如何破解企業(yè)銷售人才難招聘？

 作者：余峰    285

人才一詞，越來越時(shí)髦，幾乎每個(gè)企業(yè)都在提“以人為本”，都在宣揚(yáng)“重視人才”，“吸引人才”。于是乎，伯樂們?cè)絹碓蕉?，人才越來越稀缺，人才越來越難尋求，人才的自我感覺越來越好，人才的價(jià)格一路飆升。對(duì)于時(shí)髦的東西，就有探研的必要。因?yàn)樵谥袊?guó)企業(yè)管理領(lǐng)域，任何受大家普遍追捧的理念，都會(huì)走向極致，進(jìn)而走向反動(dòng)。因?yàn)闀r(shí)髦中缺乏理智，時(shí)髦中迷失自我。

在寫《潤(rùn)滑油營(yíng)銷通病之新聞病》這篇文章的時(shí)候，突然感覺到眾多潤(rùn)滑油銷售人才和策劃人才上的稀缺，潤(rùn)滑油企業(yè)的人力資源似乎走向了一個(gè)誤區(qū)。潤(rùn)滑油企業(yè)招不到合適的銷售人員，已經(jīng)不是一天兩天了，為什么招不到，人才的問題，企業(yè)的問題，觀念的問題，方法的問題。大家在滿腹牢騷的時(shí)候，是該冷靜的思考一下，我們已經(jīng)擁有的人才在什么地方，企業(yè)到底還需要什么樣的人才？

我們?cè)谄髽I(yè)招聘中，招不到自己滿意的銷售人才，是因?yàn)槠髽I(yè)的要求太過于理想化，同時(shí)這種需求沒有進(jìn)行有效拆分，進(jìn)行人力資源評(píng)估，現(xiàn)在企業(yè)很多招聘的不是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售人員而是“復(fù)合型的銷售人才”，這對(duì)行業(yè)人力資源來說，本身就是一個(gè)稀缺資源，誰能擁有這一資源當(dāng)然是可喜的，能夠加快企業(yè)的快速發(fā)展，但是稀缺資源畢竟是有限的，如果企業(yè)沒有這一資源，如果將人力資源需求細(xì)分，人才問題將迎刃而解。今天我們重點(diǎn)講的是如何化解這一招聘難題以及招聘需求中存在的誤區(qū)，進(jìn)而降低企業(yè)復(fù)合型銷售人才的招聘和培養(yǎng)難度。

【銷售人才招聘分拆法】

是將企業(yè)營(yíng)銷職能需求按崗位職能進(jìn)行合理細(xì)分，將營(yíng)銷職能通過人力資源的角度進(jìn)行崗位界定，明確各崗位要求，按分解和界定后的崗位職能進(jìn)行招聘，進(jìn)而緩解企業(yè)復(fù)合型
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