- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
銷售技巧課程體系
《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱一、卓越汽車銷售代表的理念與精神二、4S店銷售接待的基本結(jié)構(gòu)與科學(xué)的銷售話術(shù)????客戶分析????班前準(zhǔn)備????接觸階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????探詢階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????聆聽(tīng)階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????呈現(xiàn)階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????處理異議的技巧及專業(yè)話術(shù)????成交階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????跟進(jìn)（一...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
《醫(yī)藥代表專業(yè)銷售技巧》 課時(shí)：6H
《醫(yī)藥代表專業(yè)銷售技巧》課程目標(biāo)：全面提高醫(yī)藥代表專業(yè)產(chǎn)品推廣能力課程特色：案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合，講師注重細(xì)節(jié)，深入淺出。課程對(duì)象：資深醫(yī)藥代表課程時(shí)間：1天課程大綱：第一單元：醫(yī)藥代表的基本銷售形式面對(duì)面銷售的特色與形式銷售拜訪的概念醫(yī)藥產(chǎn)品面對(duì)面銷售拜訪的6形式八小時(shí)之內(nèi)的學(xué)術(shù)拜訪怎樣進(jìn)行有效醫(yī)藥銷售面對(duì)面拜訪拜訪前準(zhǔn)備：周密準(zhǔn)備拜訪重點(diǎn)拜訪中：主動(dòng)把...
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《醫(yī)藥代表競(jìng)爭(zhēng)銷售技巧》 課時(shí)：12H
《醫(yī)藥代表競(jìng)爭(zhēng)銷售技巧》課程目標(biāo)：全面提高醫(yī)藥代表、OTC代表專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)銷售能力課程特色：錄像觀摩、案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合課程對(duì)象：資深醫(yī)藥代表、OTC代表課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：競(jìng)爭(zhēng)銷售的本質(zhì)增加銷售的方法競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)第二單元：競(jìng)爭(zhēng)銷售的思路競(jìng)爭(zhēng)信息收集競(jìng)爭(zhēng)公司分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)代表分析確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第三單元：競(jìng)爭(zhēng)策略的制定客戶的需求分...
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《OTC代表專業(yè)銷售技巧》 課時(shí)：12H
《OTC代表專業(yè)銷售技巧》課程目標(biāo)：全面提高OTC代表專業(yè)產(chǎn)品推廣能力課程特色：案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合，講師注重細(xì)節(jié)，深入淺出。課程對(duì)象：資深OTC代表課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：OTC代表的基本銷售形式OTC代表的基本職責(zé)OTC代表的工作流程OTC代表的工作技能第二單元：OTC代表的輔貨管理藥店普查藥店信息管理藥店拜訪行程的安排藥店拜訪計(jì)劃的制定防止...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
快速簽單的銷售技巧實(shí)務(wù)2天-課綱 課時(shí)：12H
《快速簽單的銷售技巧實(shí)務(wù)》專題班適合對(duì)象：企業(yè)銷售人員、營(yíng)銷經(jīng)理課時(shí)安排：2天1晚課程背景：快速簽單，簽大單，創(chuàng)造卓越的銷售業(yè)績(jī)，賺取數(shù)不清的財(cái)富，是所有業(yè)務(wù)代表孜孜以求的事情！然而，我們?nèi)绾尾拍芸焖俸瀱?？怎樣才能?chuàng)造卓越的銷售業(yè)績(jī)，賺取數(shù)不清的財(cái)富？做銷售，人們起早貪黑、廢寢忘食、風(fēng)雨兼程、喋喋不休……但鮮有人去研究客戶：客戶在采購(gòu)的時(shí)候他們?cè)谙胄┦裁?？?..
講師：鐘海濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)淡市下的銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客與銷售技巧提升 課時(shí)：12H
房地產(chǎn)淡市下的銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客與銷售技巧提升講師：李豪課程介紹：房地產(chǎn)淡市之下要改變以往營(yíng)銷和銷售策略，變“白天外派拓客，利用晚上或休息時(shí)間，邀約客戶至項(xiàng)目體驗(yàn)。將晚上或客戶休息時(shí)間變成銷售假日?！比w營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)分工要細(xì)，銷售動(dòng)作要多、拓客面要廣，同時(shí)銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧要快速提升，方能改變銷售力不到位的現(xiàn)狀。課程重要工具：李豪老師獨(dú)創(chuàng)的客戶現(xiàn)場(chǎng)...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目銷售技巧?課程背景項(xiàng)目銷售是一種全新的銷售理念。銷售不是以產(chǎn)品為中心，也不僅僅是以客戶為中心。項(xiàng)目銷售是以客戶所碰到的業(yè)務(wù)問(wèn)題為中心，為客戶提供系統(tǒng)的解決問(wèn)題的方案。項(xiàng)目銷售認(rèn)為，“銷售”是可以被量化，可以被流程化的，由無(wú)法復(fù)制的藝術(shù)行為，變?yōu)榭梢詮?fù)制的方法和技巧。項(xiàng)目銷售是一套完全實(shí)戰(zhàn)的銷售操作流程。它指引著銷售人員如何從售前規(guī)劃開(kāi)始，一步步進(jìn)行客戶開(kāi)...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn) 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)?課程背景但在中國(guó)加入WTO之后，市場(chǎng)逐漸開(kāi)放，過(guò)去依靠政策壟斷的企業(yè)逐漸失去獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，逆水行舟，不進(jìn)則退。如何能在轉(zhuǎn)型期保住企業(yè)前期積累的大客戶資源？如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟一片藍(lán)海？如何能夠找到最適合企業(yè)快速發(fā)展的一片天空？這些問(wèn)題長(zhǎng)期以來(lái)一直困擾著很多的企業(yè)家。在高速發(fā)展的中國(guó)，古老文化與現(xiàn)代文明結(jié)合的今天，產(chǎn)...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧與銷售流程關(guān)鍵點(diǎn)控制 課時(shí)：12H
大客戶銷售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制?課程背景企業(yè)銷售的業(yè)績(jī)來(lái)自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的?？蛻舻闹艺\(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績(jī)，銷售人員必須學(xué)會(huì)，如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，以空杯心態(tài)來(lái)打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時(shí)不斷的提升自己在大...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
巔峰銷售心理與顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)課程大綱《巔峰銷售心理與顧問(wèn)式銷售技巧》的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)有四個(gè)版塊：第一季：開(kāi)啟你的銷售潛能第二季：呈現(xiàn)你的銷售技巧第三季：找到你的銷售賣點(diǎn)第四季：達(dá)成你的銷售目標(biāo)課程目標(biāo)：從心理轉(zhuǎn)化入手，再訓(xùn)練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、掌握需求利益鏈、超強(qiáng)心理說(shuō)服力、贏得客戶信賴感...
講師：陳元方咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：優(yōu)秀銷售人員的特征1、情緒保持巔峰狀態(tài)2、調(diào)情的5種方法3、明確的銷售目標(biāo)4、大量的行動(dòng)5、業(yè)績(jī)倍增的公式第二部分：銷售技巧之溝通基礎(chǔ)1、客戶心理分析2、如何巧妙的問(wèn)3、如何同理心的傾聽(tīng)4、如何表達(dá)5、訓(xùn)練問(wèn)話的技巧第三部分：銷售的步驟一、尋找客戶1、客戶的分類2、尋找客戶的15種方法3、客戶資料的收集4、練習(xí)尋找客戶二、專業(yè)拜訪1、拜訪前的準(zhǔn)備2、銷...
講師：周斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、以客戶為中心的營(yíng)銷策略 ?。?）客戶調(diào)查與分析 學(xué)會(huì)搜集、調(diào)查分析客戶的基本信息，掌握不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同性質(zhì)及不同客戶負(fù)責(zé)人的需求差異性及對(duì)銷售企業(yè)的價(jià)值差異性?！ 。?）營(yíng)銷計(jì)劃的制定 如何有效利用個(gè)人資源與公司資源 依據(jù)客戶情況、產(chǎn)品性能制定計(jì)劃 月度計(jì)劃與周計(jì)劃的制定與實(shí)施 2、拜訪客戶與銷售呈現(xiàn)技巧 拜訪客戶的技巧與禮儀 ...
講師：劉安達(dá)咨詢電話：010-82593357下載需求表
章關(guān)鍵大客戶營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)節(jié)“物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價(jià)成交的基礎(chǔ)第三節(jié)四大要素打造銷售中的不可替代性第四節(jié)從4P、4C到4R看銷售理念的轉(zhuǎn)變第五節(jié)顧問(wèn)式營(yíng)銷第六節(jié)高端大客戶的心理特點(diǎn)第二章快速建立高端客戶關(guān)系——樹(shù)立“人”的不可替代性節(jié)完美銷售的特征第二節(jié)如何突破防線，與客戶進(jìn)行約見(jiàn)第三節(jié)成功約見(jiàn)客戶的致勝話術(shù)第四節(jié)快速拉近客戶...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱講門店銷售技巧一、店員心態(tài)修煉1、積極心態(tài)2、空杯心態(tài)3、付出心態(tài)4、老板心態(tài)5、感恩心態(tài)二、迎接顧客八大技巧1、目光迎接法2、趨近迎接法3、微笑迎接法4、問(wèn)候迎接法5、介紹迎接法6、商品迎接法7、贊揚(yáng)迎接法8、致歉迎接法三、如何探求顧客的需要（一）顧客購(gòu)買三大心理過(guò)程（二）顧客心理狀態(tài)變化的十個(gè)階段1、店貌感受2、尋找目標(biāo)3、觀察了解4、獲得印象5...
講師：楊旭咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、銷售重要的五項(xiàng)能力 能力之一：開(kāi)發(fā)新顧客 能力之二：做好產(chǎn)品介紹 能力之三：解除顧客的抗拒點(diǎn) 能力之四：成交 能力之五：售后服務(wù) 二、完美銷售的十個(gè)步驟 步驟：做好準(zhǔn)備 第二步驟：調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài) 第三步驟：建立信賴感 第四步驟：找出顧客的問(wèn)題、需求、渴望 第五步驟：塑造產(chǎn)品的價(jià)值 第六步驟：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 第七...
