如何破解企業(yè)銷售人才難招聘？

 作者：余峰    421

馬兒草，這肯定是不行的。

5、 復(fù)合型人才難招聘除了以上原因外，因?yàn)闈櫥托袠I(yè)的起步和現(xiàn)狀本身不是非常成熟，人力資源發(fā)展也不是完善，這么些年下來，行業(yè)培養(yǎng)和積累下來的人才并不多。

6、 企業(yè)缺少培養(yǎng)人才的計(jì)劃和耐性，也就形成不了行業(yè)人才庫，不培養(yǎng)怎么會(huì)有人才，今天你培養(yǎng)了，也許以后不在你的企業(yè)，但是人才是流動(dòng)的，對企業(yè)各方以及人才都是有好處的，要站在長遠(yuǎn)的角度看這個(gè)問題，包括現(xiàn)在又很多企業(yè)，在簽訂勞動(dòng)合同的時(shí)候，一再強(qiáng)調(diào)的“禁業(yè)”條列，在關(guān)注企業(yè)自身保密的同時(shí)，有沒有想過深層次問題，人才到處都是，那又是誰在為你培養(yǎng)人才呢？

【企業(yè)難招聘破解分析】

1、專職的銷售代表，只負(fù)責(zé)公司銷售政策的執(zhí)行，完成各項(xiàng)目或產(chǎn)品的推廣，這一類人才招聘，不管是有經(jīng)驗(yàn)或者沒有經(jīng)驗(yàn)，如果公司有一套完善的銷售政策，經(jīng)過公司的嚴(yán)格培訓(xùn)，銷售人員有一定的銷售基本功，企業(yè)的銷售隊(duì)伍非常容易組建，企業(yè)只是在企業(yè)銷售培訓(xùn)、銷售流程上下功夫就可解決一線銷售人才的問題。

2、中層銷售管理型人才，在招聘中，企業(yè)主要注重銷售、管理、售后能力即可，這一類銷售人員由于在一線銷售中積累了大量的銷售經(jīng)驗(yàn)、售后處理經(jīng)驗(yàn)和客戶管理經(jīng)驗(yàn)，如果企業(yè)需要招聘中層銷售管理人才，在經(jīng)驗(yàn)上主要偏重以上3點(diǎn)就可以了，能夠招聘到有銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)的更好，如何沒有，企業(yè)制定詳細(xì)的管理制度，同時(shí)企業(yè)加強(qiáng)銷售管理制度以及流程、權(quán)限、銷售指標(biāo)并制定合理有效的-全球品牌網(wǎng)-績效模式，這一類人才，很容易從銷售隊(duì)伍中脫穎而出，同時(shí)這類人才將是更為穩(wěn)定的企業(yè)中層管理人員。

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