有名，很多外地客人到此，當?shù)嘏笥讯紩е?ldquo;風波莊”體驗，可惜菜肴的質(zhì)量確實不咋地，所以也是日風而下，現(xiàn)在還真不知道，這個風波莊是不是還存在。

三、餐飲品牌的創(chuàng)新初探

1、價格錨定成就豐厚利潤

對于顧客來說，他們對一個商品選擇，絕對不是一次隨意的行為，因此，他們需要有一個合理的價值標準，所謂合理，是指這個價格是公平的。但是，顧客往往會受多件商品的價格影響來判斷即將購買的產(chǎn)品價格是否公平，這個自我設計標準的過程就是價格學中的“錨錠”原理。“錨錠”的意思是指，顧客心理需要有一個認定，這個認定就是對某件事物的最終確認。“錨錠”來源于幼鵝的故事，從鵝蛋孵化出來的幼鵝，一睜開眼睛見到的動物就會誤認為是自己的媽媽，從而會一直跟著它……我這里所說的“錨錠”，就是要在顧客的思維中裝入某個菜品的不同價格標準，使他能辨別出此菜品與另一個菜品之間的價值差異，最終幫助自己做出選擇

2009年，對一個朋友的餐廳做了嘗試，我建議朋友說，修改一下餐廳的菜譜，就能讓你的營業(yè)額翻一番，你信不信？老板娘自然不信，不信是因為她不知道我是個專門研究商業(yè)思維的破局營銷策劃專家，但她還是半開玩笑地希望我試試。我立即與餐廳的大廚師商量了一下，決定對他餐廳一款28元的紅燒肉進行實驗。

原來菜譜上只有一款“毛氏紅燒肉”，新的菜譜上卻有三個紅燒肉，一個售價98元；一個售價48元；另一個售價28元。但是，每個紅燒肉的配料、制作方法、口感和色面都有所不同，甚至連菜名都各有特色！（菜名設計在下節(jié)闡述）

新菜譜開始啟用后的一周后，該店在沒有增加任何人力和推廣成本前提下，其每天的營業(yè)額卻真的開始飆升，而且不止翻了一番。這究竟是什么原因呢？

原來一盤簡單的“毛氏紅燒肉”缺乏令顧客聯(lián)想的思維包袱，大凡到過湖南的人都知道，幾乎每家湘菜館里都會有這道菜，誰知道你的是正宗的？正宗不正宗不要緊，關鍵是顧客頭腦里對紅燒肉的思維聯(lián)想不豐富，導致他對價格的衡量不會過高！

經(jīng)過我這么一區(qū)分，顧客的心理也隨即起了變化：要吃紅燒肉，選98元的顯然太貴，雖然這是餐廳的第一功夫菜，其味道可能真的非常好吃，除非是宴請貴賓，而選28元的普通紅燒肉顯得太低檔，不如選一個48元的品嘗一下吧！當然，顧客如果真的選擇98元的，那么餐廳的利潤就會更高，事實上98元的紅燒肉很快就成為該餐廳的頭號招牌菜，吸引了更多的顧客前來品嘗。如此一個價格錨定，就令朋友的餐廳利潤比往常翻了兩番。

所以，我建議，在菜譜的每一頁最上面，列出本店的特色菜，而這個同類型的特色菜必須是有三種烹飪方法、三種配料設計、三種不同的作料添加和三種不同的色面和口感，這樣顧客第一眼就會發(fā)覺，如此菜單排列法會引起顧客的好奇和興趣，顧客的點菜就有了底。

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