采購需要什么樣的咨詢？

 作者：陳學(xué)南    462

不論是數(shù)百萬美元的IT供應(yīng)鏈咨詢還是幾十萬的采購管理咨詢都難以解決采購具體操作問題：誰保證輸入的數(shù)據(jù)是真實(shí)的？誰能整合供應(yīng)商利益？誰能平衡跨部門溝通的矛盾？這里的“誰”只能來自客戶，而不是顧問，否則咨詢項(xiàng)目結(jié)束后怎么辦？這些既然不是流程架構(gòu)，甚至IT硬件能夠解決的問題。而這些問題不解決又導(dǎo)致架構(gòu)流程成為形式，咨詢效果也就成為了傳說。另一方面，埋頭幫助客戶尋找供應(yīng)鏈，招標(biāo)談判等服務(wù)類型的采購咨詢又難以對(duì)企業(yè)的長期績效產(chǎn)生效果。企業(yè)采購到底需要什么樣的咨詢才能既保證有看得到的效果，又對(duì)長期績效產(chǎn)生有利的結(jié)果。

采購咨詢?yōu)槭裁措y以產(chǎn)生效果？

采購咨詢可分為三類，一類是大型綜合類管理咨詢公司中的采購咨詢中心或者供應(yīng)鏈咨詢中心；第二類是專注于采購咨詢的小型管理咨詢公司；第三類既為客戶設(shè)計(jì)架構(gòu)流程，也幫助客戶直接降低成本。

第一類公司包括：IBM、埃森哲、羅蘭貝格、以及國內(nèi)的政略鈞策等咨詢公司。其咨詢方法有很強(qiáng)的從一般管理咨詢套用到采購的痕跡，看看專有名詞就知道：戰(zhàn)略采購、采購戰(zhàn)略、采購組織架構(gòu)及流程，即使比較特有的供應(yīng)商管理，物料分類管理里面也是充滿了流程、戰(zhàn)略、瓶頸等一般管理咨詢?cè)~匯，最具體的也不超過供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)之類的制度性文檔。為什么這些難以產(chǎn)生效果呢？據(jù)統(tǒng)計(jì)：采購管理成功因素中接近50%是個(gè)人的能力及意愿。這是因?yàn)椴少忂^程中商務(wù)活動(dòng)中個(gè)人的重要性決定的。傳統(tǒng)管理咨詢由于不涉及到操作，可以避開信息殘缺帶來的麻煩，很瀟灑地強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性和邏輯性，而系統(tǒng)性和邏輯性唯一存在的可能是信息對(duì)稱。早在2001年經(jīng)濟(jì)學(xué)諾貝爾獎(jiǎng)就指出了經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)中信息對(duì)稱的假設(shè)在現(xiàn)實(shí)中是不存在的。尤其是在采購和供應(yīng)之間更是存在巨大的信息不對(duì)稱，而且?guī)缀鯚o解。曾了解到一個(gè)800萬美元的IT供應(yīng)鏈咨詢項(xiàng)目，駐點(diǎn)顧問就上百人。另一方面，地球人都知道，作為一個(gè)個(gè)體人，往往在系統(tǒng)性和邏輯性很強(qiáng)的優(yōu)等生，在商務(wù)場(chǎng)合卻很弱智，因?yàn)槟抢镄枰诓粚?duì)稱信息情況下，突破規(guī)矩的另類思維才能給公司帶
 需要什么樣 什么樣 采購 咨詢 需要 什么

擴(kuò)展閱讀

2025年9月11日，振達(dá)鋼管集團(tuán)運(yùn)營管理項(xiàng)目啟動(dòng)。振達(dá)鋼管集團(tuán)100多位管理人員和降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英企管咨詢）3位咨詢導(dǎo)師參加了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。振達(dá)鋼管集團(tuán)運(yùn)營管理項(xiàng)目制定了具體的經(jīng)營改善目

  作者：姜上泉詳情

武大圖書館“性騷擾”事件思考3：及時(shí)回應(yīng)輿情為什么這么難？此次事件從最初女性當(dāng)事人通過網(wǎng)絡(luò)曝光（2023 年 10 月 11 日下午），到現(xiàn)在將近 2 年，武漢大學(xué)始終對(duì)事件缺乏回應(yīng)。在 2024 年

  作者：沈志勇詳情

2025年6月12日，四川圣迪樂食品降本增效項(xiàng)目啟動(dòng)。鐵騎力士集團(tuán)資深總裁、圣迪樂食品生產(chǎn)總經(jīng)理等40多位中高層經(jīng)管人員和降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英企管咨詢）3位咨詢導(dǎo)師參加了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。圣迪樂食

  作者：姜上泉詳情

2025年6月4日，九為集團(tuán)江蘇基地降本增效項(xiàng)目啟動(dòng)。九為集團(tuán)執(zhí)行總裁、副總裁、江蘇基地總經(jīng)理、天津基地總經(jīng)理等線上線下40多位中高層經(jīng)管人員和降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英企管咨詢）3位咨詢導(dǎo)師參加

  作者：詳情

中小企業(yè)需要的不是完美的戰(zhàn)略計(jì)劃 作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師 盛戰(zhàn)企服公司董事 王韻壹 中小企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不僅必要，甚至可能成為其生存與突破的核心競(jìng)爭(zhēng)力。與大企業(yè)不同，中小企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)并非長篇

  作者：王韻壹詳情

中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為什么難？作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 中小企業(yè)轉(zhuǎn)型困難是一個(gè)普遍存在的復(fù)雜問題，其背后涉及內(nèi)外部多重因素的交織影響。關(guān)鍵原因是：一、 資源瓶頸資金短缺 多數(shù)中小企業(yè)

  作者：王韻壹詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有