民營醫(yī)院何時(shí)顯現(xiàn)品牌營銷真功夫？
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孫子說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。沒有對當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場的深入調(diào)查和科學(xué)分析，妄談醫(yī)院經(jīng)營方略必定是盲目的和低效的。
著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，對于醫(yī)療市場的調(diào)查分析可以從以下五個(gè)方面著手：
一是調(diào)查分析當(dāng)?shù)丶膊∽V的構(gòu)成,重點(diǎn)查清常見病、多發(fā)病的病種及發(fā)病率;
二是調(diào)查分析當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)的學(xué)科情況,重點(diǎn)查清哪些學(xué)科已經(jīng)發(fā)育成熟且地位穩(wěn)固，哪些學(xué)科還很幼稚或者還是空白;
三是調(diào)查分析當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況與人群構(gòu)成,重點(diǎn)查清當(dāng)?shù)厝罕姷闹Ц赌芰ΓM(jìn)入醫(yī)保人口的比例;
四是調(diào)查分析當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場總量和發(fā)育程度,重點(diǎn)查清有無發(fā)掘的潛力;
五是調(diào)查分析醫(yī)療投資的環(huán)境，重點(diǎn)查清當(dāng)?shù)攸h委、政府及有關(guān)部門對待民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的政策取向和基本態(tài)度。
通過以上五個(gè)方面的調(diào)查研究，可以初步?jīng)Q定醫(yī)院的市場經(jīng)營定位。
首先，確定是辦成綜合醫(yī)院還是?？漆t(yī)院。然后，確定面向什么群體，服務(wù)的主要對象是誰。最后，確定采取什么樣的措施，從何種途徑，迅速占領(lǐng)鎖定的市場。
一般來說，初創(chuàng)的民營醫(yī)院規(guī)模都不大，根據(jù)當(dāng)前全國的情況來分析，中小型規(guī)模的民營醫(yī)院只要不是辦在小城鎮(zhèn)，最好不要選擇綜合醫(yī)院的辦院思路，而應(yīng)當(dāng)走?？漆t(yī)院的路子，避開公立大醫(yī)院的鋒芒，瞄準(zhǔn)其空檔和薄弱環(huán)節(jié)，從一個(gè)或數(shù)個(gè)?？浦?，迅速把品牌打響，然后乘勢而上，做大做強(qiáng)。當(dāng)前經(jīng)營得比較好的民營醫(yī)院多半走的都是這條路子?！ ?
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