第一節(jié)、 系統(tǒng)建設是團隊成功的秘密
一 、團隊就是系統(tǒng)
▲系統(tǒng)特指從事營銷團隊建設所應該共同遵循的理念、原則、方法、技巧。書籍、資料、錄音帶、光碟、各種培訓會議以及互聯(lián)網(wǎng)是應用系統(tǒng)、復制系統(tǒng)的工具。
▲系統(tǒng)是一種成功的、可復制的模式，系統(tǒng)是信息的河流，系統(tǒng)就是建設營銷團隊的專業(yè)化工具。
▲系統(tǒng)就是團隊，團隊是一個完整的系統(tǒng)。
二 、系統(tǒng)的作用
▲系統(tǒng)是成功者的群體，是導航圖
舉例：飛機起飛后，駕駛員缺少導航圖，憑感覺飛行一定會使飛行差之毫厘，謬之千里。
舉例：火箭發(fā)射要進入正確軌道，指揮系統(tǒng)要不斷導航。
▲系統(tǒng)是信息的河流
“資料庫”是不斷填充個變化的。
沒有完美的個人，只有完美的團體。
▲ 系統(tǒng)是一種文化
系統(tǒng)是一種文化，是一所沒有圍墻的大學。團隊領導可以通過教授營銷人的方式，達到提升每個領導人及團隊整體的能力和素質(zhì)效果。
▲系統(tǒng)是一個燈塔
系統(tǒng)是航行者的燈塔，你在海中航行分不清東南西北，不知道要往哪里去，系統(tǒng)就是燈塔，會為你指明方向。
▲系統(tǒng)是品牌
系統(tǒng)是品牌，是同行業(yè)中最好的教育、咨詢、培訓系統(tǒng)、介紹教育培訓系統(tǒng)。
▲系統(tǒng)是成功的秘密
沒有完美的個人，只有完美的團體。
三、利用系統(tǒng)建設團隊的三個好處
▲形成協(xié)調(diào)一致的思維模式、行為模式；
▲通過培訓可使大多數(shù)人的價值觀相同或相近；
▲集眾人智慧創(chuàng)造出可被復制的成功模式。
四、系統(tǒng)建設通則
●復雜的事情簡單化
●簡單的事情重復做
●重復的事情經(jīng)常做。
第二節(jié)、 團隊領導人自我修煉
一、高明的領導，始終讓團隊成員明白大家共坐一 條船的意義與重要性
你可以做劃船人，也可以做乘船人
你如果認為你有能力。你可以做劃船人;
如果暫時沒有能力，你可先做乘船人。
提問：劃船人和乘船人誰先到達彼岸？
回答：“同時到達，因為大家坐在同一條船上。”
二、五個有組織文化的寓言
青蛙—在逐漸化的競爭環(huán)境中淘汰
猴子—知其所以不知其所以然的衰退
老鷹—優(yōu)勝劣敗，強壯一族
螃蟹—互相銷弱以求共存
土虱—適當?shù)漠愖h份子增加組織活力
三、成功球隊的特征
著名橄欖球隊教授文斯•隆巴迪指出成功球隊的特征：
必須從基礎教起，每個隊員職責明確、球藝高超
懂得怎樣與別人配合，從整體出發(fā)打球，
決不能出個人風頭，違反紀律
全隊擰成一股繩，相互關心，相互熱愛，恪盡職守
四、成功團體的特征
目標明確
責任清楚
暢所欲言
共同決策
全體參與
團結協(xié)作
團隊成功至上
四、團隊領導人應遵循的二十五項原則
如果要建立事業(yè)穩(wěn)固、業(yè)績持續(xù)增長的團隊，你應該遵循“領導人的25項原則”。這些原則的力量，來自于你要把它們徹底而完整地融入到你的生活和工作中。讓每個領導人圍繞這25項原則，一遍又一遍地去學習正確的事，做正確的事，教正確的事，這些原則貫穿于錄音帶、光碟、書籍、資料和會議中，不間斷地重復的復制，會使團隊的領導人和成員形成協(xié)調(diào)一致的思維方式和行為模式。我們的事業(yè)是由90%的態(tài)度10%的技巧組成
第一個原則: 不斷的為自己和別人樹立夢想。
第二個原則：把目標具體化、現(xiàn)象化、數(shù)字化、時限化。
第三個原則：為你的成功設計并遵循一個好的規(guī)劃。
第四個原則：相信你一定能做的到。
第五個原則：做出一個高標準的承諾，并要堅持始終。
第六個原則：成為一個百分之百忠實的產(chǎn)品愛用者
第七個原則：每天聽30—60分鐘的錄音帶，經(jīng)常訂購系統(tǒng)的資料。
第八個原則：每天看15—30分鐘系統(tǒng)推薦的書籍。
第九個原則：逢會必到，逢到必記，逢記必會，逢會必教。
第十個原則：成為一個積極的行動者，每月至少講十五次計劃。
第十一個原則：要復制緊跟系統(tǒng)你的上級領導人，自己必須是可被復制的人。
第十二個原則：只傳播積極的思想，絕不把消極的思想和言論向下級部門或旁部門傳遞。
第十三個原則：記住永遠不、永遠不、永遠不業(yè)務干擾--永遠！
第十四個原則：推崇與忠誠。
第十五個原則：建立個人生意、要保持一個高姿態(tài)
第十六個原則：塑造良好的專業(yè)化個人形象。
第十七個原則：增強你的相關能力（親和力、影響力、個人魅力）。
第十八個原則：要與團隊的成員建立牢固的友誼，保持緊密個人關系比這個生意本身重要。
第十九個原則：在兩年內(nèi)每月至少直接建立一個穩(wěn)定的顧客，并正確啟動新的業(yè)務部門。
第二十個原則：生意開始時，就要在三到四個業(yè)務部門中建立深度。
第二十一個原則：建立你的“智囊團”，團隊工作使你的夢想成真。
第二十二個原則：成為一個永久的、積極的推廣者和倡導者，倡導系統(tǒng)所提倡的一切。
第二十三個原則：建立工具流，擴大工具數(shù)量，教會團隊成員利用工具建立個人生意。
第二十四個原則：要定期向上咨詢你事業(yè)的各個方面，包括財務管理、時間管理和團隊管理等等。特別是你在這個業(yè)務中有所創(chuàng)新時，更要及時咨詢。
第二十五個原則:你首先要把自己當作是領導人，并要成為一個好的榜樣。你要絕對正直，要嚴于律己、寬以待人，把這25個原則融入生活并不斷教導團隊成員。

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