蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。

找準(zhǔn)伙伴

眾所周知，眾多農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平的高低直接決定產(chǎn)品的成敗。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生認(rèn)為，目前大多數(shù)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上都比較草率，基本沒(méi)有達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。企業(yè)大致都是相同的模式，即找廣告公司刊登廣告，然后消極坐以待斃，等待咨詢(xún)反饋信息上門(mén)。由于缺乏深入的了解，往往選擇媒體不合理、廣告制作簡(jiǎn)單、信息發(fā)布沒(méi)有深度，很難抓住投資者。

比如豆腐塊式的“歡迎加盟”、“誠(chéng)招代理”等隨處可見(jiàn)的宣傳另人生厭，往往起不到效果。無(wú)形中增加了營(yíng)銷(xiāo)難度，長(zhǎng)期下來(lái)為企業(yè)帶來(lái)不小的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)要想有效的規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專(zhuān)門(mén)的職能，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，比如：招商工作完成后，招商部門(mén)自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售部門(mén)或市場(chǎng)管理部門(mén)。同時(shí)計(jì)劃專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬(wàn)事俱備，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門(mén)一腳”，取得業(yè)績(jī)。

其次在營(yíng)銷(xiāo)方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢(shì)兵力，先讓主角成名。

誰(shuí)也不能確保招回來(lái)的代理商都是優(yōu)秀的，但是能通過(guò)培訓(xùn)讓它們變得優(yōu)秀！通過(guò)規(guī)避代理商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)也為企業(yè)規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，只有達(dá)到雙贏效應(yīng)，才能進(jìn)一步達(dá)到提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌的目的。

企業(yè)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為代理商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷(xiāo)推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，消除后顧之憂(yōu)。

跳出品牌營(yíng)銷(xiāo)的舞蹈

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度對(duì)當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)之道分別從以下幾方面進(jìn)行闡述：

（一） 解決特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的單一性

（二） 打造特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的貼近性

（三） 開(kāi)啟特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的靈活性

（四） 特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向

（五） 如何合理低成本打造特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的核心優(yōu)勢(shì)

（六） 現(xiàn)階段特色農(nóng)產(chǎn)品如何走出困境

具體說(shuō)來(lái)，可以從以下方面展開(kāi)推廣：

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