，那么浪費(fèi)的時(shí)間和精力就太多，甚至可能造成公司經(jīng)營(yíng)的困難。這個(gè)課...

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解決方案銷(xiāo)售技巧 - 1天   課時(shí)：6H

解決方案銷(xiāo)售技巧概述解決方案的銷(xiāo)售是非常困難的，因?yàn)榭蛻舨⒉恢雷约盒枰鉀Q方案，更糟糕的是銷(xiāo)售人員也不知如何去賣(mài)的解決方案。因?yàn)?，解決方案的銷(xiāo)售有一些特性：面對(duì)的是大型客戶，屬于復(fù)雜銷(xiāo)售，參與購(gòu)買(mǎi)決策者眾多，而都有自己的想法和需求，整合意見(jiàn)是非常大的挑戰(zhàn)對(duì)于解決方案的需求，通常是隱性而深層的。如果在客戶內(nèi)部沒(méi)有共識(shí)，通常不會(huì)對(duì)外承認(rèn)解決方案都是屬于定制化，...

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解決方案銷(xiāo)售技巧 - 2天   課時(shí)：12H

解決方案銷(xiāo)售技巧概述解決方案的銷(xiāo)售是非常困難的，因?yàn)榭蛻舨⒉恢雷约盒枰鉀Q方案，更糟糕的是銷(xiāo)售人員也不知如何去賣(mài)的解決方案。因?yàn)?，解決方案的銷(xiāo)售有一些特性：面對(duì)的是大型客戶，屬于復(fù)雜銷(xiāo)售，參與購(gòu)買(mǎi)決策者眾多，而都有自己的想法和需求，整合意見(jiàn)是非常大的挑戰(zhàn)對(duì)于解決方案的需求，通常是隱性而深層的。如果在客戶內(nèi)部沒(méi)有共識(shí)，通常不會(huì)對(duì)外承認(rèn)解決方案都是屬于定制化，...

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價(jià)值銷(xiāo)售技巧 - 1天   課時(shí)：6H

價(jià)值銷(xiāo)售技巧概述在高價(jià)格的產(chǎn)品/服務(wù)/方案銷(xiāo)售的過(guò)程中，最后的結(jié)果有三類(lèi)：得標(biāo)：客戶認(rèn)為我們提供最好的方案，也確實(shí)有能力交付承諾。失?。嚎蛻粽J(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)者比我們優(yōu)秀，對(duì)他們的交付有信心。流標(biāo)：認(rèn)為沒(méi)有一家公司可以滿足需要，也不認(rèn)為現(xiàn)在是適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)場(chǎng)。企業(yè)在做高價(jià)格采購(gòu)的時(shí)候，審核的過(guò)程必定是非常嚴(yán)謹(jǐn)，也同時(shí)有許多關(guān)系人參與其中。而財(cái)務(wù)部的參與必定非常積極，因?yàn)?..

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