采購需要什么樣的咨詢?

 作者:陳學南      209

來更多利益。當咨詢公司項目勝利結束離開客戶的以后,客戶面對的是如山的文案和昂貴的IT硬件,流程做到了四級,員工還是那些員工,供應商還是那些供應商。以前信息不對稱,現(xiàn)在還是信息不對稱,如果以前經(jīng)理們得到的是垃圾信息,現(xiàn)在電腦里也是垃圾信息。垃圾輸入只能導致垃圾輸出,只是速度比以前快很多。四級流程和IT并不能改變信息不對稱,供應商仍然掌握比采購管理者更多的信息。員工的個人能力和意愿也不會因流程而變。這就是難以產(chǎn)生效果的原因。

第二類專注采購咨詢的小型管理咨詢公司走向另一個極端,他們包括國外很多類似的采購咨詢公司。他們赤膊上陣,親自幫助客戶尋找供應商、談判、招標,承諾給客戶降低成本。最近幾年電子招標類公司越來越多,包括電子反向拍賣。如:Ariba、Emtoris等。這些公司與其說是在做咨詢項目,不如說是在做服務工作。在這里,我們必須對他們表示尊敬,在管理咨詢走向模板化的今天,他們勇敢地面對困難重重的操作,并承諾帶來有形的效果是很難得的。但是,另一方面,他們又架空了客戶現(xiàn)有的采購團隊,甚至咨詢顧問操作的成績越好,越是證明客戶現(xiàn)有員工的工作沒有做到位。而咨詢項目結束后,業(yè)績反彈的可能性非常大,因為在信息不對稱情況下,供應商有太多的理由讓價格重新漲上來。電子反向拍賣并不能針對大多數(shù)的原料采購,而只能對那些參數(shù)非常簡單透明的才能使用,其次,使用過程中與供應商爭利的沖突,從根本上破壞了與供應商的合作關系。

第三類公司同時包含了以上兩類公司的大部分內(nèi)容,既做傳統(tǒng)咨詢的戰(zhàn)略采購組織架構流程,也協(xié)助降低成本。如:科爾尼,拜恩咨詢。他們在整合了前兩類咨詢公司的內(nèi)容之后,缺點依舊:即咨詢結果并沒有改變供應商掌握優(yōu)勢信息的狀態(tài),同時對咨詢后續(xù)效果很難提供有效幫助。

采購到底需要什么樣的咨詢?

采購咨詢需求從形式上分為兩類:一類是降成本導向型,另一類是解決問題導向型。同時,采購咨詢的過程又可以分為兩類:一類是咨詢顧問為專家型,一類是咨詢顧問為助手型。不論哪種類型或角色,客戶總希望效果是明顯的,沖突是最小的,績效是長久的。

 需要什么樣 什么樣 采購 咨詢 需要 什么

擴展閱讀

小店,小生意,老板一個人全部搞定,這生意結構理應是簡單的。但是,生意就是生意,尤其是當前這個市場環(huán)境下,簡單操作就能賺錢,重復就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來越少了,要生存,要增長,要發(fā)展,就得要認真對待,要理

  作者:潘文富詳情


2024年3月19日,聯(lián)冠膠粘制品提質(zhì)降本第2期項目啟動,聯(lián)冠膠粘各部門負責人20多人參加了項目啟動會,降本增效云學院(深圳市財智菁英企管咨詢)2位咨詢導師出席了項目啟動儀式。聯(lián)冠膠粘經(jīng)過二十多年的發(fā)

  作者:姜上泉詳情


2024年3月15日—3月16日,姜上泉導師在濟南市主講第230期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》2天訓戰(zhàn)營。金鑼集團、臨工集團、新華醫(yī)療、聯(lián)創(chuàng)集團、惠發(fā)食品等近30家企業(yè)的130多位經(jīng)管人員參加了2天《利

  作者:姜上泉詳情


前言  不久前,廣東某咨詢顧問公司針對職業(yè)經(jīng)理人進行了一項市場調(diào)查,其中有這樣一個題目:在目前的商品經(jīng)濟社會中,富人、小資和窮人的認識標準是什么?一石激起千層浪,但其中的一個具有戲劇性的結果不免得令人

  作者:馮建軍詳情


以前就是簡單的培訓,后來叫增值服務,現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術層面對經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學院了,再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這

  作者:潘文富詳情


  主持人:           王建軍  嘉 賓:  金劍南西安總代理       劉志剛  青年經(jīng)濟學家、酒界知名學者  李 青  白酒業(yè)知名策劃人       云 龍好煙配好酒  主持人:我刊曾

  作者:王建軍詳情


版權聲明:

本網(wǎng)刊登/轉載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內(nèi)容侵犯了您的權益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有