如何破解企業(yè)銷售人才難招聘？

 作者：余峰    421

人才難招聘、難培養(yǎng)的人力資源壓力，將企業(yè)極力招聘復合型人才轉(zhuǎn)變到積極塑造企業(yè)復合型團隊，自己培養(yǎng)復合型人才的人才招聘管理方法。

【企業(yè)需求分析】

目前的潤滑油企業(yè)對銷售人才的理想化要求是：擅長銷售，懂管理、廣告、營銷、公關、策劃、售后、電子商務、新聞等。

【企業(yè)難招聘原因分析】

1、企業(yè)難招聘主要集中在企業(yè)人力資源部門，不能準確明白和判定銷售部門及高層對銷售團隊人才需求的標準定義，進而產(chǎn)生的人才招聘錯位。

2、 企業(yè)部門或崗位職能不夠明確，這一點是很多企業(yè)難招聘的關鍵，一個部門能夠承載更多職能當然是好，但是一個部門職能的太過雜亂，將會讓部門出現(xiàn)混亂，何況一個崗位，企業(yè)都沒有一個準確的崗位定位，如何能夠讓員工或部門在某項職能上有卓越表現(xiàn)呢？

3、 企業(yè)管理層對人才需求期望過高，同時也是對自身工作難易的錯位評估，造成供需雙方失去平衡。

4、 企業(yè)難招聘還有一個重要原因是企業(yè)的績效模式過于呆板，職能在不斷增加，績效卻一層不變，同時有一些員工在企業(yè)實際工作中逐漸成長為復合型人才，企業(yè)還沒有發(fā)現(xiàn)的時候，已經(jīng)離開公司，而公司又花高薪去外面招聘這類人才，這一點不得不引起企業(yè)的關注。眼高手低不光是人才的問題，企業(yè)同樣存在這一點，要想馬兒跑的快，又不想喂
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