個體戶式用人法：經(jīng)銷商長不大的癥結(jié)所在

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　這樣的經(jīng)銷商，或許是很好的生意人，但不是管理者，更不是企業(yè)家。

　　境界二：有一批能人，讓能人發(fā)揮能力。

　　手下有一批能人，老板就可以很放心地讓他們?nèi)ジ?，企業(yè)也能形成一定規(guī)模。

　　能人的出現(xiàn)，一半是老板的培養(yǎng)，一半是運氣。在我看來，經(jīng)銷商有些能干的部下，真是可遇不可求。

　　因為有幾個能人，所以小有所成；因為只有這幾個能人，所以做不大。

　　因為有能人，所以感嘆能人重要；因為能人太少，所以感嘆人才難得。

　　關鍵在于：這些能人是怎么來的？是用了多長的時間培養(yǎng)出來的？

　　我認識一個老板，用了十多年的時間培養(yǎng)了十多名"鐵血勇士"，公司的規(guī)模最后也就停留在這十多名優(yōu)秀業(yè)務員的水平上了。要想擴大規(guī)模，只有培養(yǎng)更多的能人?？上?，培養(yǎng)能人的成才率太低、周期太長。

　　能人是怎么來的？

　　多數(shù)情況下是"大浪淘沙"篩選出來的，篩出來的當然是金子，但淘汰的沙子可就不計其數(shù)了。

　　有如"摸著石頭過河"，少數(shù)人摸過河了，但多數(shù)人都掉到河里了。

　　因為能人而小有所成，因為能人而止步不前，中小規(guī)模的經(jīng)銷商多處于這種狀態(tài)。

 個體戶 經(jīng)銷商 癥結(jié) 用人 經(jīng)銷 個體 不大 所在

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公司的核心是老板，老板的核心是思想。若是老板的思想固束了，甚至是僵化了，公司也就進入停滯狀態(tài)了，接下來，就看公司的底子有多厚，吃老本還能吃多少年。在計劃經(jīng)濟時代，遇到問題就托關系找人來解決問題。在市場

  作者：潘文富詳情

經(jīng)銷商的主要盈利模式，就是靠產(chǎn)品的進銷差價賺錢。按說，每個產(chǎn)品都要賺錢的，只是賺多賺少的區(qū)別而已。理論上來說，產(chǎn)品賣得越多，老板也應該賺得越多。但事實上會有兩個問題：1.增量不增利。甚至是倒掛，也就是

  作者：潘文富詳情

對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤?？偠灾K端售點，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

  作者：潘文富詳情

幾乎沒哪個廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷

  作者：潘文富詳情

早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

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以前就是簡單的培訓，后來叫增值服務，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學院了，再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這

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