從古德里安的“閃電戰(zhàn)”看市場競爭的組合策略
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占領(lǐng)波蘭后,希特勒下一個目標(biāo)盯上了丹麥,丹麥位于波羅的海和北海之間,是海上的要地樞紐,占領(lǐng)丹麥可以限制英國艦隊的行動,保障德國海上運輸線的安全。因此,德國開始實施“威塞爾演習(xí)計劃”。1940年4月9日凌晨,德國以防止英法入侵,保衛(wèi)丹麥為名,突然發(fā)動了侵略戰(zhàn)爭。德軍將運兵軍艦偽裝成商船,在進入丹麥腹地時裝甲軍團登陸,突然發(fā)動進攻,同時,在丹麥?zhǔn)锥几绫竟透鲬?zhàn)略要地投下了傘兵,迅速占領(lǐng)丹麥各重要軍事目標(biāo)。幾個小時后,丹麥政府被迫投降,德軍占領(lǐng)丹麥僅用了不到一天時間。
在占領(lǐng)丹麥的同時,德軍還發(fā)動了對挪威的侵略。挪威扼守巴倫支海、大西洋、北海,三處海上要沖,占領(lǐng)了挪威就可以保證德國海上運輸線的通暢。德軍陸軍正面進攻,向挪威核心推進,海軍則封鎖海路,運送兵員;空軍一面用炮火掩護陸軍前進,掃平障礙,一面空降士兵到挪威的重要軍事要地,海陸空三軍立體配合,高速挺進。為了提高軍隊的機動速度,空降在挪威境內(nèi)的德國士兵每人裝備一輛折疊式自行車,著陸后騎上自行車迅速集結(jié),而后向預(yù)定目標(biāo)發(fā)動猛攻。不到一個月,德軍全部占領(lǐng)挪威。
為了打通進攻法國的通道,德軍又對荷蘭、比利時、盧森堡等中立國家發(fā)起進攻。進攻荷蘭時,荷蘭士兵多數(shù)都在夢中,就做了德軍的炮下之鬼。上千架飛機輪番對荷蘭實施轟炸,同時地面軍隊迅速占領(lǐng)各要地,為了提高進攻速度,空軍在荷蘭腹地空降傘兵,外圍裝甲部隊向中心沖殺,中心的傘兵呼應(yīng),空中飛機掩護。僅10余天時間,荷蘭投降。
從上面的幾次戰(zhàn)役中可以看出閃電戰(zhàn)中最重要的一個特性——速度。中國的軍事家孫子非??粗厮俣仍谲娛律系膬r值:“進而不可御者,速也。” 、“激水之急,至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾,至于毀折者,節(jié)也”。根據(jù)戰(zhàn)爭學(xué)理論,一支軍隊的戰(zhàn)斗力取決于兵力、機動力、沖擊力三項要素,而機動力和沖擊力都是和速度分不開的,速度越快,沖擊力也就越大,機動性越強。速度在力學(xué)、軍事等領(lǐng)域的作用非常重要,在商業(yè)活動中也同樣如此,在如今快節(jié)奏的社會中,時間成本已經(jīng)成為了消費者消費過程中很重要的價值參考因素。比如,我們常抱怨等公車、排隊所浪費的時間或送貨遲遲不到等,卻很少抱怨商品的價格。如今快餐式的生活方式也體現(xiàn)出了我們對時間觀念的重視。今天的企業(yè)應(yīng)該把時間成本當(dāng)作商品總成本的一部分,并且是很重要的一部分??梢酝ㄟ^降低消費者的時間成本來提高商品總體價值及企業(yè)的競爭實力。
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