銷售技巧課程體系
《工業(yè)品（OEM）業(yè)務公關與銷售技巧》 課時：12H
《工業(yè)品（OEM）市場開發(fā)與銷售打單技巧》（標準版：12課時）【課程背景】工業(yè)品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結果等特點，對于銷售人員有著較高的的素質和技能要求。然而，許多缺乏訓練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題：項目千頭萬緒，不知從何入手？客戶組織中關系錯綜復雜，派系林...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《期交保險產(chǎn)品銷售技巧》ν【培訓對象】?λ保險產(chǎn)品銷售人員、銀行保險柜臺人員λ銀行理財產(chǎn)品銷售人員、其他期交產(chǎn)品銷售人員ν【授課方式】λ理論講授＋案例分析λ小組討論＋經(jīng)驗分享λ實戰(zhàn)演練＋情景對話課程大綱：長期期交保險的意義與功用一、長期期交保險對客戶的意義 1.保險的意義與功用2.期交保險的分散風險及時間價值意義二、保險銷售的困惑1.銷售中需要解決的實際問題...
講師：孟德凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《專業(yè)化銷售技巧》 課時：2H
《專業(yè)化銷售技巧》授課講師：許慧梅★課程背景：銷售變得越來越難，如何在眾多競爭對手中脫穎而出呢？除了企業(yè)的品牌外，修煉銷售人員的專業(yè)化技能變得更為重要！本次課程圍繞專業(yè)化銷售流程進行設計，有效提高銷售成功率。★課程對象：業(yè)務類型：B2B(企業(yè)對企業(yè)）銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等★課程時長：6-12小時★課程大綱課程導入：案例互動—嫁給我吧（重塑銷售思維）獲...
講師：許慧梅咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓銷售精英的必修課程！參加對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等課程收獲：大額商品的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動中解|1.項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問||特|...
講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
營業(yè)廳門店銷售技巧提升【課程背景】在營業(yè)廳銷售中人員是創(chuàng)造品牌競爭優(yōu)勢的主要來源之一。然而人員并非生而優(yōu)秀，只有通過強有力地培訓才有可能成為優(yōu)秀，追求卓越?！菊n程收益】通過培訓提高銷售導購員銷售意識；通過培訓使學員完善自己的銷售技巧，提高業(yè)務水平；營業(yè)廳終端操作和實戰(zhàn)培訓提升的完美結合，助企業(yè)幾何級銷量增長；【課程大綱】引言開場：你看到什么？（看視頻，引出培...
講師：王曉飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
財管新趨勢與養(yǎng)老險銷售技巧 課時：6H
財管新趨勢與養(yǎng)老險銷售技巧主講：金玉成課程對象：授課時間：1天，6小時/天授課形式：案例分析、專題講授、腦力激蕩、工具分享、行動學習、互動提問、啟發(fā)教學課程大綱：導入：什么是營銷？客戶想要什么？一、財富管理新趨勢1、科學理財幸福人生必備的三種能力2、為什么選擇保險來配置家庭資產(chǎn)3、理財保險的價值A、財富風險管理的三三制B、銀行儲蓄低息帶來的蝴蝶效應C、互聯(lián)網(wǎng)...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
財產(chǎn)保險銷售技巧與客戶心理分析 課時：2H
財產(chǎn)保險銷售技巧與客戶心理分析主講：金玉成課時安排：課程對象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動發(fā)布、模擬訓練、啟發(fā)教學課程大綱：第一部分：銷售技巧一、銷售準備1、優(yōu)秀銷售顧問具備的條件2、制定目標——SMART原則3、你確認已經(jīng)了解這些信息了嗎？4、拜訪前需要準備的道具5、化解客戶拒絕，電話約見的技巧二、建立信任1、信任的含義2、建立信...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
續(xù)期銷售技巧與客戶服務質效提升 課時：12H
續(xù)期銷售技巧與客戶服務質效提升主講：金玉成【課程對象】【課時安排】2天，6小時/天【授課方式】專題講授、案例分析、情景模擬、小組研討、頭腦風暴、現(xiàn)場演練、啟發(fā)教學【課程大綱】第一講、銷售技巧一、銷售準備1、優(yōu)秀銷售顧問具備的條件2、制定目標——SMART原則3、你確認已經(jīng)了解這些信息了嗎？4、拜訪前需要準備的道具5、化解客戶拒絕，電話約見的技巧二、建立信任1...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行顧問式銷售技巧 課時：12H
銀行顧問式銷售技巧主講：金玉成課程收益：1、提高認識：了解銀行業(yè)中客戶經(jīng)理的重要性及發(fā)展空間，提高崗位的組織榮譽感與歸屬感。2、認識客戶：了解客戶的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3、思維轉變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，從以產(chǎn)品和任務為導向，轉變?yōu)橐钥蛻魹閷虻臓I銷思維。4、技能提升：掌握電話營銷、客戶拜訪、產(chǎn)品介紹、交易促成、客戶維...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
長期期交銷售技巧培訓 課時：6H
長期期交銷售技巧培訓主講：金玉成課程背景：體驗式營銷給客戶帶來最大的好處是幫助大客戶在收集信息、評估選擇和購買決定這三個過程中得到一個專業(yè)顧問，從而做出準確的決策；同時，通過面對面的感情直接接觸，給客戶帶來金錢收益和情感收益，能夠最大程度的的激發(fā)消費需求，增加產(chǎn)品的銷售機會；同時讓客戶自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑擴散，產(chǎn)生連鎖銷售反應。一個滿意的客戶就是公司最好的流動...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
終身壽險銷售理念與銷售技巧 課時：12H
終身壽險銷售理念與銷售技巧主講：金玉成課時安排：2天，6小時/天課程對象：課程收益：1、了解終身壽險的意義與功用，建立正確的銷售理念；2、學習并掌握終身壽險產(chǎn)品專業(yè)化銷售流程，有效做好自我銷售診斷；3、學習客戶四維評估法，能夠根據(jù)四維評估設計客戶拜訪計劃；4、學會一分鐘看保單，能夠迅速、準確的找到產(chǎn)品的賣點和劣勢；5、學習并掌握保險客戶的檔案建立方法，能夠定...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌課程《高端產(chǎn)品現(xiàn)場銷售技巧》 課時：12H
高端產(chǎn)品現(xiàn)場銷售技巧-687070554355-6921503810課程背景在產(chǎn)品同質化、價格市場化、成本透明化、關系隱形化的趨勢下，我們靠什么來決勝——高端產(chǎn)品，所有的導購員，都應該承擔著銷售高端產(chǎn)品的基本職責。銷售高端產(chǎn)品對公司意味著品牌的推廣。奔馳代表的是尊貴，寶馬代表的是駕駛的樂趣，法拉利代表的是速度，高端產(chǎn)品代表是健康生活的品質。其實很多人之所以不...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式面對面銷售技巧》 課時：12H
-687070554355顧問式面對面銷售技巧-6985003810課程背景傳統(tǒng)銷售模式在新環(huán)境下的挑戰(zhàn):營銷理念升級：促銷推銷---合作雙贏客戶：希望我們從產(chǎn)品提供商---解決方案提供者潛在需求：只有通過挖掘和引導才能轉為現(xiàn)實需求同質化：建立緊密型合作關系是競爭的新方式渠道效率：使客戶進入我們的模式-69850011430課程目標顧問式銷售的基礎顧問式銷售...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
《電話銷售技巧課程大綱》 課時：12H
電話銷售技巧課程大綱-6985003810課程背景隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的企業(yè)用電話作為銷售的工具?？稍趯嶋H的銷售工作中，有許多電話銷售人員不會打銷售電話，往往很隨意的丟掉了生意成交的機會。那么如何掌握好電話銷售技巧打好銷售電話呢？-70929511430課程目標了解電話營銷和銷售對企業(yè)的重要意義，掌握電話營銷和銷售的關鍵成功因素，熟悉以客戶為中心的電...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
公私聯(lián)動與產(chǎn)品交叉銷售技巧（1-2天）第一部分：公私聯(lián)動一、公私聯(lián)動的重要性及意義1、向客戶提供綜合性金融服務2、增加客戶業(yè)務關聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻度，增加銀行收益3、提升全行整體服務品牌，增加知名度，提升社會公共形象4、公私聯(lián)動是目前銀行競爭的重要手段二、實施公私聯(lián)動需要解決的問題和關鍵點1、認識問題2、考核問題3、利益分配4、流程問題5、培訓...
