從古德里安的“閃電戰(zhàn)”看市場競爭的組合策略
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公元前5世紀(jì),孫子說過:“形人而我無形,則我專而敵分;我專為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡;能以眾擊寡者,則吾之所與戰(zhàn)者,約矣。”
十九世紀(jì)初,拿破侖說過:“對于相對弱小的軍隊來說,戰(zhàn)略的精髓在于在一個關(guān)鍵點上集中比敵軍更為強大的力量。”
可見,從古至今,東西方的軍事家都非常看重集中的軍事策略。采用這種集中力量于一個特定的時間和地點產(chǎn)生相對性優(yōu)勢的策略,能使在絕對數(shù)量上處于劣勢的軍隊取得局部戰(zhàn)場的相對優(yōu)勢。但這樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 畢竟無法從根本上解決雙方實力的差距,只能在特定的,相對短的時間內(nèi)與關(guān)鍵點上采取此種戰(zhàn)略。因此,時間點與集中點的選擇,時間周期與戰(zhàn)場范圍的選擇就顯得尤為重要。
這樣的集中策略在今天的商業(yè)競爭中也同樣適用,尤其是缺乏資源的中小企業(yè),面對強敵,可以把資源集中起來,以取得戰(zhàn)局中一個或幾個關(guān)鍵點上的相對性優(yōu)勢,而后由關(guān)鍵點的成功帶動全局的成功。但是,同軍事領(lǐng)域一樣,企業(yè)在集中資源時,必然也削弱了其他環(huán)節(jié)的資源與力量,此時可能出現(xiàn)資金鏈、產(chǎn)品質(zhì)量、管理等各環(huán)節(jié)風(fēng)險,因此,必須進(jìn)行科學(xué)的調(diào)度與周密的安排來降低風(fēng)險。
企業(yè)在集中資源時,首先該調(diào)用的是閑置資源,其次調(diào)用的是非關(guān)鍵性資源,最后是具有一定風(fēng)險的關(guān)鍵性資源。所謂關(guān)鍵性資源就是企業(yè)經(jīng)營時必須依靠與使用的資源,抽調(diào)這樣的資源具有很高的經(jīng)營風(fēng)險,因此,要有風(fēng)險防范措施,并采取一些技巧性手段,比如通過時間差與迷惑手段,使抽走資源的這段時間變得真空,從而回避風(fēng)險。但盡可能不要動用此類資源,德國就是窮盡所有資源在蘇聯(lián)戰(zhàn)場上,一旦失敗,全局隨之土崩瓦解。
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