外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷:識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

 作者：張?jiān)娦?/a>    481

傳呼機(jī)這樣的夕陽行業(yè)，還不屬于鐘表業(yè)這樣的成熟行業(yè)，那么你所在的行業(yè)或想要進(jìn)入的行業(yè)有無機(jī)會(huì)，還可以通過觀察這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和營(yíng)銷服務(wù)水平來做出判斷。首先，如果一個(gè)行業(yè)不僅已經(jīng)“產(chǎn)品無限細(xì)分化了，而且所有的產(chǎn)品已經(jīng)做得“無比精致”了，那么這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)就會(huì)相對(duì)較少，反之這個(gè)行業(yè)就還存在著大量的機(jī)會(huì)。因?yàn)?，行業(yè)中的企業(yè)在其產(chǎn)品尚比較粗糙的情況下還能生存下來，說明你只要把產(chǎn)品做得更好一些，你就必然有市場(chǎng)。其次，如果一個(gè)行業(yè)中的企業(yè)在營(yíng)銷服務(wù)方面做得十分粗放，營(yíng)銷人員和銷售服務(wù)人員的素質(zhì)很差，但行業(yè)中的企業(yè)也能生存下來，這說明行業(yè)中還存在大量的機(jī)會(huì)，因?yàn)楫?dāng)你的營(yíng)銷服務(wù)水平做得更好時(shí)，你便有贏利機(jī)會(huì)。

基于以上四種分析行業(yè)機(jī)會(huì)的方法，我認(rèn)為大多數(shù)行業(yè)是有機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵是你的企業(yè)有沒有能力抓住機(jī)會(huì)。

★內(nèi)銷的風(fēng)險(xiǎn)在哪里

談到外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，我不得不提請(qǐng)讀者思考：所有的行業(yè)在其起步和成長(zhǎng)階段，都幾乎無例外地存在著大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但是為什么在一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)最多的時(shí)期，行業(yè)中也有大量的企業(yè)隕落了？比如，整個(gè)20世紀(jì)90年代是中國(guó)家電業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，那個(gè)時(shí)期家電業(yè)的機(jī)會(huì)俯拾皆是，也正是因?yàn)榧译姌I(yè)存在大量的機(jī)會(huì)，才成就了海爾、格力、美的等多眾家電業(yè)的大型企業(yè)。但是即便在中國(guó)家電市場(chǎng)機(jī)會(huì)最多的時(shí)期，也有一大批家電企業(yè)關(guān)門歇業(yè)了，因而中國(guó)的家電企業(yè)數(shù)由數(shù)千家發(fā)展到現(xiàn)在只剩下不到三十家。又比如，自20世紀(jì)80年代中期以來，中國(guó)的飲料業(yè)一直處在快速發(fā)展之中，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也可謂遍地都是。但是，在飲料市場(chǎng)成就了一大批著名的飲料企業(yè)和品牌的同時(shí)，更多數(shù)量的飲料企業(yè)與品牌也在此過程中銷聲匿跡了。事實(shí)上，每一個(gè)行業(yè)在其發(fā)展過程中都已經(jīng)上演和還將上演類似的“大浪淘沙”的故事。

以上觀點(diǎn)和舉例說明，行業(yè)機(jī)會(huì)再多，也并不意味著行業(yè)中的所有的企業(yè)必然成功。這便是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)之所在。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)究其根本是來自于企業(yè)內(nèi)部，因?yàn)槿绻粋€(gè)企業(yè) 張?jiān)娦? width=
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