以京東進(jìn)軍圖書市場看網(wǎng)絡(luò)營銷多元化
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電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷不同，在傳統(tǒng)營銷過程中，對于一些小產(chǎn)品或者品牌，往往會(huì)沉痛除掉一些產(chǎn)品，只留下最具有競爭力的產(chǎn)品來與抗衡，而電子商務(wù)則不同，它呈現(xiàn)出大網(wǎng)站多開產(chǎn)品的特色，當(dāng)然其中必須有1-2個(gè)尖端產(chǎn)品維護(hù)起品牌。
對于網(wǎng)絡(luò)營銷中的多元化，其中最有代表的莫過于最近與360鬧得全國兼知的騰訊了，騰訊以在線即時(shí)聊天工具起家，得到很大的發(fā)展和龐大，初步統(tǒng)計(jì)QQ用戶已經(jīng)突破6億人次大關(guān)。說到騰訊，大家想到最多的是即時(shí)聊天工具QQ,但對于從事網(wǎng)絡(luò)的人應(yīng)該都知道，騰訊的產(chǎn)品是最多的，基本上是競爭對手(只要是從事網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)都稱之為競爭對手)新研發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品，騰訊馬上就模仿一個(gè)。
阿里巴巴研發(fā)一個(gè)C2C平臺淘寶，騰訊馬上弄一個(gè)淘寶，淘寶研發(fā)了支付寶，騰訊馬上弄一個(gè)財(cái)付通;盛大推出泡泡堂，騰訊隨后弄出個(gè)QQ堂，百度有百度貼吧和百度知道，騰訊則有騰訊Q吧和騰訊問問你，當(dāng)然還有緊隨PPLIVE的QQLIVE,土豆播客的QQ播客……基本上可以說，其他網(wǎng)站具有的產(chǎn)品，騰訊也有，而且運(yùn)轉(zhuǎn)得很好。
說道這里，我們可以看到網(wǎng)絡(luò)實(shí)行多元化的優(yōu)勢有很多，能吸引新的消費(fèi)者，更多的是能有效地阻擊競爭對手，這的確是多元化的優(yōu)勢，但是作為一個(gè)營銷咨詢公司，我們也不難看出實(shí)行多元化比較具有一些條件。并不是每個(gè)企業(yè)都能這樣，而且能做好的。
從上面的文字中，我們可以看到無論是京東商城也好，還是騰訊也好，他們雖然現(xiàn)在開始把產(chǎn)品系列開始擴(kuò)大、做多，但是我們也同樣可以看出，他們都必須把握 1-2個(gè)至關(guān)重要的核心產(chǎn)品，其他產(chǎn)品都是通過這些核心產(chǎn)品發(fā)展起來的。試想一下，如果騰訊沒有即時(shí)聊天工具QQ，沒有這6億QQ用戶的話，騰訊的其他產(chǎn)品還能逐漸成長起來嗎?
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