經(jīng)銷商公司化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵問題思考

 作者:韓旭    256

所以,最后我又給了這位朋友三個建議:

第一,不管公司是否要公司化運營,財、物管理都必須抓起來,而且要-全球品牌網(wǎng)-清晰建帳,一是庫存和出入庫管理,而是來往收支賬目管理,三是客戶賬目管理,這樣才能從根本上杜絕人為的財、物流失,控制不必要的浪費。

第二,核心業(yè)務(wù)人員一定要用好,業(yè)務(wù)員選擇一份工作不外乎收入、職位和人情化,對優(yōu)秀的和業(yè)績突出的業(yè)務(wù)在收入上不要吝惜;為了滿足個人的虛榮心和工作便利,也可以定一個好的職位名稱給他;在人情化上更不能忽視,除了日常問寒問暖,還要從生活上給予更多的關(guān)注,讓人情味重些。

當然了,要管理團隊一定要講原則,對于一些危害團隊風氣和性質(zhì)惡劣的違規(guī)一定不能姑息,必要時還要學會殺雞給猴看,這樣才能提高自己的公信力,讓更多人對你有信心。

雖然這兩點看似簡單,但是真做起來也不容易,只要抓住實質(zhì)的問題,是否公司化運營并不關(guān)鍵,這樣的效果總比那些“偽公司化”運作要有意義的多,他們能做到這兩點已經(jīng)很不容易了。

第三,一定要明白,經(jīng)銷商管理水平的提升是一個循序漸進的過程,不要期望一蹴而就,一是經(jīng)銷商自己需要慢慢的學會去管理,更重要的是要根據(jù)公司發(fā)展的需要去不斷規(guī)范和完善管理,團隊成員在走向公司化的過程中也需要一個適應(yīng)的過程,緊箍咒還需要先有一頂花帽子吸引孫悟空呢。在沒有實現(xiàn)公司化運營前,經(jīng)銷商的管理即使頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳也沒有關(guān)系,管理滯后和超前都不可以,超前了會無謂的增加費用還把團隊管的失去活力,滯后就是混亂和浪費。
 經(jīng)銷商 經(jīng)銷 轉(zhuǎn)型 思考 關(guān)鍵 問題 公司

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