如何看待進(jìn)口葡萄酒的亂市？
作者：朱玉增 454
諸多的供大與求的新舊世界葡萄酒原產(chǎn)國都在把注意力放到中國市場，即便是自身市場供不應(yīng)求的美國葡萄酒商也開始關(guān)注到中國市場。尤其是對(duì)于有著“歐洲原液，法國出口”為代表的法國葡萄酒借勢法國干邑長期在中國市場形成的法國酒的品牌知名度優(yōu)勢更是長驅(qū)直入。如此，中國市場上的葡萄酒市場供應(yīng)量形成了突然大量地增加，以2009年為例，2009年全國（不含港澳臺(tái)地區(qū)）進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)171,231,332升（相當(dāng)于750毫升裝葡萄酒228308443瓶），比2008年增長4.93%，進(jìn)口總金額達(dá)441697229美元，比2008年增長22.91%?！ ?
而雖然中國的葡萄酒市場發(fā)展很快，消費(fèi)水平和消費(fèi)量也提高很快，但是，因?yàn)槠咸丫葡M(fèi)文化的普及和提升需要時(shí)間去積累，加之進(jìn)口葡萄酒主要累積在上海、廣州、北京、深圳等一線及沿海城市，這些市場增加的葡萄酒消費(fèi)量要低于市場供給量，而釋放消化這些產(chǎn)品需要時(shí)間和渠道關(guān)系的建立，因此，在短期內(nèi)形成了大量的庫存積壓，出于銷售的壓力，從一方面形成了價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)。
其次，為什么傳統(tǒng)渠道市場動(dòng)銷難？
其一，有效需求低。進(jìn)口葡萄酒依然處于時(shí)尚高端產(chǎn)品的形象市場地位，和普通消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等有一定的差距。正如俗話所說，“買的不喝，喝的不買”一樣，目前，進(jìn)口葡萄酒的主要消費(fèi)形式都是團(tuán)購、商務(wù)禮品等?！ ?
其二，國外的酒商對(duì)于國內(nèi)的進(jìn)口商是沒有任何的市場支持費(fèi)用，全是國內(nèi)的進(jìn)口商自己承擔(dān)解決，對(duì)于葡萄酒尚未普及的非理性消費(fèi)的中國絕大多數(shù)消費(fèi)者，缺乏有力的促銷支持使得進(jìn)口酒的銷售出現(xiàn)瓶頸?！ ?
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