外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷:識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

 作者:張?jiān)娦?/a>    950

決意在國內(nèi)市場(chǎng)取得戰(zhàn)略地位的“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的外貿(mào)企業(yè),其考慮問題的重點(diǎn)在于:國內(nèi)市場(chǎng)有著廣闊的空間,必須在國內(nèi)市場(chǎng)獲得戰(zhàn)略地位,使企業(yè)整體獲得全面均衡發(fā)展?;谶@種考慮,這類外貿(mào)企業(yè)往往會(huì)拿出專項(xiàng)資金、成立獨(dú)立公司或與其他擁有特定資源的組織成立合資公司來專門運(yùn)作國內(nèi)業(yè)務(wù)。它們做國內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品可能與現(xiàn)有的外貿(mào)產(chǎn)品沒有直接關(guān)聯(lián),甚至它們做國內(nèi)市場(chǎng)的人馬、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)也與出口業(yè)務(wù)不直接掛鉤。由于這種動(dòng)因下的“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”想法和行為是相對(duì)獨(dú)立的,失敗的風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)較低。

中國大中小型外貿(mào)企業(yè)超過30萬家,它們之中的相當(dāng)一部分現(xiàn)在或未來都將面臨要不要“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的問題。要不要“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,首先需要充分考慮的是“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。本章就來討論這方面的問題。

★宏觀機(jī)會(huì)解讀

宏觀上看,國內(nèi)市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)之多和之大怎么形容都不會(huì)過分。

正如有人曾感言的那樣:在中國,一杯牛奶賣出億萬富翁、一瓶水賣出億萬富翁、一瓶洗發(fā)水一年內(nèi)賣出上千萬箱并不是什么新鮮事兒?,F(xiàn)實(shí)中許許多多的企業(yè),之所以在過去和現(xiàn)在能夠取得成功,除了它們自身的努力外,在極大程度上就是因?yàn)橹袊袌?chǎng)的機(jī)會(huì)多。中國還將繼續(xù)發(fā)展,一致的看法是,只要保持與外部世界和平相處的局面和國家內(nèi)部不出現(xiàn)動(dòng)亂,中國還將持續(xù)地超速發(fā)展30年以上。因而,國內(nèi)市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)還將層出不窮,中國市場(chǎng)還將造就一批又一批的成功企業(yè)。

國內(nèi)市場(chǎng)的營銷機(jī)會(huì)為外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成功提供了前提條件,也是眾多的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”或計(jì)劃“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”或想要“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的原因之一。那么,國內(nèi)市場(chǎng)究竟存在怎樣的營銷機(jī)會(huì)呢?我們有必要來解讀一下。

我曾在《第四次營銷浪潮》一書中做過概括:從宏觀經(jīng)濟(jì)層面來看,國內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)主要來自以下五大方面。

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