采購需要什么樣的咨詢?

 作者:陳學(xué)南      209

1、明顯的效果:

組織調(diào)整上,要求顧問對人有非凡的洞察力,因人設(shè)崗將不再成為貶義詞,而是一種必備的技能。如何把最能干的人放在最需要的崗位上,成為一種藝術(shù)。

取決于是否有一種工具,能讓一般的人做出不一般的事,這種工具就是能夠?qū)?yōu)勢信息權(quán)從供應(yīng)商或采購員那里轉(zhuǎn)移到采購管理者手中。求勢網(wǎng)在這方面是一個(gè)創(chuàng)新,這讓采購決策權(quán)下放成為可能,傳統(tǒng)咨詢公司設(shè)計(jì)的決策流程將成為廢紙。決策權(quán)下放更有利于效率,而采購決策的效率就等同于效益。

2、最小的沖突:

采購部是公司里最敏感的部門,其在供應(yīng)鏈中的重要性也不言而諭。這就要求顧問有著老練的變革管理藝術(shù)。助手型顧問是減小沖突的方法之一,當(dāng)咨詢公司把所有成就都?xì)w功于采購人員的時(shí)候,沖突將大為減少。

3、長久的績效:

助手型顧問是實(shí)現(xiàn)長久績效的途徑,一是將有效的信息權(quán)轉(zhuǎn)移工具教授給客戶員工,二是將采購某個(gè)環(huán)節(jié)外包服務(wù),如:協(xié)助客戶利用有效的工具進(jìn)行價(jià)格及質(zhì)量稽核,但最終決定權(quán)在客戶那里,即所有的成效都離不開客戶自身的努力。長期外包采購管理稽核將成為采購咨詢之外的一項(xiàng)重要服務(wù)內(nèi)容。即長久績效離不開咨詢公司“咨詢+服務(wù)”這樣一種形式。

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