個(gè)體戶式用人法：經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)不大的癥結(jié)所在
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從管理角度上講，優(yōu)秀員工的成功是員工的成功，普通員工的成功才是企業(yè)的成功，或者說(shuō)是老板的成功。
中小經(jīng)銷(xiāo)商寄希望于能人，而規(guī)?；慕?jīng)銷(xiāo)商則要建立一個(gè)平臺(tái)，把不同的人組織起來(lái)。這意味著，老板要徹底從生意人變成一個(gè)管理者。
怎樣建立平臺(tái)？
事物的質(zhì)變有兩種方式，一是從量變到質(zhì)變，二是結(jié)構(gòu)的變化產(chǎn)生質(zhì)變。同樣的碳元素，根據(jù)其結(jié)構(gòu)組合，可以是石墨、金剛石或碳13。
企業(yè)人才隊(duì)伍的形成，同樣有兩種方式：
一種是單個(gè)人才素質(zhì)的提升。這是一件非常困難的事情，或者說(shuō)要花很長(zhǎng)時(shí)間才能做到的事情；
二是人才的組合方式發(fā)生變化，即使企業(yè)厲害如聯(lián)想，柳傳志也說(shuō)他的人才組合是"瞎子背瘸子"，"瞎子"與"瘸子"都是有缺陷的，但兩者的組合就相互彌補(bǔ)了。
歷史上的"常勝將軍"戚繼光之所以能夠常勝，不在于他招募了一批比明朝軍隊(duì)或倭寇更能干的士兵，恰恰相反，明朝軍隊(duì)比戚家軍的個(gè)人能力更強(qiáng)，但正因?yàn)槊鞒婈?duì)想把士兵培養(yǎng)成"十八般武藝樣樣精通"的部隊(duì)，所以總是感嘆人才難得。相反，戚家軍基本上是完全由農(nóng)民組成的部隊(duì)，但戚繼光發(fā)明了一個(gè)"鴛鴦陣"，人才組合方式發(fā)生了變化。
現(xiàn)代組織方式的首要特征是專(zhuān)業(yè)分工，分工后重新組合產(chǎn)生管理，管理就要設(shè)計(jì)組織架構(gòu)和流程。在組織架構(gòu)和流程中，每個(gè)人都有可能成為"標(biāo)準(zhǔn)件"。人一旦成為組織和流程的一部分，那么，他們就會(huì)對(duì)組織產(chǎn)生依賴。人一旦成為"標(biāo)準(zhǔn)件"，培養(yǎng)就相對(duì)容易。
一個(gè)普通的人，在一個(gè)成功的企業(yè)里，只要能夠勝任，當(dāng)然是人才。然而，當(dāng)他離開(kāi)這個(gè)企業(yè)，是否還是人才，可能就是一個(gè)問(wèn)號(hào)。
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經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)邏輯 2024.12.25
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，基于產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)來(lái)賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣(mài)產(chǎn)品是通過(guò)終端售點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。總而言之，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷(xiāo)商吃飯的本錢(qián)
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廠家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商 2024.08.08
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早期的經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營(yíng)方式就是賣(mài)貨，盈利方式就是靠賣(mài)貨賺差價(jià)，然后就是多賣(mài)貨，賣(mài)名牌貨，賣(mài)新產(chǎn)品，賣(mài)高端品。理論上來(lái)說(shuō)，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)不斷，貨就賣(mài)得越多，錢(qián)就賺
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