外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷:識別機(jī)會與風(fēng)險

 作者：張?jiān)娦?/a>    481

具備抗拒一切可能的風(fēng)險的能力，它也就沒有風(fēng)險了。因?yàn)樗械钠髽I(yè)都不具備抗拒一切風(fēng)險的能力，所以所有的企業(yè)都有風(fēng)險。

外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷，面臨的最大風(fēng)險是自身的能力和經(jīng)驗(yàn)不足。歸納起來有以下六個方面。如果正在或計(jì)劃“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的外貿(mào)企業(yè)善于通過學(xué)習(xí)，在這六個方面來建立經(jīng)驗(yàn)與能力，則做內(nèi)銷的風(fēng)險就會大為降低（本書隨后各章的內(nèi)容內(nèi)將逐一針對這六個方面的問題來給出策略指引）。

一是，產(chǎn)品不能適應(yīng)內(nèi)銷市場需求。

許多外貿(mào)企業(yè)是依靠國外客戶拿著樣品找上門來，然后“照著葫蘆畫瓢”，只要“畫”得一致，且價格讓外商滿意，就可以達(dá)成交易。純粹靠這種（OEM）方式從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)，其產(chǎn)品很難適用于國內(nèi)市場。一方面這類產(chǎn)品往往不成系列，在國內(nèi)市場銷售難于形成系列化和規(guī)?；?yīng)；另一方面，這類產(chǎn)品是適應(yīng)國外市場需求制造出來的，即便形成系列也不一定適合于國內(nèi)市場；其三，由于這類產(chǎn)品不是企業(yè)自主開發(fā)出來的，企業(yè)對產(chǎn)品和用戶需求缺乏真正的理解，即便這類產(chǎn)品在國內(nèi)一時適銷，也不能保持長久。

另有許多外貿(mào)企業(yè)為了接單，也建設(shè)了自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)隊(duì)伍/部門，搞出了自己的（ODM）產(chǎn)品。但其產(chǎn)品大多是“抄襲”來的，而且主要是為了適應(yīng)國外銷售商的要求而“抄襲”來的，因而也很難適應(yīng)國內(nèi)市場的需求。

外貿(mào)企業(yè)做國內(nèi)市場，在產(chǎn)品方面面臨的普遍問題是，他們不知道什么產(chǎn)品在國內(nèi)市場好賣，什么產(chǎn)品在國內(nèi)市場不好賣。因此之故，他們中的有些企業(yè)在不惜成本打造“好的”產(chǎn)品，殊不知“好的”產(chǎn)品在國內(nèi)可能并不好銷售。而他們中的另外有些企業(yè)，承認(rèn)自己的產(chǎn)品十分普通，但卻堅(jiān)信自己的生產(chǎn)成本低，因而可以采取低策略。他們長期靠價格優(yōu)勢做外貿(mào)使他們相信“一個便宜三個愛”是營銷的“真理”，殊不知在國內(nèi)市場純粹銷售廉價品，基本上不會有大的出息。

張?jiān)娦? width=
 外貿(mào)企業(yè) 內(nèi)銷 識別 外貿(mào) 風(fēng)險 機(jī)會 企業(yè)

擴(kuò)展閱讀

很多人為了實(shí)現(xiàn)兒時的夢想，就退而求其次選擇加入到輔警崗位。所謂的輔警就是一支由公安機(jī)關(guān)直接指揮和管理的隊(duì)伍，輔警已經(jīng)成為近幾年報考的熱門崗位，?？茖W(xué)歷就能報考，并且隨著政策的新調(diào)整，只要滿足幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，

  作者：王曉楠詳情

2023年11月3日—11月4日，在美麗的廈門海濱五星級萬麗大酒店，來自福建省15家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)60多人參加廈門市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習(xí)營。研習(xí)中，姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)分享了降本增

  作者：姜上泉詳情

中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基，是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下，中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而，中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

  作者：王京剛詳情

近年來，隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放，數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字

  作者：王京剛詳情

2023年9月1日—9月2日，來自福建省晉江市的19家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)90多人參加晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)管理提升之增效降本總裁研修班。晉江市2022年位列全國百強(qiáng)縣第三位，生產(chǎn)總值3

  作者：姜上泉詳情

為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功，原因很多。但很多時候是對風(fēng)險的估計(jì)不足和面對風(fēng)險的對策沒有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷售培訓(xùn)3年，從最早接觸來培訓(xùn)，無論是老師講的還是書上學(xué)習(xí)的，往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么？怎么做好培訓(xùn)？但

  作者：蔣觀慶詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點(diǎn)我！
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有