如何看待進口葡萄酒的亂市？

 作者：朱玉增    454

的葡萄酒市場的快速增長與國際葡萄酒市場供大與求是有著很大的直接關系的?！　?

　　諸多的供大與求的新舊世界葡萄酒原產(chǎn)國都在把注意力放到中國市場，即便是自身市場供不應求的美國葡萄酒商也開始關注到中國市場。尤其是對于有著“歐洲原液，法國出口”為代表的法國葡萄酒借勢法國干邑長期在中國市場形成的法國酒的品牌知名度優(yōu)勢更是長驅(qū)直入。如此，中國市場上的葡萄酒市場供應量形成了突然大量地增加，以2009年為例，2009年全國（不含港澳臺地區(qū)）進口葡萄酒總量達171,231,332升（相當于750毫升裝葡萄酒228308443瓶），比2008年增長4.93%，進口總金額達441697229美元，比2008年增長22.91%?！　?

　　而雖然中國的葡萄酒市場發(fā)展很快，消費水平和消費量也提高很快，但是，因為葡萄酒消費文化的普及和提升需要時間去積累，加之進口葡萄酒主要累積在上海、廣州、北京、深圳等一線及沿海城市，這些市場增加的葡萄酒消費量要低于市場供給量，而釋放消化這些產(chǎn)品需要時間和渠道關系的建立，因此，在短期內(nèi)形成了大量的庫存積壓，出于銷售的壓力，從一方面形成了價格戰(zhàn)的基礎。
　其次，為什么傳統(tǒng)渠道市場動銷難？
　　其一，有效需求低。進口葡萄酒依然處于時尚高端產(chǎn)品的形象市場地位，和普通消費者的消費習慣、消費能力等有一定的差距。正如俗話所說，“買的不喝，喝的不買”一樣，目前，進口葡萄酒的主要消費形式都是團購、商務禮品等?！　?

　　其二，國外的酒商對于國內(nèi)的進口商是沒有任何的市場支持費用，全是國內(nèi)的進口商自己承擔解決，對于葡萄酒尚未普及的非理性消費的中國絕大多數(shù)消費者，缺乏有力的促銷支持使得進口酒的銷售出現(xiàn)瓶頸?！　?

　　
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