一、尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)。公司要利用各種渠道了解市場(chǎng)信息，尋求市場(chǎng)細(xì)分和準(zhǔn)入機(jī)會(huì)，避開(kāi)對(duì)手的鋒芒，想方設(shè)法利用聯(lián)合政府、行業(yè)職能部門(mén)以及知名的行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，利用營(yíng)銷(xiāo)組合手段，搜集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)給產(chǎn)品準(zhǔn)確定位、提煉概念，制訂能夠落實(shí)的戰(zhàn)術(shù)推廣等，同時(shí)，了解所在區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的各種需求，特別是人們的潛在要求及市場(chǎng)空白點(diǎn)。

二、采用滲透價(jià)格戰(zhàn)。為了進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，爭(zhēng)取潛在的顧客群，應(yīng)先制訂大大低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，將近期的利潤(rùn)損失作為開(kāi)發(fā)長(zhǎng)期市場(chǎng)和拓展市場(chǎng)的一種投資。但隨著技術(shù)改進(jìn)和營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，要及時(shí)變商業(yè)化的利益驅(qū)動(dòng)為人性化的價(jià)值驅(qū)動(dòng)，這樣即使價(jià)格不變，也能保證長(zhǎng)期取得相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)額。

三、提供利潤(rùn)最大化。疏通銷(xiāo)售渠道，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提供最佳的售前、售中、售后服務(wù)，嚴(yán)格挑選代理商，充分讓利于他們。

四、開(kāi)展生動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)。要根據(jù)目標(biāo)人群的喜好，有針對(duì)性的開(kāi)展高頻次的生動(dòng)化主題促銷(xiāo)，活動(dòng)預(yù)告設(shè)計(jì)精細(xì)，盡量迎合當(dāng)?shù)厝藗兊南埠谩?

五、加快資源整合力度。形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)和企業(yè)群體，在保護(hù)農(nóng)副產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，選擇品牌影響比較大，規(guī)?；潭缺容^高，市場(chǎng)占有程度比較好，在消費(fèi)者中有較好美譽(yù)度的企業(yè)，幫助他們整合品牌，把企業(yè)做大做強(qiáng)。同時(shí)，業(yè)界應(yīng)將傳統(tǒng)、時(shí)尚等文化元素有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，滿(mǎn)足不同的市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)的占有率。

都知道現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，在任何地方都充斥著競(jìng)爭(zhēng)，上演著生死存亡。實(shí)際上這個(gè)時(shí)代不缺新興的科技，不缺質(zhì)量上成的產(chǎn)品，缺的是迅速打開(kāi)市場(chǎng)的能力，缺的是讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟的魄力，缺的是讓產(chǎn)品這個(gè)時(shí)代經(jīng)久不衰的魅力。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的“三精”營(yíng)銷(xiāo)理念讓農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的舞技高手。

精準(zhǔn)，增加殺傷力

　　所謂“精準(zhǔn)”，是指必須精確定位產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和訴求。企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就確立產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。這就要企業(yè)在將產(chǎn)品推入市場(chǎng)前，做好充分的準(zhǔn)備。要對(duì)整個(gè)同行業(yè)的市場(chǎng)了如指掌，要在同質(zhì)化的產(chǎn)品中找到突破口，開(kāi)發(fā)出全新的市場(chǎng)格局，推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，挖掘出隱藏的市場(chǎng)潛力。

　　從產(chǎn)品的固有特點(diǎn)中提煉“賣(mài)點(diǎn)”，使產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候有足夠的“殺傷力”和“爆發(fā)力”，能使消費(fèi)者眼前一亮，如同看見(jiàn)一匹健碩的黑馬殺出重圍，沖向終點(diǎn)。

　　可以舉一個(gè)其它行業(yè)的例子：廣州某公司研制了一種新的產(chǎn)品“全透明香皂”，計(jì)劃用這個(gè)高度差異化的產(chǎn)品作為先導(dǎo)，率先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，待品牌具有較高知名度后，再導(dǎo)入膏霜、洗發(fā)水等低差異化產(chǎn)品。該產(chǎn)品具有透明度高、保濕效果好、泡沫細(xì)膩、中性無(wú)刺激、具有嫩膚效果、成本較高等特點(diǎn)，公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)詳細(xì)深入地調(diào)研和細(xì)致入微地分析之后，決定采用嫩膚作為產(chǎn)品利益點(diǎn)，將產(chǎn)品定位為定位在――全身皮膚護(hù)理用品，其概念為“透氧嫩膚”，其目標(biāo)消費(fèi)群體以20-45歲的成熟女性為主。

　　這個(gè)定位可謂相當(dāng)精辟。第一，在價(jià)格上，該產(chǎn)品雖然在香皂中價(jià)格較高，但作為全身護(hù)理的“嫩膚”產(chǎn)品，價(jià)位定到普通產(chǎn)品的2-3倍，平均下來(lái)全身護(hù)理的成本非常低，幾乎所有的家庭婦女都可以接受。第二，在功能上，將該產(chǎn)品的功能訴求定位在嫩膚上，而不是保濕、美白等很多其它同類(lèi)產(chǎn)品爭(zhēng)相主攻的領(lǐng)域。

該定位提升了產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”，就如同賦予了產(chǎn)品以“靈魂”。一個(gè)有靈魂的產(chǎn)品，才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力，得到消費(fèi)者的認(rèn)同，才能引發(fā)購(gòu)買(mǎi)的熱潮?！　?

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：