外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷:識別機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)
銷售政策是激勵經(jīng)銷商積極經(jīng)銷并對廠家形成和保持忠誠的策略組合,它的最終目的是要使所有利益相關(guān)者的利益均能實(shí)現(xiàn)最大化。善于設(shè)計(jì)和運(yùn)用銷售政策的企業(yè)在營銷方面必然業(yè)績卓著,不善于設(shè)計(jì)和運(yùn)用銷售政策的企業(yè)在營銷方面必然拙態(tài)百出。然而,現(xiàn)實(shí)中的外貿(mào)企業(yè)在做內(nèi)銷時,對銷售政策的理解和運(yùn)用往往僅限于折扣、獎勵和支持,這導(dǎo)致經(jīng)銷商一味向廠家要折扣、要獎勵、要支持的不良心態(tài),最終不僅損害了廠家利益,也損害了經(jīng)銷商利益。
外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷,應(yīng)該如何設(shè)計(jì)和運(yùn)用銷售政策?我將在本書的第六章給出具體的策略指引。
五是,不懂得建設(shè)營銷團(tuán)隊(duì)。
內(nèi)銷成功離不開一支高效的營銷團(tuán)隊(duì),這個道理所有外貿(mào)企業(yè)都是十分明白的。但對于如何才能建設(shè)一支高效的營銷團(tuán)隊(duì),大多數(shù)“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的外貿(mào)企業(yè)則只是一知半解。以下案例中的故事正在許多“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的企業(yè)中上演。
東莞一家外貿(mào)鞋業(yè)公司是中國最大的中低檔女鞋加工出口企業(yè)。該公司從2005年開始嘗試“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,迄今為止(2009年底)已經(jīng)在國內(nèi)投入了8000萬元,但內(nèi)銷業(yè)務(wù)依然處于虧損狀態(tài)。該公司“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”不成功有多方面的原因,其中老板管理內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格存在問題是重要的原因之一。以下是該公司的董事長兼總裁張先生在管理內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)上的做法:
擴(kuò)展閱讀
輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī),西安王曉楠:滿 2024.04.10
很多人為了實(shí)現(xiàn)兒時的夢想,就退而求其次選擇加入到輔警崗位。所謂的輔警就是一支由公安機(jī)關(guān)直接指揮和管理的隊(duì)伍,輔警已經(jīng)成為近幾年報(bào)考的熱門崗位,??茖W(xué)歷就能報(bào)考,并且隨著政策的新調(diào)整,只要滿足幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),
作者:王曉楠詳情
降本增效咨詢培訓(xùn):廈門市降本增效系統(tǒng) 2023.11.06
2023年11月3日—11月4日,在美麗的廈門海濱五星級萬麗大酒店,來自福建省15家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)60多人參加廈門市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習(xí)營。研習(xí)中,姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)分享了降本增
作者:姜上泉詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型:再認(rèn) 2023.11.01
近年來,隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字
作者:王京剛詳情
降本增效咨詢培訓(xùn):晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè) 2023.09.08
2023年9月1日—9月2日,來自福建省晉江市的19家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)90多人參加晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)管理提升之增效降本總裁研修班。晉江市2022年位列全國百強(qiáng)縣第三位,生產(chǎn)總值3
作者:姜上泉詳情
大客戶銷售風(fēng)險(xiǎn)防范二:別老想做什么, 2023.04.12
為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功,原因很多。但很多時候是對風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)不足和面對風(fēng)險(xiǎn)的對策沒有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷售培訓(xùn)3年,從最早接觸來培訓(xùn),無論是老師講的還是書上學(xué)習(xí)的,往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么?怎么做好培訓(xùn)?但
作者:蔣觀慶詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 28
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1415
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38