個(gè)體戶(hù)式用人法：經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)不大的癥結(jié)所在

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　　一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商做到第三種境界，就能夠成為一個(gè)大企業(yè)。這樣的經(jīng)銷(xiāo)商，已經(jīng)不能稱(chēng)之為商人，應(yīng)該稱(chēng)之為企業(yè)家。

　　與普通經(jīng)銷(xiāo)商用自己的能力反襯員工的無(wú)能相反，企業(yè)家是用員工的業(yè)績(jī)證明自己的能力。

　　境界四：發(fā)揮組織與人才的杠桿效應(yīng)，讓更多的人創(chuàng)造奇跡。

　　領(lǐng)袖企業(yè)或顛覆式企業(yè)就要有這樣的能力，規(guī)模較小或起步較晚的企業(yè)，同樣需要這樣的能力。能夠做到這一點(diǎn)的老板很少，經(jīng)銷(xiāo)商尤其少，在此不詳述。

　　經(jīng)銷(xiāo)商的用人層次

　　如果你難以突破以上的用人境界，是否還有機(jī)會(huì)做得更好？

　　答案是肯定的，那就要看經(jīng)銷(xiāo)商的用人層次。

　　層次一："將兵"的層次--管理者層次。

　　劉邦曾經(jīng)閑暇時(shí)隨意和韓信討論將軍們的高下，認(rèn)為各有差別。

皇上問(wèn)韓信：像我，可以統(tǒng)率多少兵馬？

　　韓信說(shuō)：陛下不過(guò)能統(tǒng)率十萬(wàn)。

　　皇上說(shuō)：對(duì)你來(lái)說(shuō)又怎樣呢？

　　韓信回答說(shuō)：我是越多越好。

　　皇上這時(shí)已經(jīng)皮笑肉不笑，問(wèn)：你越多越好，為什么還被我轄制著？

　　韓信說(shuō)：陛下不能帶兵卻善于駕馭將領(lǐng)，這就是我為陛下所用的原因。并且陛下的能力是天生的，不是人們努力后所能達(dá)到的。

　　對(duì)于個(gè)體的管理，或者少數(shù)人的管理，是可以用悟性領(lǐng)會(huì)的，但對(duì)于大型組織的管理，是需要專(zhuān)業(yè)的。

　

 個(gè)體戶(hù) 經(jīng)銷(xiāo)商 癥結(jié) 用人 經(jīng)銷(xiāo) 個(gè)體 不大 所在

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對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，基于產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)來(lái)賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣(mài)產(chǎn)品是通過(guò)終端售點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)?？偠灾?，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷(xiāo)商吃飯的本錢(qián)

  作者：潘文富詳情

幾乎沒(méi)哪個(gè)廠家的經(jīng)銷(xiāo)商群體是整齊劃一的，幾百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模、實(shí)力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營(yíng)水平等指標(biāo)千差萬(wàn)別。這也是經(jīng)銷(xiāo)商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷(xiāo)

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早期的經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營(yíng)方式就是賣(mài)貨，盈利方式就是靠賣(mài)貨賺差價(jià)，然后就是多賣(mài)貨，賣(mài)名牌貨，賣(mài)新產(chǎn)品，賣(mài)高端品。理論上來(lái)說(shuō)，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)不斷，貨就賣(mài)得越多，錢(qián)就賺

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以前就是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，后來(lái)叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場(chǎng)。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這

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與對(duì)外銷(xiāo)售工作相配套的，是內(nèi)部的銷(xiāo)售管理。銷(xiāo)售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候，簡(jiǎn)單的手抄單，紙面賬，面對(duì)面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后，

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關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的選品問(wèn)題，先說(shuō)兩點(diǎn)：1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛(ài)腦，老板自己主觀上喜歡，覺(jué)得一定好賣(mài)的，就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認(rèn)為兒子越多，自己的晚年越有保障，孩子沒(méi)有

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